Jenis Senarai Hartanah, Terma, Syarat dan Bayaran
Pilihan persetujuan penyenaraian tiga perkara utama adalah:
- 1) Penyenaraian Terbuka;
- 2) Penyenaraian Agensi Eksklusif;
- 3) Penyenaraian Hak Menjual Eksklusif.
Pilihan terbaik untuk anda bergantung kepada kesediaan dan keupayaan anda untuk menangani beberapa tugas penjualan rumah dan iklim pasaran hartanah anda secara keseluruhan.
Penyenaraian Terbuka
Penyenaraian terbuka membolehkan pemilik menjual rumahnya sendiri. Ini adalah perjanjian yang tidak eksklusif, yang bermakna pemilik boleh melaksanakan penyenaraian terbuka dengan lebih daripada satu broker hartanah dan membayar hanya broker yang membawa pembeli yang mampu menawarkan tawaran pemiliknya. Perbezaan besar ialah pemilik mungkin hanya membayar komisen broker menjual, iaitu kira-kira setengah daripada yuran tipikal. Sebabnya adalah kerana pemilik tidak diwakili. Oleh itu, pemilik tidak membayar broker untuk mewakili pemiliknya, tetapi membayar broker untuk mewakili pembeli. Walau bagaimanapun, jika pemilik mendapati pembeli sendiri, pemiliknya tidak akan bertanggungjawab kepada sesiapa. Senarai terbuka tidak popular dengan banyak broker hartanah penuh perkhidmatan .
Penyenaraian Agensi Eksklusif
Penyenaraian agensi eksklusif serupa dengan senarai terbuka kecuali perbezaan utama ialah broker akan mewakili pemiliknya.
Pemilik masih berhak untuk menjual harta itu sendiri dan tidak membayar komisen. Broker bebas untuk bekerjasama dengan broker lain, yang bermaksud pembrokeran kedua boleh membawa pembeli yang mampu menawarkan tawaran pemiliknya. Biasanya, broker dibayar komisen penyenaraian yang dikongsi bersama dengan broker jualan, jadi pemilik membayar kedua-dua yuran.
Penyenaraian Hak Menjual Eksklusif
Senarai hak untuk menjual eksklusif adalah instrumen yang paling biasa digunakan. Ia memberikan broker hak eksklusif untuk mendapatkan komisen dengan mewakili pemilik dan membawa pembeli, sama ada melalui broker lain atau secara langsung. Pemilik membayar kedua-dua penyenaraian dan menjual yuran broker. Pemilik tidak boleh menjual harta itu sendiri tanpa membayar komisen, melainkan pengecualian dinyatakan dalam kontrak.
Pengecualian kepada kontrak: Katakan, jiran sebelah anda telah menyatakan minat untuk membeli rumah anda. Selalunya broker penyenaraian akan memberikan penjual X bilangan hari untuk menghasilkan kontrak dengan jiran tanpa terhutang komisen.
Terma & Syarat lain yang perlu dipertimbangkan
- Panjang Penyenaraian
Tempoh perjanjian penyenaraian boleh dirunding. Istilah umum boleh menjadi 30 hari, 90 hari, enam bulan, satu tahun atau lebih. Tanya tentang hak pembatalan. Jika anda boleh membatalkan pada bila-bila masa, panjang kontrak penyenaraian mungkin tidak penting. Saya mengambil senarai saya selama 6 bulan. Apabila saya memberitahu penjual saya, saya akan membatalkan pada bila-bila masa dan mereka sebaliknya meminta senarai 3-bulan, ia memberitahu saya bahawa mereka tidak mempercayai ejen.
- Suruhanjaya Jualan
Berapa banyakkah anda membayar ejen jualan? Apabila terdapat banyak inventori di pasaran dan kurang pembeli, untuk menjana trafik, anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk membayar ejen jualan lebih daripada yang anda lakukan di pasaran di mana persediaannya ketat dan banyak pembeli bersaing untuk beberapa penyenaraian. Sebagai contoh, jika jumlah komisen adalah 6%, dan broker penyenaraian ingin menawarkan 2.5% kepada pejabat jualan, anda boleh menuntut membayar 3%. Berhati-hati dengan permintaan ini, kerana ejen pembeli umumnya diberi ganti rugi menurut norma pasaran dan jika anda cuba mengubah taburan pampasan, ejen penyenaraian mungkin menolak untuk mengambil penyenaraian anda.
- Pembatalan Kontrak
Adakah broker / agen membiarkan anda membatalkan perjanjian? Kenapa anda mahu melakukan perniagaan dengan broker yang tidak akan melepaskan anda dari kontrak jika anda tidak berpuas hati atau tidak berpuas hati dengan perkhidmatan mereka? Jika broker akan bersetuju untuk membiarkan anda membatalkan pada bila-bila masa, broker itu memberi anda jaminan. Dalam hal itu, tempoh kontrak tidak relevan.
- Tamat Tempoh Kontrak
Sekiranya kontrak itu perlu habis tempoh tanpa pembaharuan bersama atau pihak-pihak yang memilih untuk membatalkan kontrak, broker penyenaraian itu mungkin membekalkan pemilik dengan senarai nama calon pembeli yang dikeluarkan oleh broker. Jika mana-mana pembeli tersebut mendekati pemilik dalam tempoh masa yang ditetapkan dalam kontrak penyenaraian dan berjaya membeli harta itu, pemiliknya masih boleh membayar komisen. Di California, ini dipanggil klausa tahan.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.