Rumah Dijual Pendek Salah Mungkin Tidak Pernah Tutup
Di sesetengah pasaran hartanah , kurang daripada satu dalam 10 jualan pendek ditutup. Hanya kerana rumah itu disenaraikan sebagai jualan pendek tidak bermakna ia benar-benar untuk dijual (kerana ia tertakluk kepada kelulusan pemberi pinjaman), atau tidak bermakna ia akan menjual pada harga yang diiklankan.
Berikut adalah 6 perkara yang perlu anda ketahui sebelum cuba membeli jualan pendek itu.
Jualan Sebanding Untuk Rumah Dijual Pendek Itu
Jualan pendek saya senarai di Sacramento semuanya berharga di bawah jualan sebanding , tetapi harga mereka selaras dengan jualan yang belum selesai. Mengapa? Kerana jualan pendek mengambil masa mana saja dari 2 hingga 4 bulan, secara purata, untuk menutup, dan menunggu jualan akan menjadi jualan setanding pada penutupan.
Beberapa jualan pendek berharga rendah. Begitu rendah bahawa bank penjual tidak akan menerima mereka. Jenis penyenaraian ini menerima berbilang tawaran . Tetapi semuanya tidak hilang. Ia perlu berharga berhampiran nilai pasaran untuk mendapatkan tawaran anda diterima. Jika anda tidak bersedia untuk membayar di atas harga cetek pada penyenaraian pendek jualan bola rendah , maka lulus.
Jumlah Gadai Janji, Bilangan Pinjaman dan Pemberi Pinjaman
Tanya ejen anda untuk meneliti berapa banyak hutang terhadap rumah dan mengetahui jumlah pinjaman yang dicatatkan. Pemberi pinjaman gadai janji kedua atau ketiga akan menerima kacang tanah berbanding jumlah peminjam kanan dalam kedudukan pertama.
Selain itu, sesetengah pemberi pinjaman, layak atau tidak, mendapat reputasi kerana sukar untuk bekerja dengannya. Jika agen anda adalah ejen jualan pendek yang berpengalaman, dia akan tahu siapa pemberi pinjaman ini dan boleh menasihati anda tentang kesulitan yang mungkin anda hadapi.
Jika tawaran anda adalah 20% atau 30% daripada jumlah yang dicagarkan, kemungkinan tawaran anda akan melihat cahaya hari di meja perunding.
Rekod Trek Penyenaraian Jualan Pendek
Ejen penyenaraian yang mengiklankan jualan pendek tetapi tidak pernah menutup jualan pendek adalah cadangan yang berisiko untuk anda. Ini kerana ia terpulang kepada ejen penyenaraian untuk mengemukakan pakej jualan ringkas kepada pemberi pinjaman dan berunding. Ejen pembeli anda tidak boleh bercakap dengan bank.
Sesetengah agen penyenaraian menyewa syarikat luar untuk melakukan tugas mereka, dan keputusan rundingan mereka sering samar-samar. Tanyakan pada diri sendiri, adakah anda mahu menolak penolakan pembelian jualan pendek anda kerana ejen penyenaraian tidak mempunyai pengalaman?
Qualifications Penjual Jualan Pendek
Ketahui jika ejen penyenaraian telah menerima pakej jualan pendek yang lengkap daripada penjual, dan tanyakan mengenai kandungan pakej tersebut. Pakej jualan pendek lengkap, sekurang-kurangnya, yang berikut:
- Surat kesukaran penjual
- Pulangan cukai
- W-2s
- Pengatur payung
- Penyata kewangan
- Penyata bank
Sesetengah penjual tidak mahu bekerjasama dan lambat untuk memulangkan dokumen-dokumen ini. Orang lain tidak pernah diberitahu oleh ejen mereka bahawa dokumen-dokumen ini adalah wajib. Anda tidak mahu pembelian jualan singkat anda ditangguhkan kerana ejen penyenaraian tidak mempunyai dokumen yang diperlukan.
Bilangan Jualan Jualan Pendek Diterima
Rumah yang dijual di bawah nilai pasaran akan menerima banyak tawaran .
Agen tidak dikehendaki mendedahkan syarat tawaran tersebut, tetapi anda ingin mengetahui berapa banyak tawaran yang anda lawan.
Inilah cara umumnya berfungsi:
- Apabila rumah jualan pendek pertama kali datang ke pasaran, tawaran pertama kemungkinan besar akan berada di bawah harga senarai.
- Kedua, pada harga senarai.
- Tawaran ketiga akan sedikit lebih tinggi, mungkin dengan $ 1,000 atau $ 2.000.
- Tawaran keempat akan lebih ketara.
Anda ingin membuat tawaran yang akan mengalahkan persaingan namun masih berada di bawah pasaran, atau tidak membuang masa anda.
Prosedur Jualan Pendek Ejen Penyenaraian
Walaupun REALTORS dikehendaki oleh Kod Etika REALTOR untuk merawat semua orang secara adil, bukan setiap ejen adalah REALTOR. Ini bermakna ejen penyenaraian pendek boleh memutuskan untuk menyerahkan hanya satu tawaran kepada penjual dan menahan tawaran lain.
Pemotongan tawaran lain boleh dianggap sebagai pelanggaran hubungan fidusiari yang terbentuk di antara ejen penyenaraian dan penjual.
Penjual berhak untuk menerima harga tertinggi dan terbaik, termasuk semua tawaran. Menyedari bahawa walaupun tawaran anda diserahkan kepada bank, sebagai perjumpaan waktu sambil menunggu kelulusan penjualan singkat , pembeli lain dapat melampaui Anda. Biarkan penjual tahu jika anda sanggup menaikkan harga anda jika perlu.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.