Ia cukup biasa untuk pembeli rumah, terutamanya pembeli rumah pertama kali , untuk membuat kesilapan tawaran kaunter. Sesetengah pembeli percaya ia adalah baik untuk cuba merundingkan harga jualan rumah kerana mereka menyangka penjual mengharapkan tawaran tersebut. Malah, kadang-kadang ejen pembeli, yang kononnya mewakili pembeli dan sering dikehendaki secara sah untuk mengikuti fidusiari, akan mendedahkan kepada ejen penyenaraian pembeli akan menerima tawaran kaunter.
Tingkah laku buruk semacam itu sebenarnya memberitahu ejen penyenaraian pembeli tidak serius mengenai harga jualan yang mereka tawarkan dan bahawa mereka akan membayar lebih. Secara amnya, itu adalah maklumat istimewa yang ejen penyenaraian tidak berhak didengar. Tetapi jika ejen penyenaraian mendapat angin dari tanggapan itu, anda boleh bertaruh kemungkinan ejen itu akan menyampaikan sedikit wawasan kepada penjual. Ia memberi penjual yang lebih besar dalam rundingan, dan ejen pembeli melakukan ketidakadilan yang serius kepada pembeli, tanpa mengira maksud maksud yang baik.
Ia bukan kebimbangan penjual sama ada ejen pembeli telah melanggar fidusiarinya kepada pelanggannya, dan penjual pasti akan menggunakan maklumat tersebut untuk kelebihan penjual. Bergantung pada berapa lama rumah itu berada di pasaran, penjual mungkin memilih untuk mengatasi tawaran tersebut kepada harga jualan asal. Itu menyebabkan kesilapan tawaran kaunter untuk pembeli. Bukan apa yang diharapkan oleh pembeli.
Jangan Buat Kesilapan Tawaran Kaunter ini untuk Penyenaraian Rumah Baru
Hari di pasaran tidak selalu membuat perbezaan harga jualan, dan banyak rumah yang telah di pasaran selama 3 bulan atau lebih lama akhirnya menjual pada harga senarai. Walau bagaimanapun, rumah yang merupakan penyenaraian yang agak baru jarang akan dijual kurang daripada harga senarai apabila mereka menjual dalam minggu pertama.
Ini bermakna harganya adalah pada nilai pasaran yang adil. Inilah sebabnya mengapa tidak selalu menjadi idea yang baik untuk cuba berunding dan mengharapkan penjual untuk menentang tawaran pada penyenaraian baru, tetapi ada sebab lain yang tidak baik untuk berunding, yang sering diabaikan.
Alasannya adalah tawaran paling banyak mengambil masa untuk memproses. Masa yang berharga yang membuka peluang untuk pembeli lain untuk melawat rumah dan menulis tawaran harga penuh, mungkin dengan pembiayaan dan terma yang lebih baik juga. Jika anda pembeli yang ingin membeli rumah di bawah keadaan ini, anda mungkin bukan satu-satunya pembeli di pasaran, dan citarasa anda di rumah mungkin tidak berbeza dari pembeli rumah yang lain. Anda boleh yakin bahawa jika anda suka rumah, pembeli lain akan juga.
Ini adalah kesilapan tawaran kaunter untuk memberi penjual terlalu banyak masa untuk mencari pembeli lain yang akan membayar lebih.
Proses Menentang Tawaran dan Masa Terlibat
- Ejen penyenaraian dan penjual membincangkan terma tawaran melalui telefon atau melalui e-mel.
- Penjual membenarkan ejen penyenaraian untuk menarik tawaran kaunter, dan ejen mungkin mencadangkan aspek-aspek lain dari tawaran untuk mengatasi juga. Perkara-perkara yang kedua-dua pihak mungkin membiarkan menunggang jika tawaran diterima sebagai tertulis tetapi kerana kaunter dikehendaki, mereka menyimpulkan bahawa mereka juga boleh memasukkan item tersebut juga.
- Ejen penyenaraian menghantar kaunter untuk tawaran kepada penjual untuk tandatangan, yang telah keluar untuk makan malam dan tidak menyemak e-melnya sehingga keesokan harinya.
- Setelah menerima kaunter yang ditandatangani dari penjual, ejen penyenaraian tersebut menghantar e-mel tawaran kepada ejen pembeli, yang mungkin menghadiri permainan bola sepak anaknya untuk petang.
- Kemudian pada sebelah petang, ejen pembeli memanggil pembeli untuk membincangkan syarat-syarat tawaran kaunter dan sama ada pembeli harus menerima terma dan syarat dalam tawaran kaunter atau jika pembeli perlu mengeluarkan tawaran kaunter kedua.
- Lebih sering daripada tidak, pembeli menerima syarat-syarat tawaran kaunter.
- Ini adalah tentang masa bahawa ejen penyenaraian memberitahu ejen pembeli bahawa tawaran lain telah tiba, tawaran yang lebih baik, dan penjual menarik balik kaunter tawaran tersebut.
Lihat, terlalu banyak masa telah berlalu dalam senario ini. Lebih daripada 24 jam. Itulah banyak masa bagi pembeli lain untuk menulis tawaran harga penuh , satu taktik pembeli pertama yang terabaikan apabila dibentangkan dengan peluang kerana pembeli berharap untuk berunding. Pembeli mungkin mahu "menyelamatkan" $ 5,000 atau $ 10,000 dengan menawarkan kurang, dan tidak melihat strategi ini sebagai kesilapan tawaran kaunter. Jika penjual tidak mempunyai niat untuk menerima tawaran yang lebih rendah, tidak ada "simpanan" yang akan diperolehi.
Jangan percaya ejen yang memberitahu anda penjual boleh "selalu mengatasi tawaran itu." Kerana walaupun penjual tidak, anda masih boleh kehilangan rumah jika rumah itu masih menunjukkan. Jangan jadi lelaki dengan kesilapan tawaran kaunter di bawah tali pinggangnya.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.