Bagaimana Ini Slip Up Kos Penjual Rumah Lebih Enam Angka
- Anak Pertama
- Pasangan Kedua
- Penjual Tanah Ketiga
Dan seperti kata-kata yang paling banyak, terdapat beberapa kenyataan dalam kenyataan itu, sebagai agen yang mengambil senarai selepas penjual telah membuat kesilapan besar, terutamanya mengenai harga, akan membuktikan.
Tetapi Kami Mahu Lebih Banyak Wang Di Rumah Kita
Apabila penjual rata-rata duduk untuk menemuramah ejen harta tanah , mudah untuk terjebak dalam keseronokan apabila memilih harga jualan . Lebih banyak wang bermakna lebih banyak peluang kewangan untuk pemilik rumah. Mungkin itu bermakna penjual mampu membeli rumah yang lebih mahal, membantu membayar pendidikan kolej anaknya atau mengambil percutian yang sangat terlambat. Malangnya, penjual yang tidak dikenali sering memilih ejen penyenaraian yang mencadangkan harga senarai tertinggi, yang merupakan kesilapan mutlak yang boleh dilakukan oleh penjual.
Adakah ejen anda betul apabila dia mencadangkan harganya dengan jangkaan ejen lain? Inilah soalan $ 69 juta dolar. Dia boleh benar-benar betul dan semua ejen lain adalah salah. Atau dia boleh salah. Ingatlah, 90% ejen dalam perniagaan hartanah tidak menjual rumah yang sangat banyak. Tidak seberapa yang anda percayai.
Terdapat margin besar untuk kesilapan.
Mewujudkan Nilai Rumah Anda
Kebenarannya adalah tidak semestinya berapa banyak wang yang anda fikir rumah anda bernilai. Tidak juga apa yang difikirkan oleh ejen anda atau sepuluh ejen lain seperti dia. Orang yang pendapatnya penting ialah pembeli yang membuat tawaran. Rumah harga adalah sebahagian seni dan sebahagian sains.
Ia melibatkan membandingkan sifat yang serupa, membuat penyelarasan untuk perbezaan di antara mereka, mengesan pergerakan pasaran dan mengambil stok inventori sekarang, semuanya dalam usaha untuk menghasilkan pelbagai nilai, pendapat berpendidikan. Kaedah ini adalah cara yang sama penilai menilai sebuah rumah. Dan tidak ada dua penilaian yang sama persisnya; Walau bagaimanapun, mereka biasanya hampir satu sama lain. Dengan kata lain, tidak ada tag harga yang keras dan cepat untuk menampar di rumah anda. Ia hanya meneka pendapat dan pasaran akan menentukan harga.
Adakah Harga Jualan Rumah Anda Terlalu Rendah?
Rumah menjual pada harga pembeli sanggup membayar dan penjual sanggup menerima. Sekiranya rumah harga terlalu rendah, harga di bawah pertandingan, penjual perlu menerima pelbagai tawaran untuk memacu harga kepada nilai pasaran . Jadi ada sedikit bahaya dalam harga rumah terlalu rendah. Bahaya ini terletak pada harga yang terlalu tinggi dan memilih ejen anda semata-mata berdasarkan pendapat nilai.
Bagaimana Ia Bermula Untuk Pergi Salah Apabila Terlalu Mahal
Penjual rumah Sepanyol yang digambarkan di laman web ini tidak menemu duga ejen hartanahnya . Dia memetik yang pertama dari Internet kerana, "Dia kelihatan seperti seorang lelaki yang baik." Dia berharga $ 1.3 juta. Ejen ini tidak pernah mendengar ejen-ejen tempatan yang terperanjat di belakangnya kerana dia bekerja di bandar yang berbeza.
Selepas 90 hari, penyenaraian tersebut tamat tempoh.
Terus Terus, Masih Terlalu Mahal
Ejen seterusnya, juga dari bandar lain, menyenaraikan rumah itu pada $ 1.1 juta. Bulan berlalu. Akhirnya harga jatuh ke bawah $ 900,000. Masih tiada pengambil. Beberapa lookie-loos , tetapi tiada pembeli yang serius.
Lebih Daripada Tahun Kemudian pada harga yang betul
Pada masa ejen terakhir yang disewa untuk menyenaraikan rumah ini, penjual telah menjadi lelah dan letih. Ia kini 12 bulan kemudian. Bersama-sama, penjual dan ejennya harga rumah di $ 695,000. Ia dijual dengan segera untuk semua wang tunai. Bahagian yang menyedihkan adalah jualan yang setanding di kejiranan mungkin telah membenarkan harga awal $ 835,000, tetapi rumah telah berada di pasaran terlalu lama pada harga yang salah, dan kini pasaran telah melembutkan.
Ejen Menganjurkan dalam Senarai Terkini
Terdapat ejen di pejabat saya yang amalan asas asasnya terdiri daripada penjual penjual daftar yang telah tamat tempoh dan melampirkannya pada nilai pasaran.
Dia duduk di sebuah bilik kecil dengan telefon, meja dan kerusi, nombor panggilan selepas nombor. Tahun lepas beliau menjual lebih daripada 34 buah rumah bernilai lebih daripada $ 13,600,000, dan dia mempunyai 18 senarai aktif sekarang. Dia membuat pemutaran semula hidup yang cukup baik.
Melindungi Diri Anda Ketika Harga Rumah dan Memilih Ejen
Persoalannya ialah berapa banyak wang yang mempunyai senarai habis tempoh yang membebankan penjual? Kerugian kewangan sering kali melebihi pembayaran gadai janji tambahan yang dibayar dan melampaui faktor kerumitan yang tidak terkompensasi untuk mencuba menyimpan rumah tanpa penampilan semasa penyajian. Ia memberi kesan kepada nilai yang pembeli akhirnya memilih untuk membayar kerana ia bukan senarai baharu lagi. Ia kini basi, bertarikh, rumah yang dipakai di pasaran yang terlalu mahal untuk terlalu lama. Siapa yang mahu perkara sedemikian?
Jangan biarkan ia berlaku kepada anda. Jangan menjadi penjual bagi penyenaraian yang telah tamat tempoh.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.