Seorang pembaca bertanya: "Kami telah mendengar dari rakan-rakan bahawa kami mempunyai pasaran penjual di kawasan kami sekarang, dan mereka mengatakan ia masa yang sangat baik untuk menjual rumah. Saya mengambil itu bermakna kita boleh mendapatkan lebih banyak wang Sekarang, jika kita dapat lebih awal tahun ini, apakah itu benar? Dan jika benar, apa yang boleh kita lakukan untuk memastikan kita memaksimumkan keuntungan kita di pasaran penjual? Sekiranya kita memperbaiki rumah kita, kita telah bercakap mengenai perkara baru permaidani mana-mana bantuan yang boleh anda beri kami akan dihargai.Bagaimana kita boleh memanfaatkan pasaran penjual untuk jualan rumah? "
Jawab: Menjual rumah adalah pasaran penjual jauh berbeza daripada menjual rumah di pasaran pembeli. Sekiranya anda bernasib baik untuk mengalami pasaran penjual di kawasan anda, ia adalah masa yang hebat untuk dijual. Bukan sahaja hari - hari anda di pasaran akan menjadi lebih sedikit di pasaran penjual, tetapi anda mungkin menerima pelbagai tawaran, yang boleh mendorong harga jualan.
Secara amnya, idea yang baik untuk memanfaatkan permintaan terpendam kerana permintaan itu mendorong persaingan. Jumlah pembeli yang lebih besar untuk rumah anda harus meningkatkan kemungkinan anda membuat lebih banyak wang. Sesetengah rumah, terutama yang dirujuk sebagai rumah yang unik , yang bermaksud rumah yang sukar untuk dijual di mana-mana pasaran hartanah, pada umumnya akan mempunyai peluang yang lebih baik untuk menjual serta dalam pasaran penjual.
Selanjutnya, dalam beberapa pasaran penjual, bilangan rumah untuk jualan mungkin sedikit dan jauh di antara. Jika tidak banyak yang boleh dipilih, rumah yang paling menarik akan menarik perhatian yang paling.
Tetapi rumah-rumah yang hodoh juga akan dijual, hanya kerana ada sedikit jualan.
Cara Menarik Tawaran Pelbagai di Pasaran Penjual
Sesetengah orang mungkin berfikir bahawa apa yang perlu anda lakukan ialah melekatkan tanda di halaman dan biarkan pasaran menjaga selebihnya. Ia mungkin lebih mudah untuk dijual di pasaran penjual tetapi ia memerlukan lebih banyak untuk menjual rumah daripada menggantungkan tanda depan.
Ia memerlukan strategi. Berikut adalah strategi saya untuk jualan rumah di pasaran penjual:
- Sediakan rumah untuk dijual . Ini mungkin atau mungkin tidak melibatkan pementasan rumah , tetapi ia mesti termasuk pembersihan rumah dari atas ke bawah. Pembeli akan mengabaikan kecacatan kecil di pasaran penjual kerana tidak ada rumah yang cukup di pasaran - mereka tidak mempunyai pilihan. Rumah anda akan menjual lebih cepat dengan permaidani baru jika permaidani sedia ada dipakai, namun permaidani umumnya tidak akan menghalang keinginan pembeli di pasaran penjual. Malah, anda mungkin mahu menghadkan permaidani ke kawasan bilik tidur dan mempertimbangkan kayu keras di tempat lain.
- Pergi ke pasaran pada hari Jumaat . Jumaat adalah hari terbaik minggu ini untuk jualan rumah. Saya ingin menetapkan senarai saya untuk "pergi langsung" pada hari Khamis malam pada tengah malam supaya pembeli akan menemui mereka di dalam senarai baru apabila mereka bangun pagi Jumaat. Semua gambar itu diperbetulkan warna dan disempurnakan untuk membuat penyajian dalam talian mendesis. Saya memuat naik lawatan maya , jika rumah itu sendiri, melepaskan iklan digital ke Facebook dan laman web lain.
- Pertunjukan had mungkin berfungsi . Orang cenderung mahu apa yang mereka fikir mereka tidak boleh. Jangan biarkan sesiapa melawat rumah anda pada setiap jam sepanjang hari. Hadkan jam dan hari. Ini akan memaksa sesetengah pembeli untuk melawat apabila pembeli lain juga hadir, yang mana harus mencetuskan sifat persaingan.
- Kurangkan harga jualan . Jika anda menetapkan harga rambut di bawah nilai pasaran , ini akan menarik lebih banyak pembeli. Ia juga akan meninggalkan beberapa bilik goyang untuk pembeli untuk memulakan tawaran atas harga yang diminta. Ia tidak perlu, tetapi strategi yang berfungsi dengan baik di sesetengah pasaran.
- Jangan tetapkan masa untuk persembahan tawaran . Jika anda membiarkan pembeli tahu bahawa anda akan meninjau semua tawaran pada hari tertentu pada masa tertentu, dijamin, anda akan kehilangan beberapa pembeli. Pembeli tidak mahu menunggu untuk mengetahui sama ada tawaran mereka akan diterima. Terdapat juga sekumpulan besar pembeli yang akan mengatakan mereka tidak mahu terlibat dalam pelbagai tawaran. Pada masa yang mereka tahu, sudah terlambat, mereka sudah terlibat.
Semak Harga Pasaran Penjual
Setelah semua tawaran diterima, saya membuat nota pada setiap tawaran supaya penjual akan mengetahui bukan sahaja harga jualan tetapi faktor-faktor lain seperti:
- Jumlah deposit wang yang bersungguh - sungguh
- Sama ada tawaran itu semua wang tunai atau, jika dibiayai, jenis pembiayaan yang dicadangkan
- Jumlah bayaran pendahuluan
- Pengecualian pemeriksaan atau pengecualian pembeli standard
- Kos penjual, termasuk cadangan yang mungkin untuk membayar kos penutupan pembeli
- Permintaan atau elaun yang luar biasa
Sesetengah pembeli akan menghantar gambar saya sendiri, selalunya termasuk haiwan peliharaan atau anak-anak mereka. Mereka mungkin menulis surat kepada penjual, bercakap tentang mengapa mereka mahu membeli rumah dan berkongsi sedikit maklumat peribadi. Adakah mereka surat sebenar? Atau adakah mereka disalin dari internet? Jangan jatuh ke dalam perangkap ini.
Selepas penjual mempunyai peluang untuk mencerna maklumat ini, penjual mempunyai pilihan. Penjual boleh:
- Terima tawaran penjual suka yang terbaik, atau
- Mengeluarkan tawaran kaunter kepada satu pembeli atau lebih daripada satu pembeli, atau
- Tanya semua pembeli untuk menghantar semula tawaran tertinggi dan terbaik, atau
- Laraskan harga jualan dan cari lebih banyak tawaran
Biasanya, penjual boleh mencari tawaran yang boleh diterima di kalangan pelbagai tawaran. Ia tidak semestinya tawaran tertinggi tetapi jika ia dibiayai, ia adalah tawaran penjual yang percaya adalah mencukupi untuk memenuhi nilai penilai pembeli yang dinilai. Sekiranya rumah tidak dinilai, secara amnya tidak kira berapa banyak pembeli ditawarkan. Ia perlu menilai kerana tidak setiap pembeli bersedia untuk merapatkan jurang yang kurang dalam penilaian dan membayar lebih daripada nilai pasaran.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, adalah syarikat bersekutu di Real Estate Lyon di Sacramento, California.