Penutupan Anda Mungkin Bergantung pada Tahap Kemahiran Agen Jualan Pendek Anda Pilih
Pilih agen jualan anda dengan berhati-hati. Urus niaga jenis ini terlalu rumit untuk mempercayai pemula. Jangan membuat kesilapan memilih ejen untuk melakukan jualan pendek semata-mata kerana agen itu mempunyai laman web yang mencolok atau telah mengambil beberapa kelas jualan pendek.
Sejak jualan pendek muncul semula pada tahun 2005, banyak ejen telah memutuskan untuk meneruskan perniagaan jualan pendek. Syarikat-syarikat latihan hartanah juga mahu memanfaatkan jualan pendek.
Mereka menawarkan satu ton program latihan untuk ejen dan membuat persijilan mereka sendiri. Saya tidak mengatakan pendidikan adalah buruk tetapi pendidikan tidak membuat ejen jualan pendek. Ejen tidak boleh belajar dalam 3 jam bagaimana menjadi ejen jualan pendek. Oleh itu, janganlah menjadi mangsa untuk memilih ejen jualan pendek semata-mata atas kelayakan kerana kelayakan tersebut mungkin tidak bernilai.
Sekiranya Ejen Anda Membantu Anda Memilih Ejen Jualan Pendek?
Kadang-kadang saya mendapatkan rujukan dari agen lain di Sacramento kerana agen-agen itu tidak mahu mengendalikan jualan pendek. Mereka tahu bahawa saya menjual banyak jualan pendek dan menutupnya, jadi mereka merasa selesa merujuk penjual mereka kepada saya. Saya tidak menawarkan untuk membayar ejen-ejen tersebut dengan bayaran rujukan kerana saya bekerja terlalu keras untuk apa yang saya perolehi. Selalunya, peminjam memotong komisen saya juga.
Jualan pendek boleh menjadi 4 hingga 5 kali jumlah kerja sebagai transaksi biasa. Kebanyakan masa, ejen merujuk gembira bahawa saya telah bersetuju untuk menjual jualan pendek pelanggan mereka.
Ejen merujuk ini tidak menuntut bayaran rujukan kerana mereka meletakkan keperluan klien mereka terlebih dahulu. Yang lain akan berbelanja sehinggalah mereka menemui beberapa yo-yo yang sanggup membayar mereka, walaupun yo-yo ini mungkin tidak pernah menutup jualan pendek; maka ejen merujuk mungkin tidak akan dibayar. Anda mungkin ingin bertanya kepada ejen anda jika ada yuran rujukan yang terlibat dan berfikir dua kali mengenai memilih ejen jualan pendek yang membayar untuk rujukan.
Berapa Banyak Pengalaman Sekiranya Agen Jualan Pendek Memiliki?
Pengalaman adalah perkara yang lucu. Agen boleh memiliki 10 tahun dalam perniagaan, tetapi ia akan jatuh ke satu tahun kali 10 jika mereka tidak menutup transaksi yang sangat banyak. Mungkin ejen 10 tahun telah menutup hanya satu atau dua transaksi setahun. Anda boleh memilih ejen jualan pendek yang hanya mempunyai 5 tahun pengalaman tetapi mungkin telah menutup 100 jualan pendek, dan anda akan menjadi lebih baik.
Sebelum anda memilih ejen jualan pendek, tanyakan mengenai rekod jejak ejennya. Berikut adalah soalan-soalan contoh:
- Berapa tahunkah anda menjual jualan pendek?
Sekurang-kurangnya, anda ingin seorang ejen yang mempunyai sekurang-kurangnya 3 tahun pengalaman tetapi lebih disukai lagi. Pengalaman adalah seorang guru yang tidak boleh mengarahkan pengajaran dalam kelas atau seminar jualan pendek dalam talian. Pengalaman mengajar ejen perangkap dan bagaimana untuk menjangkakan masalah yang berpotensi dan memotongnya di lulus. Lebih baik untuk anda jika ejen mempunyai pengalaman dalam hartanah selain jualan pendek.
- Berapa jualan pendek yang anda tutup?
Bayangkan pengetahuan ejen jualan pendek yang telah menutup jualan 100, 500 atau lebih pendek. Ejen-ejen tersebut mungkin sudah mempunyai pakej jualan pendek dari setiap bank di tangan dan tahu bagaimana setiap bank beroperasi. Ejen-ejen ini juga mempunyai sistem yang boleh menyelaraskan proses jualan pendek tetapi juga dapat memberikan perhatian individu transaksi anda.
- Adakah anda melihat mana-mana bendera merah untuk jualan pendek saya?
Ejen jualan pendek yang berada di sekeliling blok mengetahui jenis perkara untuk memberi amaran kepada penjual. Walaupun ejen tidak dapat memberikan nasihat undang-undang atau cukai kerana lesen ejen tidak membenarkan pendedahan tersebut, ejen harus cukup akui dengan akibat undang-undang dan cukai yang mungkin untuk menunjukkan masalah yang mungkin dan memberitahu anda di mana untuk mendapatkan jawapannya.
- Apakah rekod prestasi bank saya dengan anda?
Prestasi lalu tidak menjamin bahawa anda akan menerima tindak balas yang sama dari bank, tetapi ia merupakan penunjuk. Sebagai contoh, penjualan pendek Wachovia adalah transaksi impian setiap ejen. Sebenarnya, jika setiap jualan pendek adalah jualan pendek Wachovia, kami menjual ejen pendek akan minum champagne sepanjang hari.
- Siapa yang akan berunding dengan jualan pendek saya?
Tangan ke bawah, peguam adalah yang paling baik dalam rundingan. Tetapi biasanya anda akan membayar seorang peguam dengan bayaran yang berasingan. Jika anda mahu ejen jualan pendek anda untuk mengendalikan rundingan, ketahui jika ejen anda menyumber luar rundingan kepada vendor pihak ketiga. Banyak vendor pihak ketiga adalah rumah kilang yang dikendalikan oleh mitigators kehilangan yang menangani beratus-ratus fail dan, sebenarnya, mungkin tidak dilesenkan untuk melakukannya.
- Berapa lama jualan pendek saya perlu ditutup?
Ini sering soalan $ 64,000. Sesetengah bank mudah diramalkan dan ada yang tidak. Aurora mungkin menutup jualan pendek dalam tempoh 6 minggu pada bahagian pertama tahun ini tetapi jatuh ke 120 hari menjelang akhir tahun. Tetapi ejen yang sibuk menutup jualan pendek dengan Aurora akan mempunyai anggaran masa yang cukup baik.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.