Saya Mempunyai Pembeli untuk Rumah Anda

Bagaimana ejen hartanah benar-benar mencari pembeli untuk penjual rumah

Sekiranya anda memiliki rumah anda, anda mungkin menerima surat dalam e-mel daripada ejen hartanah yang mendakwa, "Saya mempunyai pembeli untuk rumah anda." Jangan membuat kesalahan: Surat-surat ini adalah huruf pengganti yang menyamar dari agen penyenaraian yang ingin disenaraikan . Walaupun salah satu daripada ejen ini mewakili pembeli di pasaran untuk rumah, terdapat hanya peluang sifar yang pembeli sebenarnya mahukan rumah khusus anda. Inilah salah satu sebab yang sering orang tidak mempercayai ejen hartanah kerana sesetengah ejen secara terbuka membongkarkan kebenaran.

Selagi agen boleh merasionalisasi kebohongan itu, agen itu mungkin tidak melihat bahaya dalam membuat fakta yang tidak benar.

Penjual yang menawarkan rumah mereka untuk dijual sendiri, dikenali sebagai FSBOs (Untuk Dijual Oleh Pemilik), juga mendengar daripada ejen yang mendakwa mempunyai pembeli. Dan mungkin mereka lakukan, mungkin mereka tidak, tetapi benar-benar, ejen-ejen itu tahu bahawa banyak rumah FSBO mempunyai kesulitan menjual, dan mereka mahu berada di sana apabila pemilik menyedari mereka perlu mendaftar dengan ejen.

Mengapa pembohongan?

Bagaimanakah ejen pergi dengan mengatakan saya mempunyai pembeli untuk rumah anda apabila mereka tidak? Kerana tiada siapa yang mempersoalkannya. Kerana ejen akan berkata, Hei, saya bekerja dengan beberapa pembeli dan walaupun rumah anda tidak sesuai dengan parameter mereka, siapa yang mengatakan mereka tidak akan mengubah fikiran mereka? Atau, saya boleh pergi ke pembeli esok yang ingin membeli rumah anda, anda tidak pernah tahu. Namun ia tidak mengubah hakikat bahawa ejen tidak, pada masa ini, mempunyai pembeli untuk rumah anda.

Ejen juga membuang, membeli , melabur , banyak wang dalam mengambil kursus latihan jualan. Jurulatih jualan memberitahu mereka bahawa ia adalah OK untuk membengkokkan kebenaran untuk mendapatkan peluang untuk bercakap dengan penjual. Apa agen yang mungkin terpesona adalah peluang untuk duduk dengan penjual dan menggunakan taktik jualan untuk mendapatkan penyenaraian. Tetapi ini bukan cara penyenaraian ejen mencari pembeli rumah anda.

Bagaimana ejen mencari pembeli rumah

Ejen penyenaraian tidak akan membelanjakan wang dan meluangkan masa untuk mencari pembeli untuk rumah yang bukan penyenaraian ejen. Ejen itu mahu menyenaraikan rumah anda, secara umum melalui penyenaraian hak eksklusif untuk dijual. Perjanjian penyenaraian jenis ini mengatakan agen memperoleh komisen apabila rumah itu dijual, tidak kira siapa yang menemui pembeli. Sebelum anda mengatakan, "Tunggu sebentar, bagaimana jika saya dapati pembeli?" Anda perlu sedar bahawa perjanjian penyenaraian pilihan ini juga mendorong agen penyenaraian untuk membelanjakan secara bebas dan memasarkan secara meluas untuk mendedahkan rumah anda kepada kumpulan pembeli terbesar .

Selepas ejen penyenaraian menandatangani perjanjian penyenaraian dengan penjual, ejen akan menggunakan campuran beberapa teknik pemasaran:

• Meletakkan tanda jualan di halaman, kecuali peraturan HOA tidak membenarkan papan tanda atau objek penjual. Menurut statistik Persatuan Realtors Kebangsaan, kira-kira 10% atau lebih pembeli datang dari tanda.
• Memegang rumah terbuka. Mungkin 5% lagi pembeli datang dari rumah terbuka .
• Menyenaraikan rumah ke dalam Perkhidmatan Penyenaraian Pelbagai ( MLS ). Kebanyakan pembeli datang dari pemasaran ejen penyenaraian, dan MLS adalah sebahagian utama dari itu. Ejen yang baik akan menghantar gambar berkualiti profesional, muat turun penyenaraian ke semua laman web hartanah utama , dan gunakan mel cetak dan langsung. Sesetengah agen mengekalkan pangkalan data berasingan untuk menghubungi ejen pembeli di bandar berdekatan juga.

• Rangkaian dengan rakan-rakan ejen, dan mempromosikan penyenaraian di mesyuarat pejabat dan mesyuarat lembaga.
• Merancang e-risalah dan e-mel letupan kepada setiap ejen yang dimiliki oleh lembaga mereka.

Tetapi hakikatnya tetap bahawa ejen mendapati pembeli hanya selepas ejen menandatangani perjanjian penyenaraian dengan anda.

Senarai Pocket untuk Mencari Pembeli

Senarai poket adalah rumah yang tidak di pasaran terbuka dan hanya diketahui oleh agen penyenaraian dan broker ejen. Saya bukan penyokong poket yang besar kerana praktik itu cenderung secara dramatik mengurangkan jumlah pembeli yang akan berpeluang melihat rumah tersebut. Dalam kes tertentu, penjual rumah mewah kadang-kadang tidak mahu rumah mereka terdedah kepada orang ramai kerana mereka menghargai privasi berbanding wang. Atau, rumah mereka sangat pelik bahawa beberapa pembeli kecuali mereka yang mempunyai satu tan wang tunai yang mampu untuk merombak akan menginginkannya.

Sesetengah pemilik rumah yang kaya menghabiskan banyak wang untuk memenuhi citarasa yang lazat, hanya kerana mereka boleh.

Sesetengah penjual juga berharap senarai poket akan menarik pembeli pesakit yang sedang menunggu dalam bayang-bayang. Setiap ejen mempunyai pembeli atau dua orang yang mahu ejen memberi mereka tahu jika sebuah rumah di kejiranan tertentu tersedia, tetapi itu tidak bermakna pembeli akan membayar nilai pasaran untuk rumah itu atau bahawa pembeli akan tahu bahawa ia adalah untuk jualan.

Penyenaraian poket biasanya disukai oleh banyak ejen harta tanah kerana ia bermakna ejen penyenaraian kemungkinan besar juga mewakili pembeli, satu amalan yang dikenali sebagai agensi dua hujung dan dua . Ini boleh bermakna komisen berganda kepada ejen itu kerana ejen itu mungkin akan mengenakan bayaran penyenaraian dan ejen jualan. Ia memberikan senarai poket makna baru.

Namun secara realistik, ia secara umumnya lebih masuk akal untuk menunjukkan rumah anda kepada sejuta pembeli berpotensi daripada hanya satu pembeli.