Mengapa Beberapa Jualan Pendek Tidak Akan Menjual
Berikut adalah beberapa penjual kesilapan yang biasa dibuat dengan jualan pendek:
Kesilapan Jualan Pendek # 1: Pricing Wrong
Harga jualan pendek mengingatkan saya tentang kisah Goldilocks dan Tiga Bears .
Sesetengahnya terlalu tinggi, ada yang terlalu rendah dan ada yang berharga betul-betul. Jualan pendek yang dijual adalah harga yang sesuai. Harga harus menarik kepada pihak-pihak berikut:
- Bank Jualan Pendek
- Pembeli
- Ejen Pembeli
- Penjual
- Pembeli Pembeli
Menarik kepada semua lima entiti ini mungkin kelihatan mustahil untuk dilakukan, tetapi mungkin. Terdapat seni untuk harga jualan pendek. Saya dapat dengan jujur melaporkan bahawa semua senarai pendek saya di Sacramento - dalam pasaran lembut kami - menerima banyak tawaran , dan mereka tutup.
Kesilapan Jualan Pendek # 2: Agen Penyenaraian Tidak berpengalaman
Terutama dalam pasaran yang jatuh , ejen yang mempunyai perniagaan kecil tertarik dengan jualan pendek seperti rama-rama ke api. Penjual perlu mengetahui berapa banyak jualan pendek yang dicadangkan oleh ejen penyenaraian pendek yang dicadangkan sebenarnya telah ditutup selain bilangan jualan pendek yang telah disenaraikan oleh ejen.
Jika banyak penyenaraian ejen telah berada di pasaran selama lebih dari 90 hari tanpa tawaran, ada yang salah.
Ejen yang berjaya dalam perniagaan ini mempunyai pengalaman minimum dua tahun yang berunding dengan bank jualan pendek .
Kesalahan Jualan Pendek # 3: Pemasaran Buruk
Sesetengah ejen percaya harga semata-mata akan menjual jualan pendek, dan mereka memujuk penjual untuk meletakkan tanda harga yang tidak masuk akal di rumah. Kemudian ejen itu sengaja enggan menjual pasaran dengan secukupnya.
Bukan sahaja harganya perlu masuk akal, namun rumah itu sepatutnya mempunyai jenis rawatan yang sama seperti mana-mana penyenaraian lain.
Jualan pendek perlu didedahkan kepada kumpulan pembeli yang paling luas, yang bermaksud melepa penyenaraian di semua laman web utama, dan termasuk melakukan pemasaran langsung dan rangkaian .
Kesalahan Jualan Pendek # 4: Menunjukkan Sekatan
Ejen pembeli, memberkati hati mereka yang terlalu banyak bekerja dan letih, kadang-kadang akan mengambil jalan yang paling sedikit perlawanan. Sekiranya penyenaraian itu memerlukan janji temu, ejen pembeli mungkin melewati rumah itu memihak kepada penyenaraian tanpa sekatan pelantikan.
Apabila ejen pembeli menyeru untuk menunjukkan sesuatu, responnya adalah, "Teruskan! Kami siap!" Senarai jualan pendek yang mengehadkan aktiviti seperti tidak menunjukkan pada hari Ahad, sebagai contoh, mungkin tidak akan ditunjukkan sama sekali.
Kesalahan Jualan Pendek # 5: Tiada Gambar
Menghantar penyenaraian ke MLS tanpa banyak foto - atau lebih teruk, tiada gambar sama sekali - seperti membanting pintu di muka pembeli. Pembeli tidak mungkin kembali. Penyenaraian dengan gambar-gambar yang hilang menghantar mesej yang mengatakan tiada siapa yang peduli jika rumah itu dijual dan mungkin ada yang salah dengannya.
Di sesetengah laman web seperti Realtor.com, penyenaraian dengan kebanyakan gambar menduduki tempat yang lebih tinggi, dan mereka yang tidak jatuh ke bawah.
Kesilapan Jualan Pendek # 6: Keadaan Harta Mentah
Rumah jualan pendek sangat bermanfaat daripada pementasan rumah . Penjual perlu menyediakan rumah untuk dijual dan menyimpannya dalam keadaan murni. Jika katil tidak dibuat, mainan berselerak dan sinki dapur dipenuhi dengan hidangan, pembeli tidak dapat melihat keadaannya. Lebih-lebih lagi, sesetengah pembeli bimbang jika rumah itu berkecai semasa menunjukkan, penjual boleh membuangnya selepas dikosongkan.
Kesalahan Jualan Pendek # 7: Penjual Tidak Bersekutu
Penjual perlu mengemukakan dokumentasi yang diperlukan ke bank tepat pada masanya. Jika pakej tidak lengkap, bank tidak akan memproses fail itu, dan itu akan melambatkan kelulusan.
Sekiranya penjual enggan mengemukakan maklumat kewangan peribadi dan surat kesulitan yang munasabah, penjual tidak layak untuk jualan pendek .
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.