Ejen Harta Tanah Tidak Mungkin Kaya
Sekiranya anda ingin mengintip kembali pulangan cukai ejen hartanah anda untuk mengetahui berapa banyak ejen anda memperoleh setahun, anda tidak bersendirian. Walau bagaimanapun, tidak semua agen hartanah memperoleh jumlah wang yang sama. Sebagai permulaan, ejen hartanah memasuki profesion dari semua lapisan masyarakat dengan pelbagai peringkat pendidikan dan motivasi. Ada yang menjadi agen hartanah untuk wang itu, sementara yang lain tertarik dengan glamor, keseronokan, dan cabaran menjual harta benda.
Orang lain mahu menjadi sebahagian daripada profesion yang membantu orang lain untuk mencapai impian. Bagi ramai, kerjaya hartanah menawarkan peluang untuk menjadi bos anda sendiri, dan sebab itu adalah faktor motivasi bagi mereka yang ingin keluar dari bawah ibu korporat Amerika.
Berapa Banyak Ejen Harta Tanah Purata Dapatkan?
Apa pun alasan untuk menjadi ejen harta tanah, hakikatnya adalah bahawa kebanyakan ejen harta tanah pertama tahun pertama mendapat sedikit pada mulanya, terutamanya kerana mereka berjuang untuk mempelajari perniagaan itu sementara mereka membina pangkalan pelanggan. Menjelang tahun-tahun berlalu, ejen boleh bergantung kepada rujukan dari pelanggan yang berpuas hati untuk terus membina perniagaan mereka. Mereka belajar cara lain untuk menarik pelanggan.
Rata-rata, bagaimanapun, menurut Salary.com, kebanyakan ejen harta tanah memperoleh gaji median kira-kira $ 36,000. Ejen pengeluar utama membuat lebih banyak, dan ejen yang menjual satu rumah setiap beberapa bulan mendapat lebih sedikit bahawa sebahagian daripada ejen itu adalah sambilan.
Ejen paruh waktu cenderung menambah pendapatan melalui kerja sepenuh masa melakukan sesuatu yang lain.
Berapa banyak ejen yang dibuat bergantung kepada jumlah urus niaga yang mereka selesaikan, komisen yang dibayar kepada pembrokeran dan perpecahan mereka dengan broker menaja.
Ejen yang baru bermula biasanya menerima pembahagian komisen yang rendah semasa mereka belajar perniagaan.
Bukan perkara biasa bagi ejen tahun pertama untuk menerima kira-kira 50 peratus komisen yang dibayar kepada broker.
Bagaimana Komisen Tanah Harta Dibayar
Selain perjanjian broker pembeli , yang membenarkan pembayaran langsung kepada broker pembeli, kebanyakan ejen harta tanah dibayar melalui perjanjian penyenaraian , yang ditandatangani oleh penjual dan ejen penyenaraian . Tanda-tanda ejen bagi pihak broker.
Broker penyenaraian kemudian berkongsi sebahagian daripada komisen itu dengan broker yang mewakili pembeli. Semua komisen harta tanah boleh dirunding , tetapi agen menetapkan kadar mereka sendiri dengan bayaran yang dibayar terus kepada broker, bukan agen. Ejen bekerja untuk broker. Biasanya, ia adalah penjual yang menyatakan berapa banyak ejen pembeli dibayar tetapi ia juga berdasarkan adat tempatan.
Apabila saya mula di hartanah kira-kira 40 tahun yang lalu, bayaran yang dibayar kepada pihak jualan sering berpecah, tetapi hari ini, di mana saya menjual di utara California, ia lebih cenderung, dengan broker penyenaraian yang menerima sehingga 1 peratus atau lebih daripada jualan broker. Di San Diego, nampaknya lebih kerap membahagikan komisen secara merata.
Suruhanjaya penyenaraian boleh berbeza-beza dari bayaran rata kepada satu peratus kepada 10 peratus atau lebih daripada harga jualan. Mari lihat contoh berapa banyak ejen penyenaraian yang diperolehi jika komisen yang dibayar adalah, katakan 7 peratus, dengan pecahan 50 peratus (untuk kemudahan pengiraan sahaja) dengan pembrokeran yang menghasilkan pembeli.
Katakanlah, harga jualan ialah $ 200,000. Jumlah komisen pada 7 peratus ialah $ 14,000, di mana $ 7,000 dikekalkan oleh broker penyenaraian. Daripada $ 7,000 itu, ejen penyenaraian dibayar pada perpecahan, yang secara purata adalah sekitar 60 peratus untuk ejen pertama tahun.
Ini bererti 60 peratus berpecah, ejen itu akan berjumlah $ 4,200. Selepas menolak cukai persekutuan dan negeri, yang boleh berjumlah hingga 30 peratus atau lebih, ejen akan menjaringkan kira-kira $ 2,940. Ejen itu juga membayar overhead dan perbelanjaan, yang boleh memakan satu lagi 20 peratus daripada kasar, menghasilkan pendapatan bersih $ 2,100.
Berlawanan dengan kepercayaan popular, kebanyakan agen hartanah menjual hanya 4 hingga 6 buah rumah setahun. Ucapannya ialah 20 peratus daripada ejen yang melakukan 80 peratus perniagaan. Dalam contoh di atas, ejen yang terdiri daripada sebahagian daripada kategori 80 peratus (yang memenangi 20 peratus daripada perniagaan) akan kasar kira-kira $ 18,000 setahun.
Ejen biasanya tidak masuk ke dalam perniagaan yang ingin menjadi sebahagian daripada 80 peratus itu, tetapi itu sering menjadi realiti yang nyata.
Berapa Banyak Penghasilan Ejen Harta Penghasilan Top Earn?
Pengeluar utama mendapat lebih banyak daripada ejen hartanah purata. Setiap pejabat hartanah menetapkan piawaiannya sendiri untuk pengeluar utama, tetapi mungkin selamat untuk mengatakan bahawa pengeluar utama perlu menjual sekurang-kurangnya satu rumah sebulan untuk layak. Pengeluar Top membuat sekitar $ 100,000 setahun untuk bermula. Mega-bintang memperoleh $ 500,000 setahun dan ke atas.
Di tempat seperti Los Angeles, contohnya, ejen Rock Star boleh menjual $ 500 juta, yang bermakna mereka memperoleh sendiri berjuta-juta setiap tahun.
Anda boleh melihat jumlah dolar pengeluar utama, yang kebanyakannya secara kebetulan adalah agen penyenaraian, dan anda boleh mengetahui berapa banyak yang mereka peroleh setahun. Sekiranya pengeluar utama memberitahu anda bahawa dia menjual $ 50 juta setahun, itu adalah satu tekaan yang berpendidikan bahawa dia mendapat sekurang-kurangnya satu juta komisen dan mungkin lebih baik.
Sesetengah agen telah membentuk pasukan dan mengupah agen lain untuk bekerja untuk pasukan. Selalunya, tetapi tidak semestinya, dalam jenis pengaturan ini, pemimpin pasukan mendapat kredit untuk setiap jualan, walaupun ahli pasukan berasal dari transaksi tersebut. Kebanyakan pemimpin pasukan adalah agen penyenaraian yang kuat.
Broker hartanah diskaun perlu menjual lebih banyak harta daripada pembrokeran harta tanah penuh perkhidmatan tradisional untuk mendapatkan jumlah wang yang sama. Apa broker diskaun boleh berkorban dalam perkhidmatan terdiri daripada kuantiti transaksi, atau sekurang-kurangnya itu matlamat.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.