Pertimbangan terakhir pada minda banyak penjual tentang untuk memulakan proses penjualan rumah adalah untuk menyewa ejen penyenaraian . Anda akan berfikir bahawa ejen yang menjualnya kepada rumah akan menjadi pilihan pertama mereka, tetapi ejen itu tidak selalu menjadi pilihan pertama, dan tidak semestinya pilihan terbaik. Mengapa? Untuk memulakan dengannya, banyak penjual tidak dapat mengingat nama ejen yang menjualnya kepada mereka.
Melainkan jika ejen bekas pembeli , sebagai contoh, tetap berhubung dengan pembeli selama ini, nama ejen cenderung untuk melarikan diri.
Penjual mungkin tidak mengingatkan semula nama pembrokeran lebih kurang ejen tersebut. Terutama jika pembelian berlaku lebih daripada 7 tahun yang lalu. Anda mungkin lebih mudah mengingat nama anak yang menendang belakang kerusi anda pada gred ke-6 daripada yang anda boleh namakan agen yang menjual rumah kepada anda.
Inilah sebab utama ramai ejen harta tanah berusaha untuk membentuk hubungan dengan pembeli mereka "untuk hidup." Mereka tidak mahu pelanggan menyewa ejen lain apabila tiba masanya untuk menjual, dan akhirnya ia akan datang untuk dijual. Mereka mahu pelanggan menghubungi mereka. Cara untuk memastikan yang akan berlaku adalah untuk ejen terus mengirimkan surat berita, kad cuti, resipi, majalah atau poskad dan terus berhubung melalui e-mel dan Facebook atau media sosial yang lain.
Seorang penjual yang dicadangkan dari laman web yang popular - yang sebenarnya bukan hak milik ke rumah yang dia mahu jual - sekali menghantar saya e-mel untuk mengatakan dia berharap untuk menyewa ejen penyenaraian yang berjanji untuk menjual rumah teman wanitanya dengan harga tertinggi .
Beliau meminta saya untuk menyediakan analisis pasaran perbandingan . Rumah teman waninya telah berada di pasaran selama hampir 4 bulan sebelum dia membelinya, di pasaran di mana rumah dijual secara purata dalam 14 hari. Ini bermakna ia mungkin rumah yang sukar untuk dijual. Lebih penting lagi, teman wanitanya membeli rumah dalam tempoh beberapa bulan yang lalu dan oleh itu telah membeli ekuiti sifar.
Dengan cara terbaik, saya berikan dia tahu bahawa memilih agen berdasarkan harga jualan yang dicadangkan adalah cara yang salah untuk memilih ejen penyenaraian , dan saya menyenaraikan semua alasan mengapa. Kemudian, saya mencadangkan dia kembali kepada ejen yang menjualnya ke rumah dan meminta beliau menyenaraikannya. Saya fikir lebih baik untuk membiarkan seseorang yang mempunyai hubungan kerja terdahulu memecahkan berita kepadanya. Sebaliknya, dia sangat marah dengan cadangan saya, jadi ia adalah perkara yang baik ia berakhir di sana.
Maksud saya adalah ramai orang tidak tahu bagaimana untuk menjual rumah lebih kurang bagaimana untuk mencari ejen penyenaraian. Mereka mungkin menyimpan kepercayaan yang ganjil, berdasarkan perkara yang mereka dengar, beberapa di antaranya salah 10 cara dari Ahad, atau idea lain yang boleh ketinggalan zaman atau tidak sesuai dengan pasaran mereka. Lebih baik pergi ke ejen yang mempunyai pengalaman. Ejen yang menjual rumah anda mungkin sangat berpengalaman, terutamanya jika dia masih aktif dalam hartanah semenjak beberapa tahun kemudian. Harta tanah mempunyai kadar perolehan yang tinggi di kalangan ejen, dan banyak yang tidak dapat bertahan melewati tanda 3- atau 4 tahun.
Alasan Menyewa Ejen Yang Menjual Rumah sebagai Ejen Penyenaraian Anda
Beberapa sebab yang anda mungkin mahu menyewa ejen yang menjual rumah anda adalah seperti berikut:
- Anda sudah tahu agen dan seperti keperibadian ejen.
- Ejen itu masih dalam tahun-tahun perniagaan kemudian.
- Ejen itu berpengalaman dan memahami kebiasaan anda (kita semua mempunyai kebiasaan).
- Agen itu tahu rumah dan kemungkinan besar mengingati manfaat dan kelemahannya.
Sebab-sebab Tidak Menggunakan Ejen yang Menjual Rumah Anda
Jelas, terdapat beberapa sebab mengapa penjual mungkin tidak mahu memilih untuk menyewa ejen yang asalnya menjual rumah itu. Berikut adalah beberapa:
- Mungkin transaksi anda ditangani dengan buruk, yang mengakibatkan rasa tidak enak di mulut anda, dan anda tidak akan mengupah agen itu jika orang itu adalah ejen berlesen yang terakhir di muka bumi.
- Ejen itu tidak mempunyai cukup pengalaman dalam penyenaraian rumah dan / atau terutamanya bekerja dengan pembeli.
- Ejen telah berpindah atau meninggalkan perniagaan.
- Anda telah dirujuk kepada ejen yang luar biasa dengan rekod prestasi yang mengagumkan yang tidak dapat dibandingkan dengan ejen terdahulu anda.
Tidak ada yang mengambil kira harga jualan atau komisen yang, percaya atau tidak, mungkin tidak banyak bahan. Semua rumah cenderung mematuhi syarat pasaran untuk dijual. Jualan sebanding mendedahkan kebanyakan cerita. Agen-agen luar biasa yang mendapat yuran teratas sering kali berbaloi kerana jenis perkhidmatan itu tercermin bukan sahaja pada kepuasan pelanggan tetapi juga jaring bawah talian penjual. Itu bukan untuk mengatakan bahawa semua ejen perkhidmatan penuh yang mengecaj dolar teratas sangat baik dengan apa-apa peregangan. Anda masih perlu menyemak arahan, pengeluaran dan ulasan.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.