Adakah Agen-Agen Harta Tanah Berperanan Full-Service Worth the Extra Money?
Jenis Pasaran
- Jika anda berada di pasaran penjual sekarang, rumah mungkin menjual saat mereka memukul pelbagai perkhidmatan penyenaraian. Domba bermata satu dengan dua kaki yang diikat di belakangnya dapat menjangkau rumah ke MLS dan mendapat tawaran. Adakah ia akan menjadi harga tertinggi yang anda boleh dapatkan?
- Pasaran pembeli wujud semasa inventori melebihi bekalan pembeli. Di pasaran ini, sesetengah rumah tidak menjual sama sekali. Di sinilah kepakaran dan kerja tambahan akan dibayar. Penyenaraian yang menjual pada harga teratas adalah biasanya yang terdedah kepada kebanyakan pembeli, yang dijual dengan baik, dipasarkan dengan baik dan menunjukkan dengan baik.
MLS dan Internet
Saya terkejut apabila saya melihat senarai baru memukul MLS tanpa gambar kerana saya tahu bahawa ejen dan pembeli menyampaikannya tanpa pemikiran kedua. Banyak perkhidmatan senarai berganda yang menerima 8 hingga 12 gambar pada masa kini. Atas sebab itu, ramai agen sepenuh perkhidmatan menyewa jurugambar profesional dan menembak dua kali gambar yang diperlukan.
- Pro meluangkan masa yang banyak menyusun foto untuk memilih mereka yang paling ringan, sudut terbaik, kontras & warna paling tajam.
- Foto dipangkas dan diubahsuai untuk menyerlahkan sifat positif.
- Setiap gambar dimasukkan ke dalam MLS dengan keterangan penuh daya tarikan.
Apabila saya melihat gambar yang diambil oleh perkhidmatan penyenaraian pelbagai bukan pro atau ejen, saya juga melihat ejen harta tanah malas yang tidak peduli dengan cukup atau tidak mendapat bayaran untuk memasarkan harta milik kliennya dengan betul.
Papan tanda
Banyak operasi 'n' pop dan pembrokeran diskaun tidak membelanjakan wang pada tanda-tanda profesional kerana mereka tidak percaya atau tidak dapat membelinya.
Papan tanda yang baik adalah iklan percuma. Banyak firma perkhidmatan penuh akan mengiklankan:
- Nombor telefon pejabat utama
- Telefon bimbit atau nombor e-mel peribadi ejen
- Laman web untuk maklumat lanjut
- Pautan pelancongan maya
- Maklumat khusus yang menjadikan rumah ini berbeza dari yang lain di kawasan itu
Bahan Pemasaran
Syarikat perkhidmatan penuh cenderung untuk memproyeksikan kualiti, dan itu bererti selebaran empat warna dan kepingan mel langsung empat warna. Hari-hari pengambilan anak-anak kejiranan untuk mencatat salinan fotokopi pada langkah-langkah depan jiran telah hilang. Pemasaran perkhidmatan penuh adalah kelas pertama.
Rumah Terbuka
Bukan semua rumah yang sesuai untuk rumah terbuka , tetapi mereka yang memerlukan kemahiran. Ini bermakna bekerja pembeli yang datang dengan menunjukkan ciri-ciri menarik rumah tanpa membuat pembeli berasa tertindas atau diburu, dan itu sendiri adalah seni. Ia memerlukan perkhidmatan orang jualan yang berpengalaman. Banyak broker diskaun enggan membuka rumah terbuka.
Penjual nasihat ejen penuh perkhidmatan. Mereka mengetahui apa yang membuat penjual memutuskan untuk membeli rumah dan bagaimana keadaan itu berlaku. Kemudian, mereka menggunakan pengetahuan itu di rumah terbuka. Contohnya, katakan seorang penjual mengatakan saat itu ketika dia pertama kali menatap di kolam renang. Apabila dia berpaling kepada suaminya dan berkata, "Saya tidak percaya kita mampu membeli rumah ini." Orang jualan yang baik di Open akan meminta pembeli untuk berdiri di tempat yang sama oleh kolam.
Kemudian, mereka akan berkongsi verbatim pengalaman pertama penjual.
Rundingan
Harta tanah adalah perniagaan yang sangat kompetitif, dan terdapat banyak agen yang berjuang untuk penyenaraian yang sama. Ejen perkhidmatan penuh yang memenangi penyenaraian mungkin perunding yang baik, orang yang anda mahu di sebelah anda semasa rundingan tawaran . Cuba pertimbangkan. Ejen yang boleh memujuk anda untuk membayar apa yang mereka rasa wajar akan memujuk pembeli membayar harga anda. Akhirnya, itu bermakna lebih banyak wang untuk anda.
Harga Jualan Akhir
Kadang-kadang ejen perkhidmatan penuh kehilangan penyenaraian kerana penjual dijanjikan harga yang lebih tinggi berdasarkan udara panas dan komisen yang lebih rendah. Ini penyenaraian yang sering muncul di MLS sebulan kemudian dengan harga yang dikurangkan. Jumlah pengurangan harga , tidak menghairankan, cenderung melebihi perbezaan dalam komisen antara agensi duel!
Dalam senario ini, penjual menerima perkhidmatan yang lebih sedikit dan akhirnya kehilangan wang dalam penjualan juga.
Jika anda tidak boleh membuat keputusan di antara ejen yang mengenakan caj 1 atau 2 peratus kurang daripada yang lain, fikirkan bagaimana perasaan anda jika anda perlu mengurangkan harga jualan anda, katakan lima peratus, untuk mendapatkan rumah yang dijual. Tanya ejen-ejen itu untuk menunjukkan kepada anda 24 bulan terakhir pengurangan harga dan membandingkannya.
Berapa Banyak Ejen Membuat?
Ejen dibayar oleh broker. Broker mengekalkan sebahagian, kadang-kadang 50%, dan membayar baki kepada ejen itu. Dari itu, ejen membayar overhead dan cukai, yang dengan mudah boleh berjumlah 50% daripada bersih. Gaji sebenar ejen penyenaraian adalah dari 20% hingga 30% daripada satu setengah komisen. Agen penuh perkhidmatan biasanya menghabiskan lebih banyak daripada pesaingnya; dengan menolak untuk berkompromi perkhidmatan, mereka cenderung untuk mengenakan lebih banyak.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.