Apabila Ejen Penyenaraian Tidak Memenuhi Harapan
Penjual kadangkala memecat ejen yang sempurna untuk semua sebab yang salah. Saya melihatnya sepanjang masa apabila saya dipanggil untuk menjadi ejen kedua atau ketiga. Saya mungkin melihat harga dan pemasaran ejen terdahulu, dan mempertimbangkan keadaan rumah, dan tidak ada apa-apa untuk mengkritik apa-apa. Sudah tentu, jika saya memberitahu penjual bahawa dia tidak sepatutnya melepaskan ejen terdahulu, penjual itu mungkin mengembalikan ejen itu, jadi saya tidak melihat alasan untuk bercakap tentang senarai saya. Hakikatnya saya akan membuat duit pada jenis penyenaraian berdasarkan usaha agen lain, dan penjual membayar saya untuk kerja ejen lain yang dilakukan.
Sekiranya ejen anda melakukan pekerjaan yang baik, anda harus berpaut kepada ejen anda dan tidak menghukum ejen anda kerana rumah anda belum lagi dijual . Kesabaran, belalang. Kadang-kadang, walaupun, penjual mempunyai alasan yang sangat baik untuk menamatkan hubungan dengan agen mereka. Inilah beberapa sebab yang saya dengar:
Top 10 Alasan untuk Membakar Agen Harta Tanah Anda
# 1: Kurang kemahiran komunikasi. Agen dibebaskan oleh semua jenis permintaan hubungan, melalui panggilan telefon, mesej teks dan e-mel, tetapi itu bukan alasan untuk mengabaikan media komunikasi. Sekiranya ejen tidak dapat menjawab telefonnya , dia boleh membuangnya ke dalam sebuah tasik.
Penjual mempunyai hak untuk menerima kemas kini mengenai penyenaraian mereka dan tidak mahu tertanya-tanya. Jika tiada apa-apa berlaku dan tidak ada pertunjukan, ejen harus melaporkan aktiviti itu.
# 2: Tidak jumpa pembeli. Penjual ingin tahu apa yang ejen mereka lakukan untuk mencari pembeli. Melekatkan tanda di halaman dan berharap trafik memandu tidak berkesan dalam kebanyakan komuniti. Kadang-kadang, ia memerlukan rangkaian di kalangan ejen untuk menjual rumah atau secara khusus mencari pembeli di tempat-tempat pembeli lain yang digantung, yang terutama dalam talian.
# 3: Gambar buruk di MLS. Adalah pelik berapa ramai penjual tidak pernah melihat penyenaraian mereka dalam talian atau takut untuk meminta ejen untuk membetulkan gambar. Tiada penyenaraian harus mengandungi gambar-gambar bilik gelap atau bilik mandi dengan tempat duduk tandas, atau kegemaran saya: ke sisi.
# 4: Usaha pemasaran yang buruk. Bukan setiap rumah sesuai untuk rumah terbuka, dan rumah terbuka adalah sebahagian kecil daripada pelan pemasaran apa-apa, jadi jangan tolak agen anda untuk rumah terbuka. Tetapi ejen harus menawarkan cara lain untuk memasarkan daripada MLS seperti cetak atau radio atau video atau lawatan maya.
# 5: Perlahan untuk menjawab permintaan. Apabila penjual meminta maklumat atau pembeli panggilan tentang rumah, ejen perlu bersedia untuk bertindak balas.
Sekiranya ejen tidak tersedia, individu gantian hendaklah bersuara. Orang menjangkakan keputusan serta-merta dan tidak mahu menunggu lebih daripada satu jam atau lebih untuk respon, kurang pada keesokan harinya.
# 6: Tidak mendengarkan penjual. Dunia tidak menyelesaikan sekitar ejen penyenaraian , ia berputar di sekitar pelanggan. Jika anda fikir seorang ejen tidak mendengar anda, tanyakan kepada ejen untuk mengulangi apa yang anda katakan.
# 7: Tiada pemahaman terhadap kertas kerja. Lebih-lebih lagi, penjual perlu bergantung kepada ejen mereka untuk menerangkan kertas kerja kepada mereka. Terdapat banyak pendedahan yang dikawal oleh kerajaan dan pendedahan tempatan yang penjual dikehendaki memberi kepada pembeli, apatah lagi kesukaran untuk cuba memahami kontrak pembelian yang panjang.
# 8: Kemahiran perundingan yang kurang maju. Penjual mungkin mempunyai pendapat yang sangat kuat mengenai harga yang akan mereka terima, tetapi setiap bayaran tunggal dalam kontrak pembelian boleh menjejaskan keuntungan bawah keuntungan penjual.
Urusniaga yang paling berjaya membuat kedua-dua pihak berasa seperti masing-masing telah menang.
# 9: Tingkah laku tidak professional. Berteriak dan menjerit dan menggunakan kata-kata lucah mungkin bekerja untuk Anugerah Grammy tetapi tidak boleh diterima dalam profesional hartanah. Terlepas dari emosi seseorang, seorang ejen harus selalu merawat semua orang dengan hormat.
# 10: Meletakkan kepentingan penjual kedua untuk dimiliki. 'Tetapi apa maksudnya untuk saya?' adalah ejen sentimen yang kadang-kadang dinyatakan apabila tiada apa-apa yang boleh jauh dari realiti. Kepentingan penjual hendaklah sentiasa menjadi yang pertama dan paling utama. Dengan minat penjual dalam fikiran, 9 sebab lain mungkin tidak pernah berlaku di tempat pertama.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.