Kesilapan Jualan Atas Rumah

Kesalahan Terbesar Penjual Rumah dan Cara Menghindari Mereka

Orang mengatakan hari-hari terbaik untuk memiliki bot adalah hari anda membeli bot, dan hari anda menjualnya. Itu tidak benar ketika datang ke pemilikan rumah (kecuali, mungkin, anda tinggal di atas kapal). Hari-hari terbaik dalam pemilikan rumah adalah apabila anda membeli rumah dan sepanjang tahun yang anda habiskan di sana.

Banyak pemilik rumah menangis ketika mereka menjual, walaupun. Itu kerana penjual telah membangun hubungan dengan rumah mereka, dan telah membina kenangan yang berharga di sana.

Sukar untuk penjual menjadi sangat emosi tentang rumah mereka, dan akan diatasi oleh penyesalan penjual .

Walau bagaimanapun, sesetengah penjual menangis kerana alasan yang berbeza. Mereka menangis kerana mereka tidak boleh menjual rumah mereka.

Rumah Terlalu Tinggi

• Setakat ini, kesilapan jualan rumah terburuk yang boleh dibuat oleh penjual adalah menggantungkan tag harga yang salah di rumah. Jika rumah berharga terlalu tinggi, pembeli tidak akan melihatnya. Sekiranya harga itu terlalu rendah, penjual bimbang bahawa mereka akan memberi keuntungan.
• Harga rumah untuk dijual adalah seni. Sebahagian daripada nilai pasaran adalah berdasarkan jualan setanding , tetapi faktor-faktor lain yang perlu dipertimbangkan termasuk pergerakan pasaran, permintaan, lokasi rumah dan keadaannya.
• Sekiranya rumah terlalu mahal, pembeli mungkin menghantar tawaran lowball , yang cenderung menyebabkan penolakan tawaran segera. Tawaran-tawaran yang sangat rendah ini cenderung menyebalkan dan menghina penjual.
• Sesetengah agen dengan sengaja melebih-lebihkan nilai rumah dan mendorong penjual untuk menandatangani penyenaraian terlalu mahal . Terdapat banyak sebab mengapa ejen melakukan ini, tetapi realiti sejuk adalah penjual kehilangan daya saing apabila kemudian mengurangkan harga . Intinya adalah penjual yang "menguji pasaran" tersangkut.

Rumah berada dalam keadaan buruk

• Mendapatkan rumah anda bersedia untuk pasaran melampaui membuat katil dan mencuci piring kotor. Walaupun saya telah melihat banyak rumah dengan mainan yang tersebar di seluruh dan hidangan ditumpuk di sink; pembeli tidak boleh keluar dari rumah tersebut dengan cepat. Terdapat sekurang-kurangnya 10 langkah penting untuk diambil untuk menyediakan rumah untuk dijual .

• Sesetengah rumah memerlukan kemas kini dan pembaikan pantas. Melakukan pembaikan sebelum jualan semula boleh meningkatkan peluang jualan dengan cepat. Sekiranya barangan dipecahkan atau pembeli melihat penyelenggaraan yang ditangguhkan, mereka tertanya-tanya apa lagi yang salah. Ia lebih mahal, sebenarnya, tidak membetulkan rumah.
• Berpakaian rumah anda untuk persembahan dipanggil pementasan rumah . Fikirkan proses seperti menyusun bunga dalam pasu yang menarik. Jika anda atau ejen anda tidak mempunyai visi atau keupayaan untuk menaiki, pertimbangkan untuk menyewa pemain rumah profesional.

Rumah Dipasarkan Salah

• Apabila saya melihat gambar menembak yang teruk di MLS , dan mungkin ia satu-satunya foto, saya mahu menggegarkan ejen itu dan menjerit, "Apa yang anda fikirkan?" Tetapi ejen dan penjual membuat banyak kesilapan pemasaran.
• Kedengaran perang para penjual frustrasi adalah: "Mengapa tidak menjual rumah saya ?" Ini mungkin penjual yang tidak menggunakan strategi pemasaran yang direka untuk mendedahkan rumah kepada kumpulan pembeli terbesar. Berikut adalah 10 tip pemasaran yang baik yang menimbulkan ramalan daripada menjual rumah anda.
• Setelah pembeli memasuki rumah, pemasaran terus berlanjut. Untuk meningkatkan peluang bahawa pembeli akan menghiburkan tawaran, berikut adalah 10 tips menunjukkan rumah .

Penjual Sewa Agen Tidak Berpengalaman

• Anda boleh menyewa ejen penyenaraian yang baik atau ejen biasa-biasa saja. Mereka semua kos kira-kira sama. Berikut adalah 10 sebab untuk menyewa ejen .

• Jika anda mahukan perkhidmatan penuh, maka sewa ejen perkhidmatan penuh. Jika anda cukup yakin rumah anda akan dijual tanpa ejen perkhidmatan penuh , maka berbincang dengan broker diskaun . Ketahui perbezaan antara agen REALTORs® dan hartanah.
• Berhati-hati membaca perjanjian penyenaraian untuk memastikan ejen yang membawa pembeli cukup dikompensasi kerana satu cara yang pasti untuk memastikan ejen tidak akan menunjukkan rumah anda adalah untuk menawarkan peratusan komisyen yang bodoh.

_{Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.}