Siapa yang membayar komisen harta tanah, pembeli atau penjual?
Siapa yang membayar ejen hartanah adalah soalan yang sangat umum. Untuk memahami siapa yang membayar komisen hartanah - sama ada penjual atau pembeli atau kedua-duanya - mula-mula mengkaji bagaimana agen hartanah dibayar dan bagaimana mereka berkongsi komisen yang bekerjasama. Jangan malu jika anda tidak tahu bagaimana komisen berfungsi kerana saya mempunyai pelanggan yang tidak tahu, walaupun saya telah menjual rumah mereka, mewakili mereka untuk membeli rumah baru dan kemudian menyenaraikan rumah untuk dijual .
Pergi angka. Selepas semua ini, mereka masih bertanya kepada saya yang membayar komisen itu?
Bagaimana Komisen Harta Tanah berfungsi
- Ejen hartanah bekerja untuk broker hartanah.
- Semua yuran yang dibayar kepada ejen hartanah melalui broker.
- Hanya broker hartanah boleh membayar komisen hartanah dan menandatangani perjanjian penyenaraian dengan penjual.
Bagaimana Ejen Harta Tanah Dikompensasi oleh Broker ?
Bahagian berbeza-beza. Ejen baru boleh menerima serendah 30 peratus hingga 40 peratus daripada jumlah komisen yang diterima oleh broker. Dari jumlah tersebut, yuran lain boleh ditolak seperti pengiklanan, tandatangan sewa atau perbelanjaan pejabat. Agen penghasil teratas mungkin menerima 100 peratus dan membayar broker yuran meja . Semua orang lain jatuh di mana-mana.
Yuran Penyenaraian Ejen
Jenis perjanjian penyenaraian yang paling biasa di antara penjual dan ejennya memberikan broker ejen itu untuk secara eksklusif memasarkan rumah. Sebagai balasan untuk membawa pembeli ke meja, penjual bersetuju untuk membayar komisen kepada broker.
Biasanya, yuran ini diwakili sebagai peratusan harga jualan dan dikongsi antara broker penyenaraian dan broker yang membawa pembeli.
Pemecahan Bersama Pialang
Bahagian bayaran di kalangan broker tidak semestinya adil atau sama, seperti kehidupan. Sebagai contoh, penjual boleh menandatangani perjanjian penyenaraian untuk tujuh epal yang menetapkan broker penyenaraian akan menerima empat buah epal dan akan menjadi broker bersama tiga buah epal kepada broker menjual.
Ia tidak selalunya pecahan 50/50. Dalam pasaran pembeli, penjual mungkin ingin mempertimbangkan untuk meminta broker untuk memberikan peratusan yang lebih besar kepada broker pembeli. Dalam pasaran penjual, broker pembeli mungkin menerima kurang. Tiada formula yang ditetapkan.
Kebanyakan bahagian komisen adalah berdasarkan kepada tempatan. Di beberapa tempat di negara ini, sangat biasa bagi ejen penyenaraian untuk membuat lebih daripada ejen pembeli. Pastikan untuk bertanya mengenai adat tempatan anda. Masalah dengan yuran pembrokeran tidak semestinya sama ada untuk membayar lebih kepada ejen pembeli daripada itu untuk memastikan ejen pembeli tidak dibayar kurang daripada adat tempatan.
Penjual Membayar Suruhanjaya Pembeli
Di bawah pengaturan Broker Pembeli , broker dan ejen yang bernama mewakili pembeli. Yuran yang dibayar kepada broker yang paling biasa dibayar oleh penjual. Sesetengah perjanjian broker pembeli mengandungi klausa yang akan membayar ganti rugi kepada broker untuk bayaran yang sepatutnya kurang jumlah yang dibayar oleh penjual. Contohnya, penyenaraian yang bekerjasama mungkin menawarkan untuk membayar broker sebahagian harga jualan yang lebih kecil, manakala broker yang beroperasi pada yuran yang lebih tinggi. Perbezaan, katakan, separuh epal, boleh dibayar oleh pembeli jika broker memilih untuk tidak melepaskan jumlah tersebut.
Pembeli membayar Suruhanjaya secara langsung
Penjual kemudian tidak diwajibkan, di bawah kebanyakan perjanjian penyenaraian, untuk memberi pampasan kepada broker penyenaraian lebih daripada bahagian penyenaraian atau bahagian komisen. Selalunya harga jualan dikurangkan untuk mencerminkan jumlah pembeli yang membayar. Penjual juga boleh kredit pembeli komisen dan pembeli, seterusnya, kredit pembrokeran.
Siapa Yang Benar Membayar Suruhanjaya Harta Tanah?
Ia boleh dipertikaikan dan, cukup berhak demikian, bahawa pembeli sentiasa membayar komisen itu. Mengapa? Kerana itu biasanya sebahagian daripada harga jualan. Jika penjual tidak menandatangani perjanjian untuk membayar komisen, harga jualan mungkin telah diturunkan. Dan di dalamnya terdapat rayuan membeli rumah melalui penjual yang tidak diwakili kerana, berdasarkan logik yang sama, harga tersebut harus mencerminkan harga jualan bersih tanpa komisen.
Kecuali mereka tidak. Yang menyebabkan kekecewaan berpotensi untuk pembeli yang berfikir dengan cara demikian.
Nota: Semua komisen hartanah boleh dirunding tetapi tidak setiap agen akan berunding. Ia dianggap menghina untuk memanggil ejen untuk menyenaraikan rumah anda dan bertanya sama ada ejen itu akan menolak komisennya dalam nafas pertama. Ejen tidak boleh dihakimi semata-mata berdasarkan komisyen. Mereka tidak sama, seperti komoditi. Agen-agen utama sering mengenakan lebih banyak daripada ejen yang lebih baru.
Jika anda seorang pembeli, anda tidak langsung membayar komisen supaya diskaun tidak akan memberi kesan kepada pembeli. Terdapat beberapa agensi yang menawarkan untuk membayar pembeli untuk memikat perniagaan mereka, tetapi jenis amalan perniagaan itu dianggap sebagai konsep yang ganjil di kalangan banyak ejen. Untuk membantu mengurangkan kekeliruan ini, janganlah hairan jika selama 20 tahun penjual dan pembeli masing-masing mengekalkan perwakilan mereka sendiri dan membayar secara berasingan untuk perwakilan tersebut.
Saya akan menambah bahawa saya melihat pengurangan jumlah komisen yang dibayar kepada ejen pembeli di mana saya bekerja di Sacramento. Suruhanjaya sering tidak berpecah 50/50 antara penyenaraian dan ejen jualan. Banyak ejen penyenaraian membuat lebih daripada ejen pembeli. Dan akhir-akhir ini, jumlah itu telah dikurangkan lebih jauh lagi, walaupun saya fikir ia adalah kerana beberapa ejen penyenaraian akan berkurangan begitu rendah sehingga mereka tidak mampu membayar apa yang ditawarkan agen lain.
Atau mungkin ia disebabkan oleh pengurangan inventori. Bekalan dan permintaan mentadbir.