Pengakuan Pengetua Pasukan Real Estate
Hari ini, bekerja dengan pasukan hartanah adalah sangat biasa. Apabila saya mula menjual hartanah pada tahun 1970-an, adalah luar biasa untuk melihat pasukan hartanah dalam broker. Beberapa broker "butik" yang dikendalikan sebagai satu pasukan, dengan broker di kepala, tetapi menjalankan pasukan harta tanah piawai dalam pembrokeran itu tidak pernah ketara. Sebenarnya, jika anda telah memberitahu saya bahawa akhirnya saya akan mengetuai sebuah pasukan hartanah terkemuka di Sacramento, saya mungkin tertanya-tanya jika anda mempunyai salah satu daripada flashback asid percuma dari tahun 1960-an yang kami dijanjikan yang, untuk pengetahuan saya , tidak pernah berlaku.
Bukan niat awal saya untuk membentuk pasukan hartanah. Saya telah berpindah ke Sacramento pada tahun 2002 dan tidak lama kemudian meneroka kembali menjual hartanah di broker utama. Kerana saya tidak tahu jiwa dan baru di bandar, saya telah mempertimbangkan untuk menyertai pasukan hartanah. Hanya untuk melancarkan perniagaan baru. Bekerja secara bebas dan cuba membina perniagaan baru di sebuah bandar baru bermakna cukup menyerahkan kehidupan peribadi. Nasib baik, suami saya terjebak. Saya bekerja dengan setiap pelanggan berpotensi yang datang saya, menukarkan mereka yang tidak, dan menaruh masa yang panjang dan tidak masuk akal.
Rahmat simpanan saya, broker menguruskan pejabat saya, mendorong saya pergi dari mana-mana pasukan hartanah. Dia betul-betul meramalkan keperibadian saya tidak sesuai untuk menyertai pasukan, dan saya harus menumpukan pada kerjaya saya sendiri. Beberapa tahun kemudian, saya akhirnya mengetuk kepala saya keluar dari komputer saya dan menyedari bahawa saya telah menjadi agen utama di Sacramento.
Saya telah bekerja keras sehingga saya tidak benar-benar memberi perhatian kepada hasil pengeluaran saya.
Saya bekerja dengan kedua-dua penjual dan pembeli, bertukar-tukar topi-legenda Realtor saya ke belakang dan sebagainya. Namun, sebenarnya, saya mula melihat bahawa saya benar-benar lebih suka bekerja semata-mata dengan penjual. Keupayaan semula jadi saya sejajar dengan kewajipan ejen penyenaraian .
Memandu pembeli di sekitar atau menunjukkan rumah tidak begitu menyeronokkan untuk saya sebagai rumah pemasaran dan berunding untuk penjual. Baiklah buat ceruk kita sendiri.
Pendek kata, jika saya ingin mengembangkan perniagaan saya, saya perlu memasang pasukan hartanah. Saya memerlukan agen pintar, berpengalaman dan mesra untuk mewakili pembeli dan melaksanakan tugas yang mereka suka lebih daripada saya seperti:
- Mengendalikan panggilan telefon pembeli pada senarai dan menandatangani panggilan
- Mengiringi pembeli di rumah yang menunjukkan lawatan
- Lukisan tawaran pembelian
- Membina rumah terbuka
- Muncul di pemeriksaan rumah
- Mengurus proses pemberian pinjaman
Pendek kata, saya memerlukan Mini Me, ejen hartanah yang menikmati dan cemerlang dalam tugas-tugas tersebut, dan yang tidak keberatan tidak berada dalam perhatian. Ia mengambil keperibadian tertentu untuk menjadi ahli pasukan yang berjaya dan terutamanya untuk beroperasi semata-mata sebagai ejen pembeli eksklusif.
Bagaimana Pekerjaan Pasukan Real Estate?
Walaupun tiada prosedur yang ditetapkan bahawa semua pasukan hartanah mengikuti, asas-asas masih wujud dalam kebanyakan pasukan. Sebagai permulaan, ahli pasukan cenderung untuk bergerak dalam satu sama lain dan berkongsi semangat berpasukan. Manfaat kepada pelanggan adalah pelbagai. Ini bermakna jika ejen tidak tersedia untuk pelanggan, pelanggan boleh menghubungi mana-mana ahli pasukan untuk bantuan, walaupun pelanggan telah ditugaskan untuk menjaga ejen tertentu.
Seseorang sentiasa ada.
Secara umum, ketua pasukan adalah individu yang mengendalikan senarai tersebut. Senarai pemimpin pasukan; ahli pasukan bekerja dengan pembeli. Dalam beberapa format pasukan, semua ahli digalakkan untuk meneruskan penyenaraian dalam keadaan tertentu, tetapi paling sering pemimpin ialah Rainmaker, individu yang membawa masuk perniagaan. Penyenaraian adalah garis lurus industri hartanah. Sebagai contoh, saya mempunyai penjual yang berpotensi memanggil untuk mengatakan mereka mungkin mahu mewakili diri mereka dan ingin pasukan saya membawa mereka pembeli. Ia tidak berfungsi seperti itu. Pembeli datang dari pengiklanan dan pemasaran penyenaraian.
Selanjutnya, dalam dunia pantas kami, pemimpin pasukan tidak boleh berada di 10 tempat pada masa yang sama tanpa sokongan pasukan. Ahli pasukan saya boleh memegang 4 atau 5 rumah terbuka serentak.
Rumah terbuka menarik pembeli, yang membuat ahli pasukan saya sibuk.
Bekerjasama dengan pasukan hartanah menyediakan pelanggan sekurang-kurangnya dua atau lebih agen yang berpengalaman yang bekerja di atas nama pelanggan itu. Ia adalah dua kali bilangan ejen untuk harga yang sama. Pelanggan memperoleh pengetahuan dan kebijaksanaan kolektif. Ahli pasukan kerap membuat brainstorm menawarkan strategi untuk pelanggan. Dalam secubit, mana-mana ahli pasukan boleh menampung yang lain. Secara teorinya, tidak ada pelanggan yang sepatutnya terabaikan.
Pemimpin pasukan mengimbangi ahli pasukan dalam pelbagai cara. Bayar boleh terdiri daripada kadar rata untuk syarikat bersekutu, untuk menerima sebahagian daripada komisen pemimpin pasukan untuk perpecahan tertentu berdasarkan prestasi, atau gabungan mana-mana. Semua komisen hartanah boleh dirunding.
Hubungan Fiduciary dan Pasukan Harta Tanah
Satu aspek yang saya nikmati dengan hebat sebagai ketua pasukan adalah hakikat bahawa saya sering dapat beroperasi dalam satu agensi, yang bermaksud saya hanya mewakili penjual sahaja. Ia menjadikan kehidupan mudah. Saya tidak perlu bimbang sama ada saya sedang mencari pembeli kerana pelanggan saya biasanya penjual. Saya mempunyai fidusiari hanya kepada penjual. Keseluruhan tumpuan dan proses pemikiran saya tertumpu pada kepentingan terbaik penjual.
Alasan ini seolah-olah berfungsi dengan baik adalah kerana terdapat kualiti dan kemahiran yang berbeza yang diperlukan untuk mewakili penjual vs. pembeli. Ia sama, dalam satu cara, untuk mendakwa peguam vs peguam pertahanan.
Ia membuat sedikit perbezaan kepada banyak pemimpin pasukan sama ada ahli pasukan adalah punca pembelian yang menghasilkan pembeli atau jika ia merupakan ejen di syarikat lain. Kepentingan pemimpin pasukan adalah menjual rumah untuk penjual. Kini, jelas sekali, jika ahli pasukan membawa pembeli, agensi dwi terpakai, sama seperti jika ejen lain dari pejabat lain dalam broker yang sama mewakili pembeli. Tidak semua agensi dua adalah perwakilan dwi.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.