Cara Menunjukkan Rumah Anda kepada Pembeli
Apabila anda menunjukkan rumah anda, anda ingin melibatkan pembeli secara emosi kerana keputusan untuk membeli lebih didasarkan pada emosi, dan kurang logik. Berikan kebenaran pembeli untuk berkata, "Ya, saya mahu membeli rumah ini," dengan pementasan , menonjolkan atribut positif rumah anda, dan jangan menarik perhatian kepada aspek negatif.
Selain itu, akan ada banyak masa selepas kontrak ditandatangani untuk membincangkan kelemahan tersebut.
Di banyak pasaran, adalah adat bagi ejen pembeli untuk melayari penyenaraian tanpa ejen penyenaraian, dan mereka menjangkakan penjual meninggalkan rumah tersebut. Sekiranya anda menjual rumah anda sebagai Pemilik Dijual oleh Pemilik , anda perlu menunjukkan sendiri rumah anda.
Berikut adalah petua untuk menunjukkan rumah anda yang melibatkan semua deria.
Selamat Datang untuk Menunjukkan Rumah
Walaupun pembeli adalah tetamu di rumah anda, anda mahu pembeli bayangkan memiliki rumah. Anda tidak mahu membuat pembeli berasa seperti penceroboh. Anda ingin mengatakan: sila, masuklah supaya saya dapat menunjukkan rumah saya kepada anda.
- Jangan mengharapkan pembeli memindahkan kasutnya, melainkan jika anda menjual kepada pembeli yang alasannya agama atau kebudayaan mandat. Atau anda membeli sebuah rumah di Hawaii . Jika tidak, anggapan itu mungkin menghina.
- Tinggalkan rumah. Anda akan tergoda untuk mengikuti pembeli dan menerangkan peningkatan, kemudahan. DO. TIDAK. Pembeli tidak akan bercakap tentang rumah di hadapan anda atau membuka pintu dengan anda berdiri di sana.
- Jangan tekanan atau tergesa-gesa pembeli. Beritahu pembeli untuk mengambil semua masa yang diperlukan.
- Tinggalkan semangkuk permen dibalut atau merawat lain berhampiran pintu depan dengan nota kecil berterima kasih kepada pembeli untuk datang ke rumah anda.
Semak Suhu Bilik
- Menunjukkan rumah anda bukan masa untuk bimbang tentang bil utiliti anda. Sekiranya ia cukup sejuk untuk memakai sweater supaya tetap panas, aktifkan haba. Jangan membuat pembeli gemetar atau ingin mereka boleh bergulung dalam permaidani anda untuk kehangatan.
- Jika ia di luar hangat, hidupkan penyaman udara. Adalah lebih baik untuk memanaskan atau menyejukkan rumah itu satu darjah atau dua lebih hangat / lebih sejuk daripada biasa dan kemudian menetapkan suhu normal. Ini menghalang haba atau A / C daripada menendang apabila pembeli hadir, kerana sesetengah sistem HVAC adalah kuat.
- Anda mahu suhu di dalamnya menjadi selesa dan memberi pembeli lebih banyak alasan untuk berlama-lama, terutama pada hari-hari panas atau sejuk!
Buat Mood
- Cahaya api di perapian. Walaupun ia tengah pertengahan musim panas.
- Jadikannya romantis dengan meletakkan dua gelas champagne di meja berdekatan dengan sebotol champagne.
- Hidupkan muzik lembut. Saya pernah bermain Enya sehinggalah suatu hari saya mendengarnya di pipi di bilik mayat. Anda tidak mahu orang berfikir tentang kematian apabila anda menunjukkan rumah anda, tidak, tidak.
- Jika anda mempunyai air pancut air, hidupkannya. Mereka amat berguna untuk menghilangkan bunyi lalu lintas atau jiran di sebelahnya.
Mainkan Down the Scent
- Ramai orang alergi terhadap aroma dan deodorizers tertentu, jadi jangan sembur udara penyegar udara atau plug-in.
- Jangan membakar lilin atau minyak wangi di bilik tidur dengan alasan yang sama.
- Sekiranya cuaca membenarkan, buka tingkap - jika terdapat terlalu banyak bunyi di luar, tutupnya.
- Jika anda hendak membakar cookies atau meremukkan rempah seperti kayu manis di dalam air di atas dapur, letakkan kue supaya pembeli tidak kecewa. Lebih daripada satu pembeli telah berkata, "Oh, saya fikir ada cookies di sini!"
Mainkan Visual
- Sekiranya anda mempunyai gambar bermusim yang mempamerkan taman-taman bunga, daun pecah warna atau salji yang ditutupi salji dari lampu jalan, kemudian memaparkannya dalam kedudukan yang menonjol.
- Buka semua penutup tingkap untuk dibiarkan terang.
- Simpan tirai sebahagiannya ditutup jika tidak menunjukkan pemandangan luaran yang tidak diingini seperti pagar usang atau struktur berdekatan yang menghalang pandangan.
Cahayalah Rumah
- Hidupkan setiap cahaya di dalam rumah, termasuk lampu perkakas dan lampu almari.
- Mencerahkan bilik gelap dengan beberapa tingkap dengan meletakkan lampu tempat di atas lantai di belakang perabot.
- Matikan TV; jika anda bermain muzik pada komputer, matikan monitor.
Galakkan Menyentuh
- Kain fabrik sensitif seperti balutan balut atau sutera melemparkan ke atas lengan kerusi.
- Tinggalkan pintu sedikit ajar.
- Sekiranya anda mempunyai permaidani, vakum dalam satu arah dan jangan berjalan lagi.
Memberi Kad Pemikiran
Lampirkan kad bercetak untuk item dan di bilik yang memberikan maklumat lanjut pembeli mungkin ketinggalan atau mungkin tidak tahu. Anda mempunyai sedikit masa untuk membuat kesan.
- Jika anda mempunyai candelier antik di ruang makan anda, letakkan kad di atasnya yang mendedahkan umur dan butiran penting lain.
- Sekiranya anda telah mengeluarkan mesin basuh dan pengering dari bilik dobi, letakkan kad ke dinding yang menggambarkan bilik itu.
- Jika tangga bawah tanah anda curam, pasangkan kad ke pagar yang memberi perhatian kepada pembeli untuk melihat langkah mereka.
- Berhati-hatilah apabila meletakkan kad yang mengatakan: "Tidak termasuk dalam penjualan." Itu akan membuat pembeli mahukannya, tetapi anda boleh bermain kemudian untuk kelebihan anda.
Top It Off With Food
Cara terbaik untuk menarik minat pembeli untuk melihat dan melihat lebih banyak maklumat mengenai rumah anda adalah untuk menawarkan makanan kepada mereka. Anda tidak perlu untuk makan tengahari, tetapi sandwic jari, kue, minuman ringan, air, pencuci mulut, semuanya dialu-alukan. Pembeli yang mengamalkan makanan ringan bukanlah yang ingin pergi dan mungkin melihat lebih banyak apa yang ditawarkan oleh rumah anda.
- Laraskan peralatan berkhasiat, jika perlu.
- Menyediakan pinggan, cawan dan tuala. Mereka boleh menjadi produk kertas.
Dalam pandangan biasa, sediakan bekas sisa.
Galakkan Maklumbalas Pembeli
- Berhampiran dengan makanan ringan, tinggalkan pena dan sebilangan kad soal selidik yang telah dicetak sebelum dicetak atau buku tamu untuk ditandatangani.
- Pembeli kemungkinan besar merasa bertanggungjawab untuk bertindak balas terhadap permintaan anda setelah diberi makan.
- Maklum balas yang anda terima akan sangat tidak ternilai.
- Benarkan anonimiti pembeli.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.