Bagaimana Melancarkan Pasaran Harta Tanah

Bolehkah Anda Mengalahkan Pasaran Harta Tanah?

Ada kemungkinan jutawan hartanah jutawan seperti Chicago's Sam Zell, dan Tom Barrack dari Santa Barbara secara kolektif bersetuju bahawa tiada siapa yang boleh meluangkan masa untuk pasaran hartanah, bahkan mereka. Ini mungkin akan membuat anda tertanya-tanya: Jika pro tidak boleh masa pasaran, bagaimana boleh anda?

Sebagai permulaan, anda boleh menggunakan teknik yang sama yang telah bekerja untuk ramai yang hidup dengan kepercayaan: Beli rendah dan jual tinggi. Langkah pertama ialah menentukan jenis pasaran hartanah yang ada di bandar anda.

Jenis Pasaran Harta Tanah

Walaupun terdapat banyak variasi dan kelainan, pada dasarnya pasaran hartanah jatuh ke dalam tiga kategori:

• Pasaran pembeli
  Pasaran pembeli wujud apabila terdapat lebih banyak inventori, yang bermaksud rumah dijual, daripada pembeli. Kerana pembeli mempunyai banyak rumah untuk dipilih, tidak setiap rumah untuk dijual akan dijual. Kebanyakan pakar bersetuju bahawa jika enam bulan atau lebih inventori berada di pasaran, ia adalah pasaran pembeli. Juga ambil perhatian bahawa dalam pasaran pembeli, bilangan pembeli yang lebih sedikit akan menghasilkan jualan yang lebih sedikit, yang boleh menaikkan harga median.
• Pasaran penjual
  Sebaliknya, dalam pasaran penjual, terdapat lebih banyak pembeli daripada inventori yang tersedia. Oleh kerana terdapat rumah yang lebih sedikit untuk pembeli untuk dipilih, hampir setiap rumah akan menjual. Biasanya, terdapat kurang dari enam bulan inventori di pasaran penjual. Dalam pasaran penjual yang melampau, terdapat inventori kurang daripada dua bulan.
• Pasaran neutral
  Pasaran neutral seimbang. Biasanya, kadar faedah adalah berpatutan, dan bilangan pembeli dan penjual di pasaran disamakan. Penimbang tidak tip di mana-mana arah, yang bermaksud pasaran adalah normal tanpa mengalami perubahan yang tidak menentu. Inventori biasanya sekitar empat bulan, memberi atau mengambil.

  Perhatikan bahawa pembeli yang baik wujud dalam pasaran neutral, tetapi tidak ada petunjuk umum yang menyokong pembeli berbanding penjual atau sebaliknya.

Membeli di Pasar Pembeli

Jika anda akan membeli rumah dan mampu menunggu keadaan primo, pasaran pembeli adalah; tiada masa yang lebih baik. Berikut adalah beberapa kelebihan untuk membeli di pasaran pembeli :

• Harga jualan yang lebih rendah
  Penjual lebih bersedia untuk beroda dan berurusan kerana mereka tahu atau perlu tahu bahawa jika mereka enggan menerima tawaran pembelian anda, mereka mungkin tidak menerima yang lain. Apabila semakin sedikit rumah dijual, harga biasanya jatuh.

• Pembeli boleh mengarahkan konsesi
  Pembeli boleh meminta penjual untuk membayar kos penutupan mereka, dengan pemberi pinjaman mereka akan membenarkan kredit. Pembeli juga boleh mengharapkan penjual akan membayar laporan khas seperti pemeriksaan perosak atau pensijilan bumbung dan jaminan rumah .
• Tawaran kontingen lebih diterima
  Penjual umumnya lebih senang menerima tawaran kontingen yang bergantung kepada pembeli yang menjual rumah yang ada pembeli. Tawaran di tangan adalah lebih baik daripada tiada tawaran sama sekali.
• Permintaan untuk pembaikan mudah dirundingkan
  Sekiranya rumah memerlukan pembaikan atau pengemaskinian sistem, penjual akan sering mengkredit pembeli untuk pembaikan atau membetulkan masalah yang diperhatikan oleh inspektor rumah .
• Pembeli mengawal transaksi
  Pembeli boleh meminta tempoh pemeriksaan yang lebih lama, melanjutkan tarikh akhir penutup dan meminta pemilikan awal - terma yang akan ditolak secara automatik di pasaran penjual.

Membeli dalam Pasaran Penjual

Sekiranya pembeli tidak mempunyai urgensi untuk membeli rumah, pasaran penjual bukan masa yang sesuai untuk dibeli. Berikut adalah beberapa kelemahan untuk membeli rumah di pasaran penjual:

• Harga teratas
  Tawaran berbilang adalah perkara biasa. Harga senarai harga penjual dan dapatkannya, kadangkala lebih banyak lagi.
• Tiada konsesi
  Penjual enggan membayar kos penutupan pembeli atau membayar pemeriksaan.

• Kontinjen menawarkan jarang berlaku
  Penjual tidak mahu menunggu untuk membeli rumah pembeli.
• Permintaan untuk pembaikan tidak dihormati
  Penjual biasanya akan memberitahu pembeli untuk membeli rumah "sebagaimana adanya."
• Penjual mengawal transaksi
  Kebanyakan penjual tidak akan bengkok dari kontrak asal, tanpa mengira keadaan, kerana terdapat tiga lagi pembeli di penjuru.

Menjual di Pasar Pembeli

Jika penjual tidak perlu menjual, mungkin terdapat kelemahan untuk meletakkan rumah di pasaran dalam pasaran pembeli. Berikut adalah keburukan untuk menjual di pasaran pembeli:

• Tawaran Lowball
  Penjual dalam pasaran lembut kehilangan ekuiti. Permintaan kecil untuk rumah meletakkan tekanan terhadap harga jualan, menyebabkan pembeli membuat tawaran lowball.
• Pembeli mengharapkan konsesi
  Pembeli akan meminta penjual untuk membayar kos penutupan, dengan itu menurunkan hasil penjual bersih.

• Tawaran kontinjen adalah lebih berisiko
  Jika rumah pembeli tidak menjual, tidak juga penjual dan pada waktu itu, bilangan pembeli biasanya berkurangan.
• Pembeli menuntut pembaikan
  Semua penjual perkara kecil yang telah membaik pulih akan muncul dalam pemeriksaan rumah, dan pembeli mengharapkan penjual untuk membetulkannya.
• Penjual tidak mengawal transaksi
  Pembeli cenderung meminta klausa "keluar" yang akan membiarkan mereka pergi dari kesepakatan untuk menutup.

Menjual di Pasar Penjual

Ia adalah masa terbaik untuk menjadi penjual rumah. Berikut adalah beberapa kelebihan untuk dijual di pasaran penjual:

• Harga jualan yang lebih tinggi
  Nisbah senarai-ke-jualan adalah lebih rendah di pasaran penjual, yang bermaksud penjual memerintahkan harga yang lebih tinggi, kadang-kadang melalui senarai.
• Pelanggaran konsesi
  Penjual enggan membayar kos pembeli pembeli, dan mereka sering menolak tawaran yang meminta pemeriksaan berbayar penjual.
• Tawaran kontingen jarang berlaku
  Pembeli lebih mudah untuk menjual rumah mereka dan menyedari bahawa penjual tidak akan bersetuju dengan tawaran kontinjen dengan 10 pembeli di sayap.
• Pembeli jarang meminta pembaikan
  Pembeli masih mendapat pemeriksaan di rumah tetapi meninggalkan permintaan untuk pembaikan , menerima harta "sama ada."
• Penjual mengawal transaksi
  Adalah perkara biasa bagi penjual untuk berunding dengan tempoh pemeriksaan yang lebih singkat dan mengharapkan pembeli untuk mengetepikan beberapa kontingensi tertentu seperti kontinjensi penilaian atau pinjaman.

_{Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.}