Mengendalikan Penjual Dengan Kaki Sejuk
Sama seperti pembeli yang mendapatkan kaki sejuk, penyesal penjual boleh berlaku kepada penjual, memberikan penjual kedua pemikiran tentang menjual rumah. Penjual penyesalan sering berlaku kerana penjual tidak benar-benar bermotivasi di tempat pertama. Kadang-kadang penjual fikir mereka mahu menjual, tetapi mereka tidak mempunyai alasan yang baik untuk menjual. Anda akan terkejut betapa sedikit pemikiran boleh masuk ke dalam proses memutuskan untuk menjual.
Apa Tepatnya Penjual Penyayang?
Kadang-kadang penjual ingin "menguji" pasaran, untuk melihat berapa banyak pembeli akan menawarkan, untuk mengetahui jika rumah berharga betul-betul . Itulah usaha yang sia-sia dan tiada gunanya. Persoalan pertama yang banyak ditanya oleh ejen adalah mengapa penjual menjual? Berapa banyak yang ingin dicari oleh penjual tidak benar-benar penting bagi situasi ini kecuali jumlah yang tinggi yang diharapkan oleh penjual adalah tidak dapat dipungkiri.
Kelemahan boleh wujud untuk ejen yang bekerja dengan penjual yang tidak bermotivasi. Ejen hartanah membelanjakan wang untuk mengiklankan dan memasarkannya. Ejen tidak menerima pulangan atas pelaburan itu dan tidak memperoleh wang jika penjual tidak serius mengenai penjualan.
Peniaga penyesalan bermaksud penjual memutuskan bahawa ia adalah kesilapan untuk menyenaraikan rumah untuk dijual dan tidak lagi mempunyai keinginan untuk menjual. Seorang penjual empatplex Victoria di Sacramento memutuskan untuk meletakkan rumahnya di pasaran kerana dia merasakan pasaran semakin menurun . Dia berfikir jika dia menunggu beberapa tahun lagi, nilainya akan jatuh begitu rendah sehingga dia akan kehilangan peluang untuk membuat keuntungan yang berpatutan.
Selepas hartanya membawa tawaran kepadanya, dia panik. Dia sampai pada kesimpulan pada tengah malam bahawa dia tidak dapat berpisah dengan rumahnya selama 16 tahun pada harga apa pun. Tiba-tiba, realiti keadaan memukulnya. Ia adalah keseronokan dan permainan apabila pembeli datang untuk melawat. Tetapi apabila tiba masanya untuk menandatangani garis putus-putus, penjual membeku.
Ia adalah tindak balas yang sama apabila penjual tidak benar-benar bermotivasi.
Cara Mencegah Penyesalan Penjual
Pemilik boleh menghalang penjual penyewa dengan memikirkan keseluruhan proses dan mempunyai rancangan - matlamat penempatan semula - termasuk alasan yang kuat untuk menjual.
- Ejen hartanah boleh membantu pelan penjual untuk masa depan dan berjalan penjual melalui pilihan. Bincangkan keperluan dan keperluan dengan ejen anda.
- Lakarkan senarai Ben Franklin, disusun dengan faedah di satu pihak dan kelemahan di sisi lain untuk dijual. Sekiranya manfaat melebihi kelemahan, maka anda harus menjual. Jika kelebihannya melebihi manfaat, jangan letak rumah anda di pasaran.
- Sekiranya penjual bimbang tidak dapat mencari rumah pengganti yang sesuai, penjual boleh menjual kontrak kontingen . Kontrak kontingen memberi penjual satu tempoh masa untuk mencari rumah lain tanpa kewajipan yang sebenarnya menutup escrow dengan pembeli jika rumah pengganti itu tidak dijumpai.
Bagaimana Penjual Dapat Membatalkan Penyenaraian Selepas Pengecualian Membangunkan
Mula-mula mari kita lihat beberapa fakta penyenaraian dan bagaimana mereka berfungsi. Tidak semua ejen akan membiarkan penjual membatalkan, supaya mungkin terperinci untuk dibincangkan sebelum menandatangani penyenaraian.
- Perjanjian penyenaraian adalah kontrak yang mengikat antara penjual dan broker hartanah. Tidak setiap ejen penyenaraian kini mengikat penjual untuk menjual rumah jika penjual mengubah fikirannya. Dalam perniagaan peribadi saya, saya akan membatalkan penyenaraian atas apa jua sebab untuk memastikan pelanggan saya gembira.
- Senarai hak untuk menjual eksklusif adalah yang paling biasa dan memberi hak kepada broker kepada suruhanjaya sekiranya pembeli bersedia, sanggup dan mampu membuat tawaran pembelian penuh harga.
- Penjual yang membangun penyesalan penjual boleh membatalkan penyenaraian tetapi mungkin berakhir dengan broker komisen jika broker dilakukan. Ini jarang berlaku di California lagi kerana perjanjian penyenaraian telah menjadi lebih lembut.
- Jangan menandatangani perjanjian penyenaraian enam bulan jika ejen tidak bersetuju untuk membatalkan perjanjian itu atas permintaan anda. Tanya tentang panjang penyenaraian dan jika anda boleh memendekkan istilah itu.
- Ramai agen hartanah menikmati reputasi yang baik dalam komuniti dan bersedia untuk membatalkan penyenaraian, tetapi anda harus bertanya tentangnya sebelum anda menandatangani penyenaraian. Ia mungkin mengambil masa untuk membatalkan penyenaraian juga, kerana hanya broker atau pengurus hartanah boleh membatalkan penyenaraian. Penyenaraian itu bukan milik ejen hartanah.
- Sebelum anda melepaskan ejen anda , berbincang dengan ejen, broker ejen dan, mungkin, peguam harta tanah anda. Di suatu tempat di sepanjang jalan, anda sepatutnya dapat menyelesaikan kompromi yang sesuai dengan semua orang.
Apa yang Berlaku jika Peniaga Penjual Berlaku Tutup Pada Penutupan?
Sedikit lebih mengecewakan bagi semua pihak yang terlibat untuk menyerangnya melalui pemeriksaan di rumah dan mendapatkan semua cara untuk menutup hanya untuk mengetahui penjual tidak menunjukkan apa-apa.
- Walaupun terdapat beberapa kes pengadilan yang memerintah penjual, umumnya mahkamah tidak akan membuat penjual menjual.
- Walau bagaimanapun, pembeli sering mengekalkan hak untuk mengejar ganti rugi dan menyaman penjual.
- Lebih-lebih lagi, broker kemungkinan akan memperoleh komisen dan berhak untuk menuntut pembayaran itu.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.