Membuat Pembeli / Ejen Meningkatkan Lalu Lintas ke Rumah Anda
Seorang broker barang dari Virginia menulis, "Jika pokok jatuh di hutan dan tiada siapa pun di sana, adakah ia benar-benar membuat bunyi? Jika sebuah rumah benar-benar baik tetapi tidak ada yang melihatnya, adakah ia benar-benar perkara yang bagus? kita tidak boleh mendapatkan ejen untuk melihat, bagaimana mereka akan tahu? "
Dalam pasaran pembeli , ia adalah dua kali lebih penting untuk meningkatkan lalu lintas berbanding jenis pasaran lain. Jika anda tidak mendapat persembahan yang mencukupi kerana bahagian luar rumah anda kelihatan seperti setiap rumah lain di kawasan kejiranan - sama ada rumah keluarga tunggal atau rumah bandar / kondo, ia mungkin tidak harga.
Ia mungkin kerana terdapat banyak inventori di pasaran, dan pembeli terlalu banyak untuk dipilih
Petunjuk: Anda mahu telefon anda berdering dengan permintaan untuk menunjukkan. Pembeli akan datang sebagai hasil daripada telefon anda berdering. Jadi, jangan tumpukan apa-apa lagi tetapi dapatkan telefon anda untuk berdering. Bertumpu pada konsep tunggal ini.
Berikut adalah 10 Cara Meningkatkan Lalu Lintas
1) Buat Rumah Anda Mudah Tunjukkan
Sekurang-kurangnya, penyenaraian MLS anda harus membaca "panggilan pertama, kotak kunci." "Panggilan pertama" adalah untuk memberitahu anda bahawa pembeli atau ejen datang untuk menunjukkan rumah anda. Sekiranya anda memohon janji temu, tandakan "hanya dengan janji temu" menandakan jawatan tanda anda atau meminta agen / pembeli sahaja untuk melawat waktu tertentu, ejen mungkin menunjukkan senarai lain yang tidak begitu ketat.
Jangan menghendaki ejen anda hadir untuk menunjukkan kerana ejen anda tidak mungkin boleh didapati 24 jam sehari dan menyampaikan semua penyenaraiannya secara peribadi.
Jika dia mempunyai banyak masa di tangannya, dia bukan ejen hartanah yang sibuk.
2) Gunakan Lockbox
Lockboxes membenarkan ejen untuk menunjukkan rumah anda jika anda tidak berada di rumah. Jika anda tidak menjawab telefon anda, ejen harus meninggalkan mesej dan pergi terus untuk menunjukkan. Jika anda tinggal di kompleks berpagar, letakkan kotak kunci pada atau berhampiran pintu luar dengan kod pintu masuk di dalamnya.
Sekiranya anda tidak mahu memasukkan kod pintu, beberapa kotak kunci mengandungi peruntukan di mana setiap ejen perlu memanggil untuk mendapatkan kod khas sebelum membuka kotak.
Tetapi semua kotak kunci yang menjejaki ejen digital dan menyampaikan laporan kepada ejen penyenaraian.
3) Menawarkan Suruhanjaya Agen Pembeli yang Kompetitif
Semak perjanjian penyenaraian anda untuk menentukan sama ada ejen penyenaraian anda memisahkan komisen yang anda bayar sekurang-kurangnya 50/50 dengan ejen pembeli. Ia wang anda. Anda boleh mengarahkan berapa banyak yuran itu pergi kepada ejen pembeli. Atau pertimbangkan untuk meningkatkan komisen untuk membayar ejen pembeli lebih daripada ejen pembeli lain yang diterima di kawasan anda.
Sebagai contoh, dalam banyak pasaran, jika bayaran kepada agen jualan , kurang dari 2.5%, anda mungkin tidak mendapat banyak pertunjukan. Ia tidak semestinya dikenakan biaya mengapa ejen mungkin mengelakkan daripada menunjukkan jualan komisen yang rendah kerana ia mungkin akan mendiskriminasi terhadap ejen yang melakukannya. Sesetengah merasakan bahawa pendiskor itu bermasalah.
4) Meningkatkan Lalu Lintas Melalui Paparan Pendedahan
- Fikirkan tentang khalayak sasaran anda. Bangkit pemasaran . Di sesetengah pasaran, mel terus berfungsi dengan baik. Jika ya, pos-pos pos langsung kepada semua rumah sekitar dan kawasan-kawasan yang menarik pembeli ke kawasan kejiranan anda. Ia tidak berfungsi di semua pasaran.
- Mengiklankan dalam akhbar mingguan tempatan, tempat melontar yang diketepikan orang.
- Beriklan di beberapa bahagian akhbar harian anda pada hujung minggu. Tidak cukup untuk mengiklankan semata-mata di bawah pengelasan kejiranan. Lihat direktori dan galeri foto dan pastikan mereka juga dalam talian di dalam kertas.
- Beriklan dalam talian dengan Senarai Craig, Google, Trulia, Zillow dan laman web dalam talian percuma yang lain. Ingat, MLS sentiasa menarik kebanyakan pembeli.
- Jika anda mempunyai masa yang cukup untuk menemui tarikh akhir penerbitan, pertimbangkan majalah rumah. Masalah dengan majalah adalah banyak rumah yang dijual ketika mereka melanda jalan-jalan.
Adakah ejen anda membayar untuk video profesional dan meletakkannya di YouTube.
5) Makan Makan Tengahari untuk Pelancongan dan Tawarkan Tawaran Broker
Di Sacramento, di mana saya bekerja, adalah perkara biasa bagi agen penyenaraian untuk mengambil kos makan tengahari yang disediakan.
Daripada zipping melalui rumah dalam lawatan, agen biasanya akan tinggal di rumah, melihat butir-butir lawatan pantas akan terlepas. Tawarkan lukisan untuk sijil hadiah percuma atau tiket permainan kepada ejen pembeli yang berhenti di dalam lawatan.
6) Tuan Rumah Extravaganza Terbuka
Atur penjual lain di kawasan kejiranan anda untuk bekerjasama mengiklankan rumah terbuka kejiranan atau minta ejen anda memadamkan kawasan tersebut. Siarkan peristiwa di mana-mana.
- Sewa tanda goyah, seseorang untuk berdiri di sudut jalanan yang menonjol dengan tanda panah rumah terbuka dan berputar, gelombang ke arah rumah anda. Ia mungkin kos $ 20 sejam, tetapi ia mendapat perhatian.
- Hidangkan anjing panas dan minuman ringan.
- Menyewa badut untuk melayan anak-anak.
- Beli belon helium berwarna terang dan gantungkan pengait.
7) Pembeli Rasuah
Menawarkan setiap pembeli rumah yang melawat rumah anda dengan buku atau hadiah percuma. Masukkan nama mereka ke dalam lukisan untuk percutian hujung minggu atau acara sukan besar. Lakukan lukisan 30 hingga 60 hari. Mengiklankan insentif dalam akhbar, dalam talian dan dalam senarai anda.
8) Menghantar E-Flyers
Ia agak mudah dan murah untuk membuat e-flyer. V-flyers adalah satu sumber dalam talian yang bebas. Kemudian e-mel flyer ini kepada setiap orang dalam buku alamat e-mel anda. Tanyakan ejen anda untuk menghantar e-flyer kepada setiap ejen yang bekerja di kawasan anda dan orang-orang di luar kawasan anda yang membawa pembeli ke bandar anda.
9) Buat Tawaran Terbatas
Mengiklankan tawaran terhad bahawa pembeli boleh merebut jika mereka bertindak dengan cepat. Semua orang mahu kesepakatan, dan pembeli lebih bermotivasi jika tawaran itu akan segera hilang. Sebagai contoh, tawaran kepada:
- Bayar kadar faedah gadai janji pembeli selama beberapa tahun.
- Kredit peratusan harga jualan ke arah kos penutup pembeli .
- Cukai atau insurans prabayar setahun.
10) Co-Op Pengiklanan Anda
Semak dengan sekutu hartanah seperti broker gadai janji , pemeriksa harta, pentaksir, broker insurans - sesiapa sahaja yang dapat menghasilkan wang hasil penjualan anda. Tanya jika mereka bersedia untuk mengiklankan iklan dengan anda dengan membantu membayar beberapa atau semua pemasaran anda dengan memasukkan maklumat mereka dalam usaha. Semua orang perlu memasarkan, dan vendor hartanah mungkin sudah mempunyai pipeline untuk membeli orang awam yang boleh anda ketik.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.