Bagaimana saya menjual rumah saya?
Dalam pasaran pembeli , sangat penting untuk menarik semua berhenti dan membuat rumah anda menonjol di kalangan laut inventori di pasaran.
Tanya diri anda: mengapa pembeli akan memilih rumah anda untuk semua rumah yang dijual? Jawapannya ialah cara anda memasarkannya.
Keadaan yang Lemah di Rumah Anda
Semak persaingan anda. Jika 90% daripada rumah di pasaran anda tidak dijual, maka rumah anda perlu mengatasi 10% teratas. Lihatlah rumah yang sedang menunggu jualan kerana itu adalah penunjuk masa anda. Dijual boleh dijual dua hingga tiga bulan dalam tunggakan pergerakan pasaran. Sekiranya anda ingin tahu apa yang berlaku sekarang, data jualan yang belum selesai akan memberitahu anda rumah yang sedang dijual.
Selain menyediakan rumah untuk dijual, pertimbangkan keadaannya. Mungkin anda harus mempertimbangkan untuk menambah kemas kini atau melakukan pembaikan sebelum menjual . Jika 10% teratas di pasaran mempunyai permaidani baru dan permaidani anda dipakai dan bertarikh, rumah anda tidak akan dijual. Gantikan permaidani. Tetapi tanya agen anda terlebih dahulu kerana 9 kali dari 10, pembeli hari ini lebih suka kayu atau lamina seperti laminasi di atas permaidani.
Cat dinding neutral - bukan putih. Periksa rayuan jalannya.
Gambar yang Tidak Cukup atau Foto yang Dipadam Betul
Rumah di MLS yang mempunyai satu foto diluluskan. Rumah dengan berpuluh-puluh gambar dapat diperhatikan. Ambil gambar yang berkualiti atau, untuk pemasaran yang optimum, sewa jurugambar profesional. Tembak sudut lebar dengan banyak cahaya yang mempamerkan ciri terbaik rumah anda.
Untuk kebaikan, pastikan penutup tandas ditutup.
- Jangan hanya menembak bilik tidur utama atau bilik tidur terbesar. Cuba untuk menangkap mereka semua kerana pembeli akan mengira bilangan bilik tidur dalam barisan foto. Jika ada yang hilang, mereka mungkin tidak menganggap bilangan bilik tidur anda kurang.
- Jangan mendapatkan diri anda atau kamera dalam foto bilik mandi dengan menembak pantulan cermin.
- Jika lorong anda sempit, jangan ambil gambar itu. Dapatkan penutup perapian atau ciri menarik lain sebaliknya.
- Ambil banyak foto dapur. Dapur umumnya merupakan foto yang paling penting. Ia adalah hati dan jiwa rumah.
- Sebelum memotret bilik makan, tetapkan meja.
- Foto-foto ruang tamu harus menunjukkan ruang, jadi bergerak beberapa perabot itu.
- Ingat untuk memasukkan halaman belakang dan taman.
- Tambah teks deskriptif untuk setiap foto; membuat puisi anda bernyanyi.
Anda Belum Dibayar Untuk Pemasaran dan Pengiklanan yang Terluar
Tiada aspek tunggal pemasaran menjual rumah. Ini gabungan usaha pemasaran. Jika saluran media dalam talian anda membuat kesilapan dan menyenaraikan rumah anda di bawah bahagian yang salah, jangan panik - rumah telah dijual kepada pembeli yang mendapati mereka berada di tempat yang salah. Oleh sebab itu, pertimbangkan untuk meletakkan iklan di bawah beberapa klasifikasi.
- Cetak kad pos empat warna dan kirimkannya ke rumah sekitar di kawasan kejiranan dan ke luar pembeli.
- Buat risalah empat warna yang mengandungi beberapa foto untuk diedarkan kepada prospek dan mereka yang melawat rumah anda.
- Sewa syarikat pelancongan maya untuk menembak dan memuat naik video.
- Secara mengiklankan setiap hujung minggu.
- Pegang Rumah Terbuka pada hari Ahad yang bertepatan dengan rumah terbuka kejiranan yang lain. Kadang-kadang petang Khamis menarik pembeli untuk lawatan senja.
- Dapatkan maklum balas daripada pembeli tentang apa yang mereka suka dan tidak suka mengenai rumah anda, dan membuat penyelarasan untuk mengatasi bantahan.
- Pertimbangkan untuk menembak video sendiri dan memuat naiknya ke YouTube.com, walaupun anda hanya bercakap mengenai apa yang anda suka tentang tinggal di sana.
Anda menggaji Ejen Penyenaraian Salah
Anda mahu bekerja dengan ejen yang kompeten, berpengalaman dan jujur.
Terdapat pelbagai cara untuk mencari ejen tetapi cara paling mudah adalah melalui rujukan dari rakan dan keluarga.
Sekiranya anda mahukan perkhidmatan penuh dan mahu seorang ejen membelanjakan banyak wang pada penyenaraian, sewa broker perkhidmatan penuh dan temu ramah beberapa ejen . Untuk mencari ejen penyenaraian terbaik , jangan letakkan keputusan anda semata-mata berdasarkan harga jualan yang dicadangkan atau berapa banyak ejen mengenepikan anda kerana terdapat pertimbangan lain. Bincangkan rundingan harga rumah dan komisen terakhir. Pertama, cari pelan pemasaran strategi ejen.
Beberapa ejen diskaun tidak melaburkan banyak masa dan usaha ke pemasaran, terutama jika mereka dibayar gaji. Ejen berpengalaman akan menjadi taruhan terbaik anda. Anda boleh mempercayai pengalaman. Cari pengalaman dalam ejen bukan sahaja oleh ejen yang telah berada dalam perniagaan selama bertahun-tahun, tetapi juga ejen yang telah menjual banyak rumah. Terdapat satu perbezaan dunia antara ejen yang menjual 12 rumah setahun dan ejen yang menjual 100.
Anda Tidak Menilai Rumah Anda Menjual
Penjual berkata, "Tetapi saya tidak mahu memberikan rumah saya." Sudah tentu tidak. Anda mahu menjualnya. Untuk menjual rumah anda, harga mestilah betul. Jangan "menguji" pasaran atau meminta angka yang meningkat kerana jika anda melakukannya, rumah anda mungkin akan duduk di pasaran dan DOM akan terus menandai. Penyenaraian yang telah ditetapkan (rumah yang berada di pasaran terlalu lama) biasanya tidak dijual untuk harga senarai.
Untuk mengelakkan terlalu mahal rumah anda , periksa penjualan sebanding yang dijual. Laraskan untuk rakaman persegi, jika perlu. Jika rumah anda mempunyai susun atur yang buruk atau terletak di lokasi yang buruk seperti di sebelah sekolah, di atau berhampiran dengan jalan yang sibuk atau bersempadan dengan kedai minuman keras, anda tidak akan mendapatkan harga yang sama dengan rumah yang mempunyai susun atur yang baik dan dalam lokasi yang baik .
Sebagai contoh, jika tiga rumah terakhir dijual pada harga $ 400,000 tetapi anda merasakan bahawa mereka tidak dapat dibandingkan dengan anda kerana mereka tidak mengandungi kemas kini - tetapi mereka terletak di jalan yang tenang dan jalan anda berisik - rumah anda mungkin bernilai kira-kira sama. Pelarasan tambahan $ 50,000 untuk kemas kini boleh mencuci minus- $ 50,000 untuk jalan yang sibuk.
Dalam pasaran pembeli, harga rumah anda minimum satu peratus kurang daripada jualan sebanding yang terakhir. Jika anda tidak boleh hidup dengan harga itu, maka jangan letak rumah anda di pasaran dan letakkan diri anda untuk kecewa. Pengecualian adalah kesilapan terburuk penjual rumah boleh membuat.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.