Definisi: Seorang fidusia biasanya orang yang anda percayai. Hubungan fidusiari dibentuk di antara dua pihak yang mempercayai satu sama lain. Kepercayaan biasanya berkaitan dengan aset, wang atau harta benda.
Dalam hartanah, hubungan fidusiari dibuat antara ejen harta tanah, yang dikenali sebagai fidusiari, dan pembeli atau penjual, yang dikenali sebagai prinsipal. Ejen pembeli, sebagai contoh, bekerja bagi pihak pembeli dan mesti memegang kepentingan pembeli di atas kepentingan ejen tersebut.
Kepercayaan yang dibuat memerlukan standard penjagaan yang tertinggi dan rawatan setia kepada pembeli.
Begitu juga, ejen penjual boleh dimasukkan ke dalam hubungan fidusiari dengan penjual melalui Perjanjian Penyenaraian Eksklusif , ditambah pula dengan penzahiran agensi (di California). Oleh itu, ejen penjual tidak dapat memberitahu pembeli sama ada penjual akan menerima kurang atau tidak memberikan maklumat peribadi lain mengenai penjual kepada pembeli tanpa kebenaran bertulis penjual.
Ini bermakna apabila pembeli atau ejennya memanggil ejen penyenaraian untuk bertanya sama ada penjual akan menerima tawaran yang lebih rendah, ejen penyenaraian tidak dibenarkan untuk mendedahkan maklumat itu, walaupun dia tahu. Tanpa kebenaran bertulis secara nyata, ia akan dianggap sebagai pelanggaran fidusi yang ketat untuk ejen itu berkata, "Saya fikir rumah itu terlalu mahal, dan penjual bermimpi." Namun, berapa banyak ejen penyenaraian yang anda dengar membuat kenyataan yang sama?
Sekiranya pembeli meminta ejen penyenaraian seberapa rendah penjual akan pergi, beberapa jawapan yang betul adalah:
- Tulis tawaran dan saya akan membentangkannya
- Penjual menjangkakan untuk menerima harga senarai
- Saya tidak dibenarkan membincangkan harga yang lebih rendah dengan anda
Perjanjian broker pembeli mewujudkan dokumen undang-undang antara pembeli dan broker / ejen pembeli, yang menjelaskan tugas fidusiari setiap pihak.
Sebaik sahaja fidusiari telah dilanggar, sebagai contoh, pembeli tidak lagi mempercayai ejen itu, bahawa hubungan fidusiari boleh dianggap patah, dan agen pembeli mungkin berada dalam kedudukan kuasa untuk membatalkan kontrak, dan sebaliknya.
Apa yang boleh dilakukan oleh agen pembeli untuk melanggar fidusiari? Bagaimana pula dengan menghantar tawaran pembeli kepada ejen penyenaraian dan meminta maaf atas terma tawaran tersebut? Saya pasti telah berlaku. Sesetengah agen akan membuang pembeli mereka di bawah bas, dan itu adalah pelanggaran fidusiari secara langsung. Ejen pembeli tidak sepatutnya mencadangkan cara agen penyenaraian untuk melemahkan tawaran pembeli.
Walau bagaimanapun, saya mempunyai ejen pembeli secara rutin mendedahkan perkara-perkara seperti, "Walaupun kami meminta 10 perkara yang perlu diperbaiki dalam Permintaan untuk Pembaikan kami, pembeli benar-benar hanya mengambil berat tentang kerja-kerja perosak Jika anda membalas dengan penjual yang bersetuju membayar untuk perosak, kita boleh membuat kerja ini. "
Apa yang akan dikatakan pembeli tentang kenyataan seperti itu? Saya membayangkan pembeli akan marah dan mungkin akan tergoda untuk membakar ejennya. Tetapi apa yang lebih buruk ialah apa yang akan dikatakan hakim? Wakil pembeli itu hanya memberitahu ejen penyenaraian untuk mengabaikan permintaan pembeli untuk pembaikan. Ejen mendedahkan maklumat peribadi mengenai pembeli kepada ejen penyenaraian, dan dengan lanjutan, kepada penjual.
Ini adalah penyalahgunaan fidusiari. Ia bertentangan dengan undang-undang. Dan ia juga memusnahkan kedudukan profesional dan etika ejen hartanah. Tidak hairanlah sesetengah orang percaya tanggapan yang mengerikan ini bahawa agen lebih peduli terhadap komisen daripada kepentingan terbaik pelanggan mereka. Amanah - tanpa asas yang berharga untuk hubungan perniagaan, anda tiada apa-apa.
Sebagai contoh: Oleh kerana fidusiari Jack dengan pelanggannya, pembeli Bonnie, Jack tidak dapat memberitahu penjual sama ada Bonnie bersedia membayar lebih untuk membeli rumah penjual. Jack mesti mengemukakan tawaran Bonnie seperti yang tertulis kepada penjual dan mendedahkan apa-apa mengenai niat Bonnie untuk berunding.