Bagaimana mengurangkan harga boleh membawa banyak tawaran
Adakah anda tahu masa yang sesuai untuk mengurangkan harga rumah anda? Ejen anda tidak. Pengurangan harga, penambahbaikan harga, pelarasan harga, tidak kira apa yang anda panggil, tiada siapa yang mahu mendengar tentang menurunkan harga kecuali pembeli. Dalam pasar yang perlahan dan pasaran pembeli, bukanlah perkara biasa bagi penjual untuk menunjuk jari kepada ejen dan agen untuk menunjuk jari pada harapan yang tidak realistik penjual untuk harga.
Ini keadaan yang menangkap 22. Penjual berkata, "Kenapa anda tidak berbuat lebih banyak untuk menjual rumah saya?" Dan itulah soalan yang baik. Penjual perlu bertanya kepada ejen soalan ini.
Sebelum anda bersetuju untuk mengurangkan harga, jawab soalan ini
- Berapa banyak hits yang telah mendapat penyenaraian anda dalam MLS?
- Adakah ulasan pemasaran menjual manfaat atau ciri?
- Apakah jenis kempen mel terus dilakukan?
- Berapa banyak rumah terbuka telah diadakan?
- Bagaimanakah rumah itu dipaparkan dalam talian; adakah terdapat banyak gambar yang cantik?
- Adakah papan tanda di lokasi yang terkenal, mengandungi beberapa nombor telefon, ditambah dengan laman web?
- Adakah anda mempunyai lawatan maya yang diterbitkan?
- Maklum balas jenis apa yang anda terima daripada ejen dan pembeli?
- Adakah anda menawarkan pampasan yang cukup untuk menjual ejen ?
- Adakah anda mempunyai pertunjukan dan berapa banyak?
Adakah anda menjual di pasaran pembeli dan mempunyai sedikit motivasi?
- Mungkin anda tidak perlu menjual. Apabila pasaran lambat dan inventori tinggi, permintaan jatuh. Jika demikian, mungkin anda perlu mengambil rumah anda dari pasaran.
- Ia tidak masuk akal untuk meletakkan rumah yang terlalu mahal di MLS yang tidak menerima apa-apa pertunjukan kerana ia mencatat angka untuk prestasi pasaran.
- Sekiranya anda tidak termotivasi, anda mungkin lebih baik menyewa rumah anda atau tinggalkan sehingga pasaran melantun.
Broker barang JaCi Wallace terkenal berkata: "Jika penjual tidak mematuhi pasaran, orang itu bukan penjual.
Orang itu hanya orang yang mempunyai tanda di halaman. "
Memilih Harga Kanan
Jika anda terlalu tinggi, anda perlu terus mengurangkan harga sehingga anda memukul nombor "sihir" itu. Ia dipanggil mengejar pasaran , yang merupakan perkara yang buruk. Dan pada masa itu pembeli akan mula tertanya-tanya:
- Apa yang salah dengan rumah anda?
- Berapakah lebih rendah yang anda akan pergi?
Idealnya, anda mahu tidak lebih daripada satu pengurangan harga. Berikut adalah garis panduan untuk dipertimbangkan:
Agen anda bukan musuh, biar agen anda membantu
- Tarik jualan yang belum selesai dan semak sejarah. Berapa hari di pasaran sebelum harga dikurangkan dan berapa banyak pengurangan harga dibuat? Anda tidak akan tahu harga yang dijual, tetapi anda boleh menentukan purata peratusan pengurangan harga.
- Bandingkan harga jualan dengan penyenaraian aktif. Adakah mereka diterbalikkan? Adakah harga jualan lebih tinggi?
- Tarik sejarah pada senarai aktif untuk menentukan berapa hari di pasaran sebelum harga dikurangkan. Abaikan penyenaraian aktif tanpa pengurangan harga kecuali mereka serupa dengan milik anda dan DOM adalah rendah.
- Jalankan perbandingan bersebelahan dengan penyenaraian aktif berhampiran titik harga yang anda sedang mempertimbangkan. Harga rumah anda sehingga jatuh di bawah dua hingga lima penyenaraian atau, jika anda benar-benar ditentukan, harganya kurang dari apa-apa lagi di pasaran.
Adakah harga anda terlalu rendah?
- Malah di pasaran yang bermasalah, ketika harga rumah meluncur ke dalam spirals ke bawah, sifat-sifat yang dihargai di bawah apa yang pembeli bersedia dan tanpa perlu membayar akan menerima banyak tawaran .
- Sukar untuk melihat perang harga berkembang di kalangan pembeli yang bersaing, yang kemudiannya akan menghasilkan tawaran yang diterima lebih daripada harga senarai .
Setiap rumah akan menjual jika harga adalah betul
Penjual Taman Land memiliki sebuah rumah yang terletak di sepanjang lebuh raya I-5 di Sacramento, California. Ia tidak dijual selepas 60 hari di pasaran. Untuk menjualnya, harga itu harus kurang dari apa-apa lagi di kawasan kejiranan, yang merupakan sebab mengapa penjual telah membeli rumah itu di tempat pertama. Selepas penurunan harga $ 60,000, rumah itu menarik dua pembeli dan dijual hampir serta-merta.
Alternatif Pengurangan Harga
Satu perkara yang anda mungkin cuba jika anda tidak mahu melakukan pengurangan harga, jadi ia tidak mudah dilihat oleh mana-mana ejen yang melihat penyenaraian anda, mengambil rumah anda dari pasaran dan meletakkannya semula sebagai penyenaraian baru pada harga baru .
Yup, penyenaraian baru kelihatan segar dan menarik kepada pembeli. Pembeli baru datang ke pasaran sepanjang masa. Tidak setiap ejen mengkaji "sejarah" penyenaraian.
Ingatlah beberapa peraturan MLS memadamkan prosedur tertentu yang mesti diikuti apabila penyenaraian dikeluarkan dan dimasukkan semula. Pastikan MLS ejen anda membenarkannya.