Pasaran penjual wujud apabila terdapat banyak pembeli bersaing untuk inventori rendah senarai aktif. Ia tidak biasa untuk rumah dengan semua loceng dan wisel untuk menarik tawaran dari lebih daripada satu pembeli. Apabila ini berlaku, rumah sering menjual lebih daripada harga senarai. Tetapi harganya tidak semuanya untuk penjual. Ada faktor lain. Jika anda cuba membeli rumah di pasaran penjual, berikut adalah 10 petua untuk membantu anda menulis tawaran pembelian yang menang itu dan mengalahkan persaingan.
01 Mengemukakan Surat Pelepasan Dengan Tawaran Anda
02 Sewa Ejen Harta Tanah Assertive
Ejen yang sentiasa menyikat pasaran dan rangkaian dengan ejen lain lebih cenderung untuk menerajui rumah baru anda sebelum orang lain, sebab itulah anda perlu mengupah ejen yang baik . Apabila seorang jururawat muda sudah bersedia untuk membeli sebuah rumah, dia baru saja menjelajah makan tengahari, ejennya menegaskan mereka menulis tawaran di atas keretanya. Kemudian ejen itu memanggil ejen penyenaraian dari selnya. Dia memujuk ejen itu untuk menggugurkan apa yang dia lakukan dan menyertainya di rumah penjualnya untuk menyampaikan tawaran itu. Tawaran jururawat itu diterima petang itu.
03 Tuliskan Ramah Mesra
Jangan masukkan tuntutan ke atas tawaran anda yang mungkin merengsakan atau marah kepada penjual. Jika adat di kawasan anda untuk pembeli untuk membayar polisi insurans hak miliknya sendiri, jangan meminta penjual menanggung kos tersebut. Jika kebanyakan pembeli menuntut pemilikan pada 5:00 petang pada hari penutupan, tunjukkan bahawa anda adalah berbeza dan murah hati dengan memberikan penjual dua atau tiga hari untuk keluar.
04 Letakkan Kaki Terbaik Anda Ke Hadapan
Ringkasnya, ini bermakna menulis tawaran terbaik anda. Anda mungkin hanya mendapat satu peluang untuk membuat kesan pada penjual, jadi jangan membuat tawaran yang rendah dengan harapan penjual akan memberi anda penghitung bayaran. Sekiranya penjual telah menerima berbilang tawaran , tawaran yang paling rendah paling tidak dipertimbangkan. Mereka ditolak ke longgokan yang ditolak . Perhatikan dolar atas yang anda sanggup bayar untuk rumah dan tawarkan harga itu.
05 Letakkan Deposit Wang Yang Sehat
Deposit wang yang lebih besar menunjukkan anda serius dan bersedia untuk meletakkan wang tunai anda di atas meja. Penjual akan merasa anda lebih komited untuk, katakan, deposit 3% daripada 1%, bermakna jika rumah disenaraikan pada $ 300,000, jangan menawarkan deposit $ 500. Penjual boleh merasakan bahawa anda tidak mempunyai sebarang risiko dan boleh menghindar dari urus niaga mengikut kehendaknya. Deposit sebanyak $ 5,000, $ 10,000 atau $ 15,000 mengatakan "Saya komited untuk membeli rumah ini ."
06 Ceramah Tunai
Jika anda mampu membayar "semua wang tunai" untuk rumah, katakan demikian. Walaupun ia sentiasa "semua tunai" pada akhirnya kepada penjual, walaupun pembeli memperoleh pinjaman, transaksi yang tidak bergantung pada penerimaan kelulusan pinjaman lebih menarik kepada penjual.
07 Memperbaharui Tempoh Pemeriksaan
Banyak kontrak pembelian hartanah standard memberi pembeli X bilangan hari untuk melakukan pemeriksaan sebelum pembeli diperlukan untuk meneruskan transaksi. Jika kelalaian dalam kontrak pembelian anda adalah 17 hari, cubalah memendekkan tempoh masa hingga 10. Dengan undang-undang persekutuan, kecuali jika anda secara khusus mengetepikan hak anda di bawah Pendedahan Cat Utama, anda mempunyai 10 hari untuk memeriksa harta tersebut untuk tanda-tanda pencemaran cat utama.
08 Mengeluarkan Beberapa Kontingensi
Sekiranya anda telah bercakap dengan penasihat undang-undang anda dan berasa selesa untuk mengambil risiko deposit anda, anda mungkin ingin mempertimbangkan pengecilan kontinjensi seperti pinjaman, penilaian atau pemeriksaan. Walau bagaimanapun, terdapat risiko. Sekiranya anda menolak pengecualian penilaian dan penilaian rumah di bawah harga jualan anda, anda perlu membuat perbezaan dalam bentuk tunai. Tetapi tanpa beberapa kontingensi, tawaran anda akan lebih kukuh daripada pesaing.
09 Tulis Surat Penjual
Jika penjual mempunyai lapan tawaran di atas meja tetapi tawaran anda termasuk surat yang ditulis secara manual oleh anda, tawaran anda akan menonjol. Dalam surat anda, anda akan ingin merayu kepada emosi penjual dengan menjelaskan mengapa anda jatuh cinta dengan rumahnya dan senaraikan semua sebab mengapa tawaran anda harus menang. Jika anda boleh membangkitkan air mata kegembiraan atau mendorong empati daripada penjual, tawaran anda mungkin akan menang.
10 Tawaran untuk Tutup Cepat
Kecuali terdapat keadaan yang melemahkan, ramai penjual memilih untuk menutup dalam tempoh 30 hari atau kurang. Sekiranya anda boleh menawarkan bingkai masa 21 hari, ini mungkin lebih penting kepada penjual daripada tawaran untuk mendapatkan lebih banyak wang dan menjadi kelebihan yang anda perlukan untuk mengalahkan persaingan.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.