Cara Menulis Pengiklanan Rumah Berkesan
Untuk mencapai arahan itu, penjual rumah perlu mengiklankan rumah untuk dijual kepada kumpulan sasaran utama pembeli rumah.
Agen penyenaraian , yang saya rasa tidak mungkin kekal dalam perniagaan untuk jangka masa yang panjang, mencadangkan kempen pengiklanan ke penjual rumah di Long Island. Beliau berkata, "Saya tidak mengiklankan penyenaraian di Internet, dan tidak juga saya mencadangkan menggunakan iklan akhbar yang bercerita untuk menjual rumah anda. Sebaliknya, saya akan membuat poster dan meletakkannya di tempat awam seperti laundromat dan di bioskop! "
Anda tidak boleh membuat perkara seperti ini.
Salinan iklan promosi dan penulisan adalah seni, tetapi terdapat garis panduan khusus yang boleh anda ikuti untuk memastikan pengiklanan di rumah anda mencapai khalayak sasaran anda dan meningkatkan trafik pembeli . Ada yang mengatakan bahawa untuk mengetahui di mana semut datang, anda perlu melihat di mana semut pergi. Dengan itu, jawab kedua soalan ini:
- Di manakah pembeli rumah mencari rumah yang diiklankan untuk dijual?
- Di manakah anda mencari pembeli rumah yang mungkin membeli rumah anda?
Pengiklanan Majalah
Kecuali anda cuba menjual rumah yang menarik kepada penonton kecil dan mampu menunggu berbulan-bulan untuk hasil, iklan majalah tidak mungkin menghasilkan pembeli segera. Masa utama adalah kelemahan utama. Iklan rumah yang anda serahkan hari ini mungkin tidak sampai ke pintu depan selama 30 hingga 60 hari, kadang-kadang lebih lama.
Majikan iklan majalah akan menuntut iklan rumah anda di depan pembeli selama 30 hari. Pada hakikatnya, iklan itu akan terperangkap di belakang dan diabaikan apabila penerima menerima beberapa artikel sebelum melemparkan majalah ke dalam tong kitar semula. Beberapa majalah baca semula.
Pengiklanan majalah cenderung untuk bekerja dengan baik untuk rumah mewah akhir-akhir yang boleh mengambil masa yang lama untuk dijual.
Pengiklanan Akhbar
Pembaca akhbar tempatan dan mingguan tempatan merosot, tetapi dalam beberapa pasaran, ia masih menjadi tempat yang diingini untuk mengiklankan sebuah rumah untuk dijual. Malah bukan pelanggan boleh membeli akhbar Ahad untuk melihat iklan rumah untuk dijual. Sebelum meletakkan iklan akhbar, dapatkan salinan kertas. Sekiranya anda melihat bahawa tiada siapa yang mengiklankan, jangan membazirkan wang tersebut pada iklan akhbar.
Kertas kecil mingguan tempatan mungkin tempat yang lebih baik untuk mengiklankan rumah anda untuk dijual. Tetapi salinan iklan anda harus berkilau dan direka bentuk untuk menarik perhatian. Jangan membuat kesilapan menjual rumah dengan meringkaskan terlalu banyak perkataan atau cuba menjejaskan semuanya ke dalam tiga baris untuk menjimatkan wang.
Mel Langsung
Anda boleh membeli senarai surat tertentu dengan mengenal pasti ciri-ciri pembeli rumah yang berpotensi dan membuat pesanan senarai yang menggabungkan ciri-ciri tertentu. Cari broker senarai mel langsung di Internet.
Syarikat percetakan yang menawarkan perkhidmatan mel langsung juga merupakan sumber yang baik untuk maklumat ini.
Contohnya, pembeli untuk rumah anda mungkin orang yang mempunyai tahap pendapatan tertentu, kumpulan umur atau status perkahwinan. Jika anda menjual sebuah kabin di dalam hutan, anda mungkin ingin merayu kepada peminat alam atau pemburu dengan membeli senarai surat bagi mereka yang membeli buku berburu atau mendaki atau berbelanja di kedai-kedai perkhemahan luar.
Pengiklanan Internet
Hampir semua carian rumah dimulakan secara dalam talian. Tapak yang popular adalah Realtor.com, mungkin kerana ia adalah yang paling mudah diingat, tetapi Zillow dan Trulia juga membawa penyenaraian, bukan semuanya. Banyak surat khabar melanggan suapan MLS tempatan dan memuat turun senarai rumah terkini dalam talian .
Melalui laman Internet yang popular seperti vFlyer, Point2 dan Postlet, anda boleh membuat iklan dalam talian dengan serta-merta, secara percuma.
Laman Web ini juga akan menyiarkannya untuk anda pada berpuluh-puluh laman web yang sering dikunjungi.
Item lain yang popular adalah iklan digital yang mengenal pasti tingkah laku membeli rumah dalam talian dan kemudian mengikuti prospek dari laman web ke laman web. Pernah perhatikan bagaimana anda boleh mengklik sepasang kasut untuk dijual di Nordstrom? Kemudian setiap laman web yang anda pergi, anda melihat iklan untuk kasut tersebut? Prinsip yang sama.
Pergi Sosial
Siarkan butiran jualan rumah anda di setiap laman sosial yang anda milik. Anda juga boleh membayar untuk iklan Facebook. Muat naik foto ke Instagram. Hantar Tweet tentang rumah terbuka. Tanya ejen anda untuk blog mengenai rumah anda.
Menulis Salinan Iklan Rumah Berkesan
1) Terdapat perbezaan antara pengiklanan dan salinan iklan yang mengelirukan yang memberi kesan positif. Jika anda menjual rumah pembetulkan di atas , jangan cuba membuat bunyi seperti itu dalam keadaan turnkey. Anda boleh menggunakan istilah untuk melembutkan keadaan kasarnya tetapi masih menyampaikan titik seperti:
- Keperluan TLC
- Bawa cermin dan tukul anda
- Handyman istimewa
2) Cobalah untuk mengelakkan fakta-fakta tertentu yang kemudiannya akan kembali menghantui. Kecuali anda telah mengira rakaman persegi, jangan nombor laman web tanpa menyediakan sumber seperti dari penilai atau pentaksir. Gunakan istilah umum yang menyampaikan mesej yang sama seperti:
- Besar
- Luas
- Rakaman persegi yang berlimpah
3) Gunakan adjektif deskriptif yang menyampaikan emosi dan membangkitkan imejan. Bantu pembeli bayangkan diri mereka tinggal di rumah anda. Terangkan kualiti tersendiri seperti:
- Reka bentuk seni bina rumah anda
- Pilihan hiburan
- Layout dan aliran
- Kemudahan istimewa dan peningkatan
- Membeli-belah berdekatan, restoran, tarikan
4) Ingat untuk memasukkan harga jualan dan maklumat hubungan anda. Anda akan kagum dengan berapa ramai orang lupa memasukkan nombor telefon atau mendedahkan harga rumah .
5) Pilih tajuk menarik perhatian. Jangan gunakan "Rumah untuk Dijual," kerana ia tidak menggambarkan apa-apa. Perhatikan aspek yang paling penting dan menarik rumah anda dan gunakan kata-kata itu. Berikut adalah beberapa contoh:
- Kecantikan Sepanyol
- Mediterranean luas
- Delight Entertainer
- Cottage yang Menawan
- Sparkling Pool & Spa
- Garasi & Bengkel Besar
- Hideaway terpencil
- Taman Rahsia
- Rumah Impian anda
- Estet Megah
- Seni dan Kraf Menakjubkan
- Tahap Split Cantik di Tasik
- Condo Urban Upscale
- Executive Townhome yang hebat
- (Nama kejiranan) Classic yang menakjubkan