Pengamatan ini telah menyebabkan saya percaya bahawa sesetengah ejen pembeli, tidak semuanya dengan peregangan, jarang membincangkan perkara-perkara yang boleh dirunding dalam perjanjian pembelian dengan pembeli. Banyak ejen hanya memeriksa kotak mengikut adat tempatan, dan benar-benar tidak ada yang salah dengan pendekatan itu kecuali bahawa ia tidak benar-benar memberi pembeli atau penjual pilihan atau berkata dalam perkara itu, apalagi pemahaman yang mendalam mengenai tawaran pembelian .
Sekiranya pembeli membelanjakan beratus-ratus ribu dolar untuk membeli rumah , pembeli sepatutnya mengetahui perkara-perkara yang boleh dirunding dan mempunyai suara dalam keadaan. Begitu juga penjual perlu mengetahui perkara-perkara yang boleh dirundingkan dan sama ada ada ruang di beberapa kos jualan, yang menjejaskan hasil penjual bersih .
Sebagai contoh, walaupun tidak biasa, saya mempunyai penjual yang mengatakan mereka lebih suka dan bukan untuk mengurangkan harga jualan dengan ketara dan membenarkan pembeli membayar semua kos jualan, kecuali untuk komisyen .
Terdapat sebab-sebab untuk melakukannya dengan cara dan alasan yang tidak. Mungkin yang paling penting adalah dalam urus niaga yang dibiayai, jika pembeli perlu membayar bahagian penjual kos penutupan, itu bermakna membawa lebih banyak wang pendahuluan untuk ditutup. Itulah bumerang. Pembeli sering ketat terhadap dana cair.
Namun, kos penutupan boleh dirundingkan antara pihak-pihak. Siapa yang membayar sebahagian kos penutupan ialah item boleh dirunding dalam perjanjian pembelian kediaman, walaupun mungkin menjadi kebiasaan bagi penjual untuk menyerap peratusan yang lebih besar dari yuran tersebut. Mengapa penjual? Kerana penjual umumnya menerima wang dalam transaksi dan pembeli membelanjakannya keluar dari saku.
Ingat, juga, bahawa setiap negeri di Amerika cukup menggunakan perjanjian pembelian kediaman sendiri. Tidak ada Satu-Saiz-Fits-All. Di Texas, kontrak tersebut dipanggil Satu hingga Empat Kontrak Kediaman Keluarga, yang dibangunkan oleh Texas Real Estate Commission.
Di California, kontrak untuk membeli sebuah rumah adalah Perjanjian Pembelian Perumahan California dan Arahan Escrow Bersama, dengan teliti dikemaskini hampir setiap tahun oleh Persatuan Realtors California. Nampaknya di Florida, agen menggunakan beberapa jenis kontrak pembelian kediaman yang telah diluluskan oleh Florida Bar dan Florida Realtors of Realtors, bergantung kepada sama ada pembeli membeli rumah AS IS .
Namun, walaupun dengan semua perbezaan dan pelbagai cara di mana hartanah diamalkan di seluruh negara, aspek tertentu perjanjian pembelian adalah serupa.
Kos penutupan adalah yuran yang mungkin anda pertimbangkan sebelum menandatangani perjanjian pembelian dan meminta agen hartanah anda jika mereka boleh dirunding. Menyedari anda mungkin tidak mahu cuba mengubah cara menentukan adat lokal, contohnya, terutama jika anda terlibat dalam situasi tawaran banyak kerana dapat menyakiti kemungkinan tawaran penawaran anda.
Jenis-jenis Yuran Boleh Niaga dalam Perjanjian Pembelian Kediaman
- Memindahkan cukai
- Bayaran Escrow
- Dasar Insurans Tajuk Pemilik
- Pendedahan keadaan mandatori
- Fi pemindahan HOA dan yuran dokumentasi
- Pemeriksaan dan laporan
Jenis Item Rundingan dalam Perjanjian Pembelian Kediaman
- Jumlah deposit wang yang bersungguh - sungguh
- Tempoh masa bagi penjual untuk mengemukakan pendedahan
- Tempoh masa untuk melengkapkan semua pemeriksaan pembeli
- Tempoh masa untuk pembeli untuk mendapatkan penilaian
- Tempoh masa untuk pembeli mendapat kelulusan pinjaman
- Barang-barang milik peribadi yang tinggal dengan rumah
- Lekapan yang mungkin dikecualikan daripada jualan
- Tempoh masa untuk menutup escrow
- Tempoh masa untuk melepaskan kontinjensi seperti menjual rumah yang sedia ada
- Tempoh masa untuk berjalan akhir
- Tempoh masa untuk memiliki
- Kerosakan yang dicairkan
- Resolusi sengketa
- Tempoh masa untuk penerimaan tawaran
Ramai pembeli mendapati adalah berguna untuk menerima salinan perjanjian pembelian kediaman sebelum menulis tawaran, tetapi berdasarkan persekitaran yang cepat dan berapa dokumen yang ditandatangani secara dalam talian, ini mungkin tidak mungkin. Banyak perjanjian pembelian kediaman terdiri daripada 10 muka surat atau lebih, dan selalu ada dokumen lain yang biasanya dapat menemani kontrak.
Pada umumnya, apabila saya bekerja dengan peguam, mereka mahu membaca perjanjian pembelian rumah, dan saya tidak menyalahkan mereka. Sudah tentu, kebanyakan penjual dan pembeli rumah bukanlah peguam, tetapi saya menggalakkan semua pihak untuk membaca kontrak dengan teliti, bertanya, dan terus bertanya jika jawapannya tidak memuaskan. Anda mempunyai hak untuk mengetahui butiran pembelian rumah anda. Berlakunya yang betul. Jangan tentukan "awal di sini" dan "daftar di sana."
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.