Tips untuk Mendapatkan Tawaran Lowball yang Diterima
Sekiranya anda membeli rumah baru di pasaran penjual, pertaruhan terbaik anda untuk mencari penjual yang mungkin menerima tawaran lowball adalah untuk memeriksa penjual rumah yang terlalu mahal dengan DOM berlebihan.
Tetapi sama ada pasaran panas, sejuk atau neutral , tawaran lowball boleh menyebabkan penjimatan besar kepada pembeli jika mereka dibentangkan dan dirundingkan dengan betul.
Untuk bermula, mari lihat apa yang TIDAK lakukan ketika membuat tawaran lowball :
Kesalahan biasa apabila pembeli membuat tawaran Lowball
- Pembeli Yang Membuat Tawaran Lowball Kerana Mereka Tidak Dapat Membayar Lebih Banyak. Jangan beritahu penjual harga anda adalah adil kerana itulah berapa pemberi pinjaman yang telah memenuhi syarat anda untuk membeli. Penjual tidak peduli apa yang anda boleh atau tidak mampu untuk membeli. Sekiranya anda tidak mampu membeli rumah, itu bukan masalah penjual; ia adalah milik anda.
- Siapa Percaya Membayar Tunai melayakkan mereka ke bola rendah. Maaf, saya semua tunai kepada penjual pada akhirnya. Banyak pembeli tidak menyedari bagaimana penjual melihatnya. Sekiranya hartanah akan menilai harga jualan dan kredit pembeli boleh diterima, transaksi pinjaman konvensional akan ditutup sama sahaja dengan transaksi tunai.
Kelebihan utama untuk membayar wang tunai untuk rumah ialah menghapuskan kontingensi pinjaman , hak untuk pembeli untuk pergi jika pinjaman tidak mungkin. Tetapi kebanyakan kecenderungan pinjaman mengikuti jumlah hari yang sama seperti kontinjensi lain, jadi siapa yang peduli? Ia bukan titik jualan yang besar.
- Berjalan Away Selepas Tawaran Lowball. Sesetengah pembeli mendapatkan pakaian mereka dalam sentuhan dan berjalan pergi apabila penjual mengimbangi tawaran lebih daripada pembeli bersedia untuk membayar. Mungkin tawaran kaunter adalah pada harga senarai. Mungkin kurang. Tidak penting. Intinya adalah pintu telah dibuka untuk rundingan. Hanya otak yang tidak berpengalaman atau benar-benar rosak berjalan kaki.
Strategi untuk Memenangi Tawaran Lowball
- Ketahui Motivasi Penjual. Sekiranya anda tidak tahu mengapa penjual menjual, anda tidak dapat memenuhi keperluan penjual. Mungkin masalah mendesak adalah kewangan. Mungkin penjual perlu bergerak dengan cepat. Sekiranya anda mengetahui alasan di sebalik penjualan, anda boleh menyusun tawaran anda untuk memenuhi keperluan tersebut.
- Tulis Tawaran Bersih. Dot saya dan salib T. Jangan minta barang-barang yang menentang adat tempatan. Mempersendakan tempoh pemeriksaan, mengurangkan atau mengetepikan beberapa kemungkinan luar jangka dan mengemukakan surat preapproval pemberi pinjaman . Jangan berikan alasan penyenaraian untuk meragui kemampuan anda untuk melaksanakan. Muncul kuat, berkelayakan dan bersedia untuk ditutup.
- Sentiasa Kaunter Tawaran Kaunter. Ia tidak mengatakan bahawa kaunter pertama hanyalah jemputan untuk pembeli menawarkan tawaran kaunter kedua . Tetapi kadang-kadang pembeli tidak digalakkan. Ia adalah tarian untuk melihat siapa yang akan menang. Sehingga mereka mematikan lampu dan menutup bar, terus menari.
- Mengalih perhatian Perhatian Daripada Harga. Terdapat banyak pertimbangan lain daripada harga. Ia bijak untuk mengubah taktik dan meminta konsesi lain seperti kredit kos penutupan, kredit pembaikan, tempoh escrow yang lebih lama atau memberi tumpuan kepada barangan ketara seperti perabot atau peralatan.
- Beri Alasan Logik Mengapa Tawaran Lowball anda Adil. Jangan menghina ejen dengan menyerahkan senarai jualan setanding . Agen itu tahu comps itu. Tunjukkan bahawa anda telah melakukan kerja rumah anda. Buat notasi mengenai setiap jualan yang membandingkannya dengan harta benda. Mungkin rumah harga yang lebih tinggi telah mengubahsuai dapur. Sekiranya rumah yang anda ingin beli tidak dikemas kini, kemudian mengetuk angka yang boleh dipercayai yang mencerminkan kerja pembentukan semula dari harga senarai penjual.
Apabila Tawaran Lowball anda ditolak dan Akhir Rundingan
Jangan pakai mainan anda dan pulang ke rumah. Tunggu sahaja. Penjual mempunyai sebab menolak tawaran . Mungkin anda membuat tawaran pada penyenaraian baru apabila penjual berpendapat bahawa tawaran yang benar - benar hebat hanya sekitar sudut. Biarkan mereka duduk di pasaran. Setelah satu atau dua bulan berlalu, serahkan semula tawaran anda. Hanya menyeberang tarikh, tetapi biarkan cukup sehingga penjual dapat melihat berapa lama sejak anda membuat tawaran. Kemudian tulis pada tarikh baru dan serahkan kembali.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.