Elakkan Kesilapan Pemasaran Rumah Apabila Menjual di Pasaran Lamban
Apabila pasaran hartanah menyejuk, biasanya inventori meningkat dan bilangan pembeli berkurangan. Kondisi pasaran perlahan menjadikannya lebih sukar untuk menjual rumah, tetapi beberapa rumah masih dijual. Jadi, mengapa ada rumah mendapat tawaran dan yang lain duduk di pasaran? Jawapannya sedikit sekali berkaitan dengan rumah itu sendiri, seperti yang saya dengar tuntutan agen hartanah. Kemungkinan besar ia berada dalam kualiti pemasaran yang kurang baik.
Inilah kesilapan yang saya lihat penjual dan ejennya berulang-ulang. Jangan biarkan ia berlaku kepada anda.
PEMASARAN BURUH : Memuatkan Gambar Shot Badly Shot Online
Gambar bercakap dan diperhatikan sebelum perkataan bertulis. Oleh kerana itu adalah perkara pertama yang bakal dibeli pembeli berpotensi, mengapa meninggalkan kesan pertama yang buruk? Kerja foto adalah untuk menarik minat pembeli untuk melihat lebih banyak rumah itu sendiri. Ia tidak sepatutnya memberi alasan pembeli untuk menyeberang rumah dari senarainya. Jangan menyiarkan gambar seperti ini:
- Gambar terlalu gelap dengan langsir / tirai ditutup
- Foto berpaling ke tepi
- Foto bilik berantakan
- Foto yang tidak berpotensi dengan elemen yang tidak diperlukan dalam gambar
- Gambar haiwan peliharaan tidur di atas sofa
- Tidak mengemukakan foto yang mencukupi - atau memuat naik hanya satu gambar yang tidak menarik di hadapan rumah
- Foto resolusi tinggi tanpa melaraskan piksel untuk Internet
PEMASARAN PALING: Memotong Maklumat Penting atau Komen Deskriptif
Apabila terdapat banyak rumah di pasaran, hanya membuang alamat hartanah sambil mencatat bilangan bilik tidur dan bilik mandi adalah maklumat yang tidak mencukupi untuk pembeli rumah. Ia tidak memberitahu pembeli mengapa dia perlu membuat temujanji untuk melihat rumahnya. Pemasaran yang baik memberitahu pembeli mengapa rumah tertentu ini lebih baik daripada berpuluh-puluh orang lain di pasaran.
Penjual perlu memberi tumpuan kepada:
PEMASARAN BAIK
- Apa yang menjadikan rumah unik ?
- Apakah faktor motivasi yang membuat penjual membeli rumah di tempat pertama?
- Bagaimanakah faktor negatif dapat ditangani yang akan menonjolkan sifat positifnya?
PEMASARAN BURUH: Kurangkan Kepentingan Pramugari / Agensi Pratonton
Sama seperti pembeli, agen tidak mempunyai masa untuk melihat setiap rumah di pasaran. Jadi, apa yang boleh anda lakukan untuk menarik mereka untuk datang melihat anda? Kerana agen lebih cenderung untuk menjual rumah yang mereka pelajari, penjual perlu menarik ejen jualan.
PEMASARAN BAIK
- Makan tengah hari yang disediakan. Melangkaui sandwic biasa dan air botol. Makanan memotivasi, dan jangan biarkan sesiapa yang membantah anda tentang ini. Jadilah kreatif dengan pilihan kuliner.
- Lukisan tawaran untuk hadiah kecil atau sijil hadiah.
- Sediakan sijil dalam talian yang boleh segera dihantar melalui e-mel.
PEMASARAN BADAN : Membatasi Akses untuk Showings
Jika ejen tidak dapat dengan mudah menunjukkan rumah anda , dia akan menunjukkan senarai agen lain. Jangan berikan alasan untuk melepaskan rumah anda. Mana-mana yang boleh menghalang penampilan:
- Tiada kotak kunci pada harta itu
- Waktu terhad untuk dipaparkan
- Notis 24 jam
- Dengan pelantikan sahaja
PEMASARAN BAIK
- Panggil dahulu, kotak kunci
PEMASARAN BURUH : Tawaran Komisi Kurang Daripada Senarai Lain
Bukannya agen itu adalah makhluk tamak yang menunjukkan hanya senarai bayaran tinggi - yang bertentangan dengan undang-undang, walaupun ada yang bermotivasi semata-mata oleh pendapatan - tetapi agen cenderung melihat senarai yang ditauliasikan lebih rendah seperti yang penjual tidak sangat bermotivasi untuk dijual.
- Jika penjual tidak bermotivasi , ini bermakna penjual tidak bersedia untuk berunding dengan harga.
- Dalam pasaran bergerak perlahan, pembeli berharap untuk berunding.
- Ejen yang pembeli ingin berunding hanya akan menunjukkan penyenaraian di mana rundingan adalah mungkin.
PEMASARAN BURUK : Tidak Termasuk Insentif Pembeli
Beberapa penyenaraian berjuta-juta dolar menawarkan kereta sukan sebagai insentif pembeli rumah, tetapi ia tidak perlu apa-apa yang mahal. Insentif tidak perlu menanggung kos penjual jika harga rumah disusun untuk mengira diskaun. Inilah insentif tipikal:
PEMASARAN BAIK
- $$ kredit ke arah kos penutupan pembeli
- Pelan perlindungan rumah
- Yuran persatuan pemilik rumah prabayar selama setahun
- Kadar faedah gadai janji beli turun
- Liburan hujung minggu untuk dua orang
PEMASARAN BURUH : Mengatakan Tidak kepada Pengiklanan Cetak
Anda tidak boleh menyimpan jualan rumah anda rahsia dan mengharapkan untuk menjualnya. Sama ada anda membayar untuk pengiklanan atau ejen anda, anda perlu membiarkan semua orang mengetahui ianya untuk dijual. Cara terbaik untuk melakukannya ialah mengiklankan.
PEMASARAN BAIK
- Anugerah hari Minggu dalam akhbar harian (jika ada perkara sedemikian di bandar anda)
- Iklan gambar, jika ditawarkan pada minggu ini
- Surat khabar mingguan tempatan atau dua minggu
PEMASARAN BURUH : Tidak Berkenaan dengan Lawatan Maya
Pembeli hari ini memulakan carian rumah mereka dalam talian. Tidak ada cara yang lebih baik untuk mulanya melihat rumah daripada keselesaan piyama sendiri di rumah di depan komputer, melihat tur 360 darjah atau 3D. Sesetengah pembeli tidak akan mempertimbangkan penyenaraian hartanah jika tidak termasuk lawatan maya . Keperluan asas adalah:
PEMASARAN BAIK
- Minimum dua pusingan dan lebih baik jika ruang meminjamkan dirinya.
- Resolusi tinggi atau gambar HD yang pembeli boleh mencetak diri.
- Keupayaan untuk berkongsi foto supaya pembeli boleh menghantar gambar kepada rakan-rakan / keluarga.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.