Seorang pembaca bertanya: "Kami akhirnya memutuskan untuk menjual rumah kami, kami tidak mahu pergi dari rumah kami , jadi kami tersenarai dengan ejen yang melakukan jualan singkat untuk kami, dia datang dan mengambil sekumpulan surat dari kami, dia juga meminta kami untuk menandatangani kebenaran pihak ketiga untuk bank Tapi sekarang apa yang berlaku? Dia mengatakan kita perlu mencari pembeli, tetapi saya fikir kami meminta bank untuk melakukan penjualan singkat. pembeli terlebih dahulu atau minta bank melakukan jualan pendek terlebih dahulu, saya tidak tahu sama ada ejen kami telah melakukan banyak jualan pendek, dan ini membuat saya tidak selesa.
Jawapan: Bukan sesuatu yang luar biasa bagi seorang ejen untuk mendakwa sebagai seorang pakar jualan pendek apabila agen itu hanya menguruskan segelintir jualan pendek. Bukannya ejen anda berbohong kepada anda; ia adalah bahawa ejen itu percaya melakukan 2 atau 3 jualan pendek menjadikan agen itu pakar.
Dan, terus terang, dengan jumlah masa yang diperlukan untuk melakukan beberapa jualan pendek, itu bukan perkara biasa bagi seorang ejen untuk berfikir bahawa dia telah meluangkan lebih banyak masa bekerja pada jualan pendek itu daripada yang dibelanjakannya. Di dalam fikirannya, dia seorang pakar. Di dalam fikiran para agen yang menutup 50 atau 100 jualan pendek setahun, dia bukan pakar.
Yang Harus Anda Sewaan Melakukan Jualan Pendek?
Perkara pertama yang perlu anda lakukan adalah menyewa pakar jualan pendek untuk mengendalikan jualan pendek anda. Orang itu boleh menjadi agen hartanah atau peguam. Kebanyakan ejen bekerja atas komisen, dibayar dari hasil jualan, dan kebanyakan peguam dibayar terlebih dahulu secara langsung oleh penjual. Sama ada anda menyewa seorang peguam atau ejen untuk menjadi perunding jualan pendek anda, sentiasa mendapatkan nasihat undang-undang.
Sesetengah peguam, sama seperti beberapa ejen harta tanah, boleh mendakwa sebagai pakar jualan pendek namun membentangkan kebenaran sedikit. Sukar untuk tahu siapa yang harus dipercayai. Peraturan yang baik adalah meminta rujukan untuk rujukan. Sudah tentu, orang lain yang anda tahu mempunyai rujukan yang sangat baik untuk anda. Anda tidak boleh terlalu berhati-hati apabila anda memilih ejen jualan pendek atau peguam.
Adakah Prosedur Standard untuk Meminta Bank untuk Jualan Pendek Sebelum Tawaran Diterima?
Secara ringkas, tidak. Tetapi hanya kerana prosedur piawai untuk penjualan pendek mungkin melibatkan tawaran yang pertama, itu tidak bermakna penjual harus mengikuti prosedur standard. Kadang kala terdapat pengecualian terhadap peraturan.
Prosedur piawai boleh berbeza dari bank ke bank. Ia adalah bank anda yang menetapkan prosedur standard, dan setiap bank jualan pendek boleh berbeza. Umumnya, apabila anda meminta bank untuk jualan pendek sebelum tawaran, anda membiarkan bank menetapkan peraturan dan prosedur untuk anda. Paling penting, anda membiarkan bank memilih harga jualan. Itu mungkin berfungsi terhadap anda.
Prosedur Standard untuk Preapproval Jualan Pendek
Sesetengah bank jualan pendek - walaupun penjualan singkat Freddie Mac HAFA , yang mana prosedur jualan ringkas standard hanya preapproval - lebih memilih untuk membuat preapprove penjualan pendek anda. Sekiranya mereka tidak mengharapkan preapproval, mereka sekurang-kurangnya mengharapkan untuk terlibat dalam harga jualan dan pemasaran rumah anda. Biasanya, bukan idea yang baik.
Jika anda membiarkan bank memilih harga yang diminta, harga mungkin terlalu tinggi. Sekiranya harga anda terlalu tinggi, pembeli mungkin tidak membuat apa-apa tawaran. Ia juga mungkin bank akan harga rumah terlalu tinggi dengan harapan bahawa anda akhirnya akan memberikan bank sebagai surat ikatan-pengganti perampasan .
Bank-bank tidak akan selalu keluar dan memberitahu anda bahawa mereka tidak mahu melakukan penjualan pendek. Kadang-kadang, mereka akan memaksa anda untuk menaikkan harga dengan cara yang tidak akan dijual.
Prosedur Piawai untuk Kelulusan Jualan Pendek Selepas Tawaran
Cara paling biasa untuk melakukan penjualan pendek adalah untuk menyerahkan kebenaran pihak ketiga ke bank sebaik sahaja rumah anda disenaraikan untuk dijual. Kemudian, selepas anda menerima tawaran, hantar pakej jualan ringkas ke bank, bersama dengan dokumentasi sokongan dan tawaran anda.
Prosedur ini memberi anda kawalan dan bukan bank. Tanyakan kepada diri sendiri, tidakkah bank-bank melakukan kerosakan yang mencukupi? Berikut adalah dokumen yang akan dihantar ke bank:
- Kontrak pembelian
- Salinan Deposit Wang Earnest
- Pembuktian Bukti Dana
- Surat Pencatatan Pembeli
- Penandatangan Pihak Ketiga (jika salinan pertama tidak betul)
Setiap bank mempunyai keperluan sendiri, dan mereka sentiasa mengubah dokumen yang mereka perlukan. Adalah perkara biasa untuk meminta 2 penyata cukai terakhir anda dan 2 bulan penyata bank dan stub gaji. Tetapi beberapa bank seperti Bank of America Cooperative Short Sale mungkin tidak memerlukan dokumen tersebut. Pakar jualan pendek anda, jika memang orang itu pakar, harus tahu.