Seorang pembaca bertanya: "Kami telah mengalami masa yang sangat mencabar untuk membeli sebuah rumah Saya tidak tahu sama ada kerana ejen kami tidak tahu banyak tentang jualan pendek - dan semuanya seolah-olah disenaraikan sebagai jualan pendek - - atau kerana ia adalah pasaran penjual atau kedua-duanya.Kita akan menulis tawaran # 11. Kami terus kehilangan pembeli lain Kami mendapati semua ini sangat menyedihkan.Kami menawarkan lebih daripada harga senarai tetapi kami masih mendapat Apa yang boleh kita lakukan Bagaimana kita boleh mendapatkan tawaran jualan pendek yang diterima di pasaran penjual? "
Jawapan: Sukar untuk menjadi pembeli rumah di pasaran penjual , jadi saya rasa untuk anda. Terdapat beberapa perkara yang boleh anda lakukan, sudah tentu, seperti cuba menjadi tawaran pertama dan menulis tawaran yang sangat bersih. Tetapi sebenarnya anda boleh mengikuti semua 10 tawaran tawaran pendek saya dan masih mendapat ditolak. Itulah sebabnya ada satu faktor yang penting untuk dipertimbangkan yang sering diabaikan.
Terdapat lebih banyak pihak untuk menjual pendek daripada hanya pembeli dan penjual. Terdapat juga ejen penyenaraian dan ejen pembeli. Jangan lupa tentang mereka.
Anda boleh menawarkan penjual beberapa hari untuk keluar, contohnya, dan itu akan memperkuat tawaran anda kerana penjual mungkin tidak termotivasi oleh harga jualan. Tetapi anda terhad kepada apa yang anda boleh menawarkan penjual untuk membuat tawaran anda lebih manis. Penjual juga tidak termotivasi untuk menerima tawaran berdasarkan insentif kerana tidak ada insentif sebenar kepada penjual.
Perjanjian panjang lengan bank melarang insentif atau perjanjian rahsia antara pihak-pihak.
Ace anda di Lubang untuk Jualan Tawaran Jualan Pendek
Jangan terlepas pandang pentingnya peranan yang dimainkan dalam jualan pendek oleh ejen penyenaraian. Penjual boleh melihat kepada ejen mereka untuk mendapatkan nasihat yang ditawarkannya.
Jika semua tawaran sangat serupa antara satu sama lain, ada satu perkara yang boleh anda lakukan untuk berdiri berasingan. Anda perlu merayu kepada ejen penyenaraian. Bukan kepada penjual.
Ejen hartanah yang sangat bijak membuat tawaran pada jualan pendek Sacramento yang saya telah disenaraikan. Dia menghantar saya email dengan tawarannya. Dalam e-mel, dia memukul setiap butang panas saya sebagai ejen penyenaraian. Apabila dia selesai, saya menyedari bahawa pembelinya harus diberi keutamaan. Saya meletakkan kes saya sebelum penjual. Penjual bersetuju dan menerima tawaran pembeli ejen ini tanpa teragak-agak.
Kuncinya, sekiranya anda tertanya-tanya, adalah untuk membuat kerja ejen penyenaraian berjalan dengan lancar. Tiada drama. Tiada komplikasi. Dan hanya ejen yang berpengalaman yang telah menutup jualan pendek pasti tahu apa yang harus dikatakan. Sekarang, anda akan juga.
Cara Dapatkan Agen Penyenaraian Jualan Pendek di Bahagian Anda
Kebanyakan agen penyenaraian jualan pendek mahu satu perkara, dan satu perkara adalah untuk menutup escrow. Untuk menutup escrow, diperlukan pembeli yang berdedikasi dan berdedikasi. Inilah taktik yang digunakan oleh ejen pembeli yang berjaya itu , dan janji-janji yang dibuat atas nama kliennya:
- Kami tidak akan memanggil dan menyalahkan anda setiap minggu meminta kemas kini. Ini sangat besar kerana ia benar-benar memakan waktu untuk menghentikan aliran kerja harian saya dan memberi respons kepada ejen pembeli yang meminta kemas kini. Sering kali, mereka bertanya sama ada kami mempunyai surat kelulusan . Jika kita memilikinya, mereka akan memilikinya. Oleh kerana mereka tidak memilikinya, kita tidak memilikinya.
- Saya telah mendidik pembeli mengenai proses itu dan menjelaskan dengan terperinci bagaimana jualan pendek berfungsi. Satu-satunya sebab untuk memerlukan penerangan menerusi apa yang berlaku dengan pemberi pinjaman pendek ialah jika anda tidak percaya ejen penyenaraian sedang melakukan tugasnya. Sama ada itu, atau ejen pembeli tidak tahu bagaimana menerangkan proses jualan singkat kepada pembeli.
- Pembeli sanggup menunggu sehingga 6 bulan untuk kelulusan jualan pendek , jika perlu. Tiada ejen penyenaraian ingin mendapati bahawa selepas 3 bulan bekerja pada fail, pembeli dibebaskan. Dia tidak mahu menjual rumah itu lagi dan lagi. Sekali sudah cukup.
- Kami faham rumah itu dijual As Is. Walaupun saya secara amnya memberi amaran kepada agen pembeli selepas mendapat kelulusan bahawa tiada pembaikan atau konsesi, saya masih boleh menerima Permintaan Pembaikan . Apabila seorang ejen memanggil dan bertanya di mana dia harus menghantar Permintaan Pembaikan, saya memberitahunya kebenaran. Kutub utara.
- Pembeli akan melepaskan deposit wang yang sungguh - sungguh kepada escrow atas penerimaan penjual. Pembeli yang mempunyai kulit dalam permainan lebih cenderung untuk melakukan komitmen dan menunggu kelulusan daripada pembeli yang enggan melepaskan deposit. Ia bercakap mengenai sifat pembeli.
- Kami akan bekerjasama dengan bank jika tuntutan selanjutnya dibuat. Anda tidak pernah tahu pasti apa yang akan berlaku dalam jualan singkat. Bank mungkin meminta lebih banyak wang. Bank mungkin tidak memberi kebenaran bayaran. Pemberi pinjaman kedua mungkin memerlukan sumbangan yang lebih besar. Seorang pembeli yang bersedia untuk menjadi fleksibel dan melangkah ke plat, jika diperlukan, kadang-kadang persis apa yang perlu dilakukan oleh penjual untuk menutup penjualan pendek itu.
Ringkasnya, anda memberitahu ejen penyenaraian dan penjualnya: Anda tahu semua perkara-perkara yang dahsyat yang berlaku dengan pembeli dalam jualan singkat ? Perkara-perkara yang membuat hidup anda menjadi neraka yang hidup? Jika anda memilih tawaran jualan pendek saya, tiada satu pun perkara buruk yang akan berlaku kepada anda. Siapa yang boleh menentang logik itu?
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.