Sebahagian besar surat dan e-mel yang saya terima dari pembaca adalah aduan mengenai ejen hartanah mereka - mengikat tentang perkhidmatan yang buruk dan nasihat yang tidak baik atau menyusahkan bagaimana untuk melancarkan agen , sering kerabat, tanpa menyebabkan riff keluarga.
Berapa Banyak Ejen Pengalaman Harus Ada
Daripada menanyakan berapa banyak pengalaman seorang ejen, tanyakan berapa kali ejen telah memperbaharui lesen hartanahnya. Di Oklahoma, sebagai contoh, lesen hartanah dikeluarkan selama tiga tahun; Istilah New Hampshire adalah dua tahun; di California, kami menikmati terma empat tahun.
Anda mungkin pernah mendengar pepatah bahawa 10% daripada ejen melakukan 90% perniagaan. Itulah kerana agen penghasil utama adalah konsisten, dan konsistensi ini berasal dari pengalaman. Jumlah minimum urus niaga banyak broker mengharapkan ejen melengkapkan purata setahun kepada kira-kira sepuluh, yang hampir satu per bulan. Tidak banyak oleh piawaian pengeluar utama, tetapi mencukupi di kebanyakan kalangan hartanah.
Mengapa Agen Harta Tanah Berhenti
Sebab nombor satu ejen hartanah meninggalkan perniagaan itu kerana mereka tidak menghasilkan wang yang cukup. Gaji median untuk ejen di Amerika Syarikat adalah kurang daripada $ 35,000 setahun.
Kurangkan dari perbelanjaan perniagaan dan cukai perniagaan yang normal, dan mari berharap tiada siapa yang cuba memberi makan kepada empat orang keluarga dengan apa yang tersisa.
Walaupun pakar menasihatkan ejen-ejen baru untuk menyimpan enam hingga 12 bulan gaji dalam rizab, sedikit yang menafikan nasihat itu. Perniagaan nampaknya sangat mudah untuk orang luar mencari, tetapi hartanah rumit, memakan masa dan purata Joe atau Jill biasanya tidak lengkap untuk menjadi ejen hartanah.
Malangnya, ramai yang tidak menemuinya sehingga mereka telah mengalami banyak bulan tanpa gaji. Berikut adalah beberapa kemahiran yang dimiliki ejen yang berjaya membantu mereka untuk maju dalam industri harta tanah :
- Organisasi
- Pengurusan masa
- Komunikasi
- Teknologi
- Kesabaran untuk menangani resolusi konflik
- Kepakaran pemasaran
- Promosi sendiri
- Unjuran keperibadian yang keluar
Manfaat Pengalaman
Ejen berpengalaman adalah salah satu kesilapan yang baru. Ejen yang berjaya mempelajari sesuatu yang baru setiap tahun; manakala ejen-ejen yang lebih rendah cenderung mengulangi kesilapan lalu. Agen-agen utama merawat setiap pelanggan seolah-olah perniagaan mereka bergantung kepada kejayaan pelanggan. Kerana itu. Ejen yang berpengalaman:
- Penyelesaian tawaran berdasarkan keputusan sebelumnya
- Menjangka masalah sebelum berlaku
- Nikmati reputasi yang kukuh dengan agen lain
- Mempunyai teknik perundingan yang kuat
- Rujuk vendor yang diuji masa yang lama seperti peminjam gadai janji , syarikat tajuk , pemeriksa rumah , penilai, kontraktor am, pemeriksa perosak
- Memahami kerumitan pasaran hartanah yang berubah
- Menyediakan statistik dan data pasaran penting kepada pelanggan
- Memberi panduan profesional untuk menutup lancar
Menyewa Ejen DNA
Ejen DNA adalah saudara mara. Oleh itu, kerabat sering berhati-hati untuk tidak menyinggung perasaan antara satu sama lain.
Ejen yang berkaitan dengan anda mungkin tidak mahu menentang pendapat atau idea anda, walaupun anda berminat untuk berbuat demikian. Anda mungkin tidak merasa selesa menuntut apa yang anda layak, seperti yang anda lakukan dengan agen yang bukan keluarga. Intinya adalah anda mungkin ingin membandingkan pesaing, menggunakan petua untuk mencari ejen hartanah dan menemu duga ejen harta tanah , sebelum membuat pemilihan akhir anda.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.