Trik Rundingan Tawaran yang Menjadikan Penjual Katakan "Ya"
Letakkan Wajah Manusia kepada Tawaran
Ini adalah perniagaan orang.
Oh, anda mungkin berfikir hartanah adalah tentang nombor dan kesesuaian, tetapi ia benar-benar mengenai pengurusan orang dan membujuk orang untuk melakukan apa yang anda mahukan. Sekiranya anda terlepas pandang faktor orang, anda boleh menuju kekecewaan.
Penjual mempunyai keinginan yang tidak dapat dijelaskan, kadang kala dikebumikan di dalam, untuk mengetahui bahawa rumah yang mereka jual akan jatuh ke tangan pembeli yang layak. Kamu mengejek? Jangan jadi sinis. Sebuah rumah jauh lebih daripada empat dinding, lantai dan siling. Rumah penjual adalah tempat kegembiraan dikongsi, kesedihan dinyatakan, harapan dan impian dibuat; ia adalah tempat kenangan berharga.
- Untuk membuat penjual menerima tawaran anda, membuat penjual merasakan sambungan kepada anda. Mempamerkan kelemahan dan keikhlasan anda dalam surat. Pastikan penjual berasa seolah-olah anda adalah pembeli yang sempurna. Datang keluar dan katakan. Jangan malu. Jangan tahan dan jangan takut untuk menerangkan perasaan dan pemikiran anda.
Termasuk butir-butir berikut:
- Nama, umur dan hubungan semua penghuni.
- Sejarah kecil tentang rumah anda yang dahulu dan bagaimana ia berkaitan dengan rumah ini.
- Pendudukan, pendidikan dan perjuangan anda sampai di mana anda berada dalam kehidupan.
- Senaraikan sebab-sebab tertentu mengapa anda jatuh cinta dengan rumah ini.
- Terangkan mengapa anda layak tinggal di rumah ini dan bagaimana anda akan mengambil berat tentangnya.
Tulis Tawaran Bersih dan Positif
Ini lebih sukar daripada bunyi. Kadang-kadang dalam keseronokan menulis tawaran, pembeli tidak membaca tawaran untuk kejelasan. Tanya ejen anda untuk menyemak semula tawaran itu juga.
Jangan biarkan elemen penting atau berikan penjual sebarang alasan untuk menulis tawaran balas . Sekiranya ejen menyediakan kaunter untuk membetulkan kesilapan, ia mungkin membuat ejen mempertimbangkan untuk mengubah terma tawaran itu juga. Jadikannya lebih mudah untuk penjual menandatangani tawaran cara anda menulisnya. Silangkan semua t anda dan titik semua saya.
- Sahkan alamat adalah betul.
- Tambah deposit wang yang sungguh - sungguh , jumlah pinjaman dan baki bayaran pendahuluan untuk memastikan angka-angka sama dengan harga jualan.
- Semak tarikh tutup dan syarat pemilikan.
- Bincangkan motivasi untuk menukar tempoh lalai kontrak.
- Semak barang penjual dan barang yang dibeli oleh pembeli dan tentukan apakah item ini "bendera merah" atau kemungkinan untuk menaikkan belenggu.
- Secara amnya, pihak yang bertanggungjawab untuk yuran dan bayaran escrow memilih perkhidmatan - mempunyai penjual memilih perkhidmatan dan mengharapkan untuk membayar mereka, tetapi anda mahu memilih? Jangan biarkan item kecil menjadi isu besar.
- Berapa banyak masa yang anda berikan kepada penjual untuk bertindak balas dan siapa yang perlu menerima respons, yang akan menentukan penerimaan penyampaian?
Perincian Kelebihan Agen Penjualan
Sama seperti pembeli cuba merayu kepada penjual, agen jualan harus cuba merayu kepada agen penyenaraian juga. Salah satu halangan terbesar kepada transaksi hartanah yang menyenaraikan ejen adalah ejen jualan yang tidak cekap. Di FAX atau surat perlindungan tawaran, agen jualan mungkin ingin:
- Kongsi pengalaman dan latar belakangnya
- Nyatakan dia seorang ejen profesional sepenuh masa (untuk membezakannya daripada ramai orang baru dalam perniagaan)
- Tunjukkan kesediaannya untuk bekerjasama
- Perkhidmatan nasihat yang dia dapat menyediakan yang akan membantu mempercepat transaksi
- Ekspresikan diri dengan bekerja dengan ejen penyenaraian
Intinya adalah banyak tawaran mula melihat sama kepada penjual, terutamanya dalam situasi berbilang penawaran. Apabila saya baru-baru ini bekerja dengan penjual warga tua yang terpaksa menjual rumahnya kerana suaminya tiba-tiba memerlukan rawatan penjagaan sepanjang hari, saya datang dengan penyelesaian untuk membantu rumpai melalui tawaran.
Mereka semua sama, dalam seribu atau lebih harga.
Penjual ini juga terpaksa memberinya dua kucingnya. Dia merancang untuk membawa mereka ke tempat perlindungan. Dan semua orang tahu kemungkinan mencari rumah di tempat perlindungan hewan kota. Saya memberitahu semua ejen pembeli bahawa penjual mungkin memberikan rawatan keutamaan kepada tawaran dari pembeli yang akan mengambil kucing. Sudah tentu, salah satu pembeli mahu menggunakan kucingnya, dan itulah pembeli penjual yang dipilih.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.