Seorang pembaca bertanya: "Suami saya berkata kita perlu mengupah perunding jualan pendek, tetapi dia tidak suka ejen harta tanah, kata mereka semua untuk mendapatkan anda. Seorang rakan kami merujuk kepada ejen yang kelihatan seperti banyak jualan pendek , tetapi suami saya tidak suka dia, dia fikir dia tidak jujur, tetapi dia fikir semua ejen tidak jujur, dia nampak mampu, bijak dan jujur kepada saya. Dia datang mencadangkan kepada kami dari rakan yang menggunakannya untuk berunding "Saya ingin mendapatkan jualan pendek kami yang diluluskan , tetapi saya bimbang sikap suami saya yang menahan kami. Bagaimana kita boleh menyewa perunding jualan pendek yang akan melepasi ujian suami saya?"
Jawapan: Jawapan yang menyedihkan adalah suami anda tidak mungkin meluluskan mana-mana perunding jualan singkat yang anda sewa, mungkin kerana suami anda nampaknya telah membangunkan prejudis terbina dalam. Sebahagian daripadanya kemungkinan besar berdasarkan kejahilan, tetapi sebahagiannya mungkin dimandikan dalam kebenaran.
Sesetengah agen adalah, kerana dia meletakkannya, keluar untuk mendapatkan anda. Tetapi anda secara amnya tidak menemui jenis ejen ini dalam perniagaan jualan pendek yang kurang beroperasi sebagai perunding jualan pendek. Menghairankan, tidak semua perunding jualan pendek adalah sama. Selain itu, bukan semua perunding jualan pendek adalah ejen hartanah .
Apakah Perunding Jualan Pendek?
Istilah perunding jualan pendek kadang-kadang salah faham. Itu kerana banyak perunding jualan yang kononnya tidak berunding. Mereka tidak berjuang untuk penjual. Mereka mengemukakan kertas kerja dan menerima kertas kerja. Mereka bukan pemecah masalah. Perunding jualan pendek adalah penyelesaian masalah, seseorang yang bekerja bagi pihak penjual untuk mencapai penyelesaian jualan pendek dengan bank.
Seorang perunding jualan pendek mewakili penjual, bukan bank. Sebahagian daripada masalah yang berkaitan dengan perunding jualan pendek sering adalah individu yang mengupah perunding itu tidak pasti sama ada perunding mewakili atau mewakili bank. Pada masa yang sama perunding yang pernah menjadi wakil bank kecuali penjual tidak mempunyai perunding jualan pendek.
Kadang-kadang, penjual di bawah tanggapan bahawa mereka tidak memerlukan perunding jualan pendek. Mereka fikir mereka boleh merundingkan jualan pendek terus dengan bank kerana bank akan membantu mereka untuk berunding. Pemikiran seperti itu adalah seperti meminta rubah untuk membantu seseorang menjaga rumah ayam. Bank tidak berada di pihak penjual. Malah, sebaliknya.
Objektif bank adalah untuk memaksimumkan pulangan pada siapa biaya seseorang selagi ia bukan miliknya sendiri. Ia boleh menjadi perbelanjaan penjual atau perbelanjaan pembeli, tetapi entiti yang melindungi bank itu sendiri. Seorang perunding jualan pendek sepatutnya mempunyai kepentingan terbaik penjual di hati sepanjang masa. Perunding jualan etika pendek tidak akan menjual penjual ke sungai untuk membuat wang cepat.
Ia adalah tugas perunding untuk memujuk bank untuk membenarkan jualan pendek berlaku, dan untuk mengurangkan perbelanjaan dan sakit kepala kepada penjual. Hasil terbaik ialah pelepasan total liabiliti untuk penjual tanpa perbelanjaan yang tidak dibelanjakan untuk penjual.
Jenis Peniaga Jualan Pendek
Perunding jualan pendek terbaik adalah individu yang secara langsung mewakili penjual. Orang ini boleh atau mungkin tidak dibayar dengan bayaran pendahuluan. Di California, misalnya, seseorang tidak boleh berunding dengan jualan pendek kecuali orang itu adalah seorang peguam atau berlesen untuk menjual hartanah.
Tetapi itu tidak menghalang penjahat dari mewakili diri mereka sebagai perunding jualan pendek.
- Ejen hartanah yang merupakan perunding jualan pendek. Anda akan mendapati beberapa ejen yang berunding dengan jualan pendek tetapi tidak memanggil mereka sebagai perunding jualan ringkas. Mereka tidak menggunakan istilah ini kerana mereka takut mereka akan dituntut untuk mengamalkan undang-undang. Terdapat garis halus di antara undang-undang yang mengamalkan dan merundingkan jualan pendek, jadi, kami menjual ejen jualan pendek dengan teliti.
Perunding jualan pendek yang bereputasi yang merupakan ejen hartanah berlesen akan sentiasa memberi nasihat kepada pelanggan untuk mendapatkan nasihat undang-undang dan cukai. Perunding itu akan memastikan klien merasakan proses jualan singkat dan tidak pernah membuat keputusan tanpa berunding dengan pelanggan. Sebagai contoh, saya secara rutin menangani rundingan saya sendiri kerana saya tidak mempercayai orang lain untuk melakukannya dengan cara yang sama seperti yang saya akan lakukan. Tetapi pemikiran seperti ini menghadkan bilangan pelanggan yang boleh saya bantu.
- Perunding jualan pendek yang menjadi peguam. Masalah dengan beberapa peguam yang mengendalikan rundingan jualan pendek adalah untuk melakukan sejumlah perniagaan, kadang-kadang peguam mesti menyerahkan pemprosesan sehari ke pejabat atau paralegal. Orang-orang ini adalah penarik kertas. Yang baik-baik saja kecuali orang itu tidak mempunyai latar belakang hartanah atau tidak selesa cuba menjelaskan dokumen hartanah tetapi harus berunding dengan bank.
Sebelum mengambil seorang peguam untuk berunding dengan jualan pendek anda, tanya peguam jika dia sendiri akan berunding secara pendek atau jika rundingan itu diserahkan kepada pekerja. Secara amnya, seorang peguam akan mengenakan bayaran pendahuluan untuk rundingan jualan pendek.
- Perunding jualan pendek yang merupakan pihak ketiga. Apakah perunding pihak ketiga? Ia adalah orang yang tidak mewakili penjual. Perunding pihak ketiga ini boleh menjadi ejen lain di syarikat ejen atau ia boleh menjadi orang yang tidak dilesenkan. Perkara pertama untuk mengetahui sama ada perunding pihak ketiga mempunyai lesen hartanah.
Secara peribadi, saya percaya bahawa lebih banyak orang yang dikeluarkan dari urus niaga, semakin kurang orang itu akan berjaya. Sebabnya perunding pihak ketiga umumnya tidak tahu penjual, tidak pernah bercakap dengan penjual dan tidak mampu sebagai perunding yang mengetahui penjualnya. Sesetengah perunding pihak ketiga akan cuba mengecaj pembeli untuk rundingan. Pembeli tidak perlu membayar yuran rundingan pihak ketiga.
Petua: Setiap kali saya melakukan amalan, saya melangkau pelanggan yang berjaya menyembunyikan prasangka. Sekiranya saya mengetahui bahawa pelanggan tidak mempercayai saya atas sebab yang tidak wajar - dan tidak ada alasan yang wajar - Saya menggugurkan perwakilan. Tanpa kepercayaan, tidak ada hubungan fidusiari . Tanpa hubungan fidusiari, saya tidak akan mempunyai asas untuk mewakili. Agen tidak boleh bekerja untuk pelanggan yang tidak mempercayai mereka dan, begitu juga, pelanggan tidak perlu menyewa agen yang tidak mereka percayai.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.