Mengapa Tawaran Anda Ditolak?

Mengapa Penjual Enggan Terima Tawaran Anda?

Tawaran yang ditolak menyebabkan pembeli rumah agak mengecewakan dan sakit hati yang sangat besar. Penjual tidak perlu merobek tawaran pembeli separuh untuk pembeli berasa seperti hati mereka telah ripped out. Semua penjual terpaksa berkata "TIDAK," dan tawaran anda ditolak.

Inilah empat sebab utama tawaran pembelian ditolak:

Tawaran Penolakan Tawaran # 1: Harga adalah Way Too Low

1. Penjual boleh merasa dihina dengan mudah. Jika pembeli menawarkan terlalu sedikit, penjual mungkin percaya pembeli bukan pembeli yang serius.

1. Penjual mungkin terlalu marah untuk bertindak balas dan, dengan itu, akan menolak tawaran secara terang-terangan.
2. Sekiranya rumah baru di pasaran dan penyenaraian segar, penjual mungkin merasa terlalu awal untuk melihat tawaran kurang daripada senarai.
3. Di kebanyakan negeri, penjual tidak dikehendaki untuk bertindak balas terhadap tawaran harga kurang daripada senarai tetapi ejen diperlukan untuk menyampaikannya.

Tawaran Penolakan Tawaran # 2: Agen Penjualan adalah Jerk

Scoff seperti yang anda mungkin tetapi ini boleh menjadi masalah yang serius. Agen-agen yang mempunyai grasi sosial seorang simpanse harus mempunyai lesen hartanah mereka digantung kerana tiada siapa yang ingin berurusan dengan mereka. Ejen tanpa sopan sedang membazirkan masa dan membuat kehidupan pembeli mereka tanpa disedari. Sekiranya ejen jualan mengganggu ejen penyenaraian, terutamanya semasa keadaan tawaran berganda , ia mencerminkan buruk kepada pembeli ejen itu. Pastikan ejen anda tidak melakukan dosa-dosa ini:

1. Menjerit atau menimbulkan suara di telefon atau secara peribadi

1. Forgets to say please or thank you
2. Membuat tuntutan dan isu ultimatum
3. Menghina ejen penyenaraian dengan mencetak jualan yang sebanding atau data pasaran, menyimpulkan ejen penyenaraian adalah bodoh atau tidak tahu (walaupun benar)
4. Mengekalkan sikap yang merendahkan diri
5. Memperkenalkan ejen penyenaraian secara agresif atau memaksa

1. Tidak memaparkan profesionalisme

Tiada apa-apa yang menghalang ejen penyenaraian daripada mengambil dua tawaran yang sama kepada penjual dan berkata, "Saya tidak suka Agent A, tetapi Agent B adalah profesional. Pilih pilihan yang anda mahukan." Kebanyakan penjual yang diberikan keadaan itu akan memilih tawaran dari Agent B. Jangan pernah lupa bahawa ini adalah perniagaan rangkaian; menjadi sopan dan hormat memperoleh kudos berkali-kali. Jangan biarkan agen anda membanteras peluang anda daripada mendapatkannya. Sekiranya ia bukan harga, seringkali ia adalah agen.

Anda akan berharap ini tidak berlaku dalam hartanah tetapi ia berlaku setiap hari.

Tawaran Penolakan Tawaran # 3: Agen Penyenaraian Merupakan Pembeli Bersaing

Amalan yang diketahui di kalangan pengguna adalah perbincangan komisen pembolehubah atau dwi-kadar yang menyenaraikan ejen kadangkala menentukan dan berunding ke dalam perjanjian penyenaraian. Apa ini bermakna ejen penyenaraian membuat persetujuan dengan penjual bahawa jika ejen penyenaraian berakhir juga mewakili pembeli, ejen penyenaraian akan mengurangkan komisennya (kerana dia memperoleh kedua-dua belah suruhanjaya itu).

Sebagai contoh, jika ejen penyenaraian mengenakan komisen hartanah tradisional, dan mungkin membayar broker jualan sedikit kurang, dia mungkin bersetuju untuk mengetuk satu titik peratuan daripada komisen jika dia mewakili kedua-dua belah transaksi.

Ia dipanggil kadar berubah-ubah. Oleh itu, jika ejen anda sendiri menulis tawaran, penjual akan membayar lebih dan kurang bersih. Tanya ejen anda untuk memeriksa MLS untuk melihat sama ada komisen itu berubah-ubah. Jika ya, ejen anda mungkin bersedia untuk memenuhi syarat untuk mendapatkan rumah anda.

Ini tidak bermakna anda perlu memanggil ejen penyenaraian untuk melihat rumah itu.

Alasan Penolakan Tawaran # 4: Pembeli Tidak Memenuhi Keperluan Khusus Penjual

Agen penjualan hendaklah sentiasa memanggil ejen penyenaraian untuk mengetahui sama ada penjual mempunyai apa-apa keperluan khusus atau butang panas. Kadang-kadang agen penyenaraian termasuk petunjuk berguna dalam pernyataan ejen bahagian MLS. Jika ya, tuliskannya ke dalam tawaran itu.

1. Jika penjual memerlukan escrow yang panjang , tawarkan tarikh penutupan yang lebih lama.
2. Jika penjual ingin melihat deposit wang yang sungguh-sungguh , meningkatkan deposit.
3. Kadang-kadang istilah pembiayaan yang dinyatakan dalam MLS tidak dipenuhi. Sebagai contoh, jika penjual hanya akan menerima tawaran tunai, jangan mengharapkan tawaran dengan terma FHA untuk diterima.

1. Sekiranya penjual prihatin dengan pembaikan, tawarkan untuk membeli harta "setakat ini," selepas menyediakan pemeriksaan rumah .
2. Mungkin ia adalah surat preapproval pemberi pinjaman yang mahu penjual; maksudnya ialah anda tidak boleh tahu bagaimana memenuhi tuntutan penjual jika anda tidak bertanya.

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.