Seorang pembaca bertanya: "Isteri saya dan mendapati rumah yang sempurna untuk membeli, senarai ini dijual selama enam bulan tanpa pengambil, jadi kami membuat tawaran tepat di bawah harga yang diminta. telah menerima tawaran lain daripada pembeli lain Adakah dia berbohong kepada kami untuk cuba mendapatkan penjual lebih banyak wang Bagaimana dua tawaran pada penyenaraian berlaku pada masa yang sama?
Jawapan: Dua tawaran pada penyenaraian - walaupun pada penyenaraian yang terlalu mahal yang telah berada di pasaran untuk masa yang sangat lama - adalah kejadian biasa. Ia tidak biasa bagi penjual untuk menerima lebih daripada satu tawaran, dikenali sebagai berbilang tawaran , tetapi sebagai pembeli, ia adalah tempat yang sukar untuk mencari diri anda.
Saya juga minta maaf bahawa orang lain mahu mengambil rumah anda dari anda, dan saya dapat memahami bagaimana kecewa anda mesti merasa.
Fenomena aneh bahawa rumah boleh duduk di pasaran selama berbulan-bulan dan berbulan-bulan tanpa sebarang tawaran, tetapi minit pembeli yang berminat datang, jadi buat segelintir orang lain.
Berikut adalah beberapa cara yang boleh ditawarkan oleh dua penyenaraian:
Insentif Ejen untuk Pelbagai Tawaran
Pertama, sedar bahawa walaupun ejen mempunyai tanggungjawab fidusiari yang sah dan sangat penting kepada penjual untuk mendapatkan harga yang lebih tinggi, harga yang lebih tinggi tidak akan meletakkan lebih banyak wang ke dalam poket agen. Banyak ejen hanya mahu penyenaraian dijual pada harga yang boleh diterima kepada penjual.
Komisen harta tanah biasanya dibahagikan antara broker penyenaraian dan broker jualan. Ejen penyenaraian kemudian menerima sebahagian daripada komisen dari broker.
Contohnya:
- Harga senarai ialah $ 200,000.
- Komisen broker penyenaraian adalah 3% atau $ 6,000.
- Broker penyenaraian memberikan separuh daripada itu, $ 3,000, kepada ejen penyenaraian.
- Jika pembeli lain menawarkan untuk membayar $ 205,000, ejen penyenaraian hanya akan memperoleh tambahan $ 75.
Dua Tawaran pada Senarai Tertakluk
Inventori, iaitu, penyenaraian aktif untuk dijual, sentiasa berubah. Apabila inventori jatuh, ia memacu persaingan untuk rumah yang tinggal di pasaran. Rumah yang dibeli oleh pembeli bulan lepas boleh menjadi komoditi panas pada bulan ini kerana pemilihannya rendah.
Parameter anda untuk carian hartanah kemungkinan besar akan mudah dipadankan dengan lebih dari satu pembeli. Dengan kata lain, anda semua melihat rumah pada masa yang sama dengan set kriteria yang sama, jadi anda melawat rumah yang sama.
Jika anda benar-benar mahukan rumah, kemungkinan beberapa pembeli lain akan menginginkannya juga. Itulah alasan yang baik untuk bertindak cepat dan tidak "tidur di atasnya" semalaman, kerana apabila anda melakukannya, pembeli lain boleh masuk dan merampasnya dari anda.
Dua Tawaran pada Senarai Baru
Senarai baru menarik banyak perhatian dalam beberapa minggu pertama datang di pasaran. Faedah cenderung berkurang selepas tempoh itu dan pertunjukan akan menurun.
Tawaran berbilang berlaku berlaku pada senarai yang lebih baru dengan kurang daripada 14 hari di pasaran. Sekiranya rumah telah merayu rayuan , berharga murah, dalam keadaan baik dan terletak dalam kawasan kejiranan yang diinginkan, banyak pembeli akan menginginkannya.
Ingat, lokasi, lokasi, lokasi. Berikut ialah petua untuk membuat tawaran pada penyenaraian baru:
- Hantar tawaran dengan cepat.
- Jangan berikan penjual lebih daripada 24 jam untuk bertindak balas.
- Benarkan ejen anda menerima penghantaran tawaran untuk anda.
- Jangan berikan penjual alasan untuk membuat tawaran kaunter .
Dua Tawaran Antara Agen Penyenaraian dan Jualan
Kadang-kadang ejen penyenaraian mempunyai pembeli "saku", iaitu pembeli yang telah mengarahkan ejen itu untuk memanggil apabila tawaran lain tiba. Dalam hal ini, ejen penyenaraian mungkin berkongsi butiran tawaran pertama dengan pembeli ini supaya pembeli dapat menulis tawaran yang lebih baik daripada anda. Ejen anda harus meminta ejen penyenaraian jika tawaran lain adalah daripada pembeli ejen itu kerana ia boleh membuat perbezaan.
Jika ejen penyenaraian itu mewakili pembeli tawaran kedua dalam agensi dua , tiga perkara boleh berlaku yang akan meletakkan tawaran anda pada kelemahan.
- Tawaran anda mungkin kurang daripada tawaran kedua. Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk meningkatkan tawaran anda.
- Jika tawaran anda tidak kurang, ejen penyenaraian boleh meningkatkan hasil jualan penjual dengan mengurangkan bahagian ejen penyenaraian suruhanjaya itu. Beberapa catatan MLS jika komisen berubah dalam penyenaraian. Tanya ejen anda untuk menyemak dan mengambil pertimbangan itu apabila menentukan harga tawaran anda .
- Ejen penyenaraian mungkin membuat pembeli kedua kelihatan lebih kuat kerana ejen penyenaraian mengetahui lebih banyak tentang pembeli tersebut daripada anda. Tulis surat yang memberitahu penjual mengenai diri anda, dan masukkannya dengan tawaran.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.