Top 10 tips untuk menutup perjanjian di pasaran pembeli
Ringkasnya, tawaran pasaran pembeli disusun berbeza daripada tawaran di pasaran penjual. Pasaran pembeli wujud apabila terdapat banyak rumah di pasaran dan sangat sedikit pembeli. Jika inventori - bilangan rumah di pasaran di kawasan kejiranan anda - semakin meningkat, kemungkinan hari - hari di pasaran semakin meningkat. Pasangan bahawa dengan penurunan angka jualan berbanding bulan sebelumnya dan pembeli rumah berada dalam kedudukan yang dicemburui untuk berunding. Berikut adalah cara anda boleh menulis tawaran pembeli untuk kelebihan anda.
01 Meminta Senarai E-Mail & Kemas Kini
02 Pengurangan Harga Pelancongan
Jika anda seperti kebanyakan pembeli , anda akan mahu menawarkan kurang daripada harga yang diminta . Ia hanya sifat manusia. Tetapi jika anda merancang untuk bola rendah, anda mungkin tidak berjaya mendapatkan jenis tawaran yang diterima jika rumah itu hanya disenaraikan. Sebaliknya, rumah pelancongan yang mempunyai penurunan harga baru-baru ini atau telah di pasaran selama sekurang-kurangnya 30 hari atau lebih. Penjual ini lebih cenderung untuk menerima tawaran bola rendah.
03 Dapatkan Jualan Sebanding
Apabila anda menemui sebuah rumah yang anda ingin beli, tanyakan kepada ejen hartanah anda untuk mencetak senarai rumah yang sama di kawasan kejiranan yang sama dalam enam bulan terakhir yang disusun oleh:
- Senarai Aktif
- Penunggu Jualan
- Dijual
Senarai ini harus mengandungi spesifikasi berikut:
- Alamat Hartanah
- Umur
- Futej Square
- Saiz lot
- Bilik tidur & Bilik Mandi
- Harga jualan
Bandingkan data ini dengan tapak nilai rumah dalam talian seperti Zillow dan RealEstateABC, dan anda akan melihat langsung mengapa data ejen anda memberi anda lebih tepat.
04 Mohon kontinjensi
Di pasaran pembeli, anda berada dalam kawalan. Tulis tawaran anda bergantung pada penilaian hartanah pada harga jualan yang dipersetujui dan mendapatkan pinjaman anda. Semak dengan peguam anda untuk mengetahui sama ada anda boleh meminta kontinjensi pinjaman yang akan melindungi anda sepanjang jalan untuk ditutup. Minta tempoh yang munasabah untuk menjalankan pemeriksaan dan meluluskan laporan tajuk, geologi dan perosak. Biasanya, semasa tempoh kontingensi, pembeli boleh mundur tanpa mengambil risiko deposit yang baik .
05 Meminta Elaun atau Kredit
Jika anda mendapati rumah yang sempurna tetapi anda tidak suka warna atau keadaan permaidani, contohnya, minta penjual memberi anda peruntukan karpet dalam tawaran anda. Semak dengan pemberi pinjaman anda sebelum anda menulis tawaran itu untuk mengetahui cara untuk memberi klausa kredit yang dapat diterima oleh pemberi pinjaman. Anda boleh meminta lebih daripada biaya untuk membaiki atau mengganti item untuk menutup faktor "kerumitan" anda. Banyak peminjam membenarkan peminjam menerima sehingga 6% daripada harga jualan sebagai kredit tunai terhadap kos penutupan.
06 Kurangkan Kos Penutupan Anda
Bergantung pada kawasan setempat anda, mungkin ada bayaran yang berkaitan dengan penutupan yang lazimnya dibayarkan oleh pembeli seperti insurans gelaran , cukai harta , yuran rakaman atau escrow. Di pasaran pembeli, anda boleh meminta penjual membayar kos penutupan tersebut . Biasanya, kos tersebut boleh menambah sehingga satu atau dua peratus daripada harga jualan dan sering dibeli oleh poket oleh pembeli. Tanya ejen anda jika yuran ini boleh dirunding. Kemudian tanya penjual untuk membayarnya.
07 Rundingan semula Selepas Pemeriksaan Rumah
Semua pembeli perlu mendapatkan pemeriksaan rumah . Kebanyakan kontrak memberikan pembeli hak untuk membatalkan kontrak jika pemeriksaan di rumah mendedahkan pembaikan atau kecacatan yang tidak dapat diterima oleh pembeli. Walau bagaimanapun, jika pembaikan adalah kecil, anda mungkin ingin merundingkan semula harga jualan atau meminta kredit terhadap kos penutupan anda. Awas: jangan meminta pengurangan harga jika pembaikan jelas apabila anda mula melihat rumah atau penjual mungkin tidak bersedia untuk berunding dengan anda.
08 Meminta Tambahan
Penjual sedar bahawa dalam pasaran pembeli, mereka sering memberi sedikit tambahan kepada pembeli untuk menarik jualan. Jangan takut untuk meminta pelan perlindungan waranti rumah yang melindungi anda sekiranya perkakas rosak atau paip atau pemanasan keretakan. Biasanya rancangan ini melindungi anda selama satu tahun penuh dari tarikh penutupan.
09 Meminta Perkara yang Anda Tidak Mahu
Adakah anda suka meja ruang makan penjual? Kabinet China? Tangki ikan? Minta dalam tawaran anda dan gunakannya sebagai alat perundingan. Selalunya ini menarik perhatian para penjual dari harga dan mengarahkan pemikiran ke arah harta peribadi. Jika penyenaraian menyatakan mesin basuh dan pengering tidak termasuk dalam harga jualan, minta mereka. Sekiranya penjual tidak berani, beritahu ejen anda untuk berkata, "Baiklah, jika kami meninggalkan mesin basuh & pengering, adakah anda bersedia menandatangani tawaran itu?"
10 Memperpanjang Tempoh Penerimaan
Selalunya tidak ada alasan untuk memberi penjual lebih daripada 24 jam untuk membuat keputusan mengenai tawaran anda. Sekiranya ejen anda mempersembahkan tawaran itu secara peribadi, dia boleh meminta keputusan semasa pembentangan. Tetapi jangan beri mereka hari untuk bercakap dengan Paman Harry, jiran mereka di jalan atau rakan sekerja yang mengetahui segala-galanya dan sama sekali tidak mengenai hartanah. Terdapat lebih banyak rumah di pasaran dan anda berhak mendapat jawapan yang cepat.