Seorang pembaca bertanya: "Saya berminat untuk melakukan jualan yang pendek tetapi saya mendengar cerita-cerita seram mengenai masa yang terlibat.Seberapa orang yang saya tahu telah melakukan penjualan singkat selama lebih dari satu tahun Saya telah diberitahu bahawa ia boleh mengambil masa beberapa tahun untuk mendapatkan jualan pendek saya diluluskan.Ia seolah-olah sangat lama kerana tidak ada alasan yang baik.Apa garis masa purata untuk jualan pendek? "
Jawapan: Cara agen penjualan yang paling pendek akan meramalkan garis masa untuk penjualan pendek anda adalah dengan terlebih dahulu mencari maklumat pinjaman anda. Jenis pinjaman yang anda miliki dan identiti pemberi pinjaman anda akan menetapkan peringkat untuk tempoh jualan pendek anda. Anda mungkin tidak ingat jenis pinjaman yang anda buat awalnya. Anda boleh pinjaman boleh:
- Pinjaman konvensional
- Pinjaman FHA
- A pinjaman VA
- Pinjaman Fannie Mae
- Pinjaman Freddie Mac
Di samping itu, mungkin anda membayar dua atau tiga pinjaman? Mungkin pinjaman anda membawa insurans hipotek ? Kesemua keadaan ini memberi kesan kepada menunggu kelulusan jualan pendek dan menambah overlays kepada jualan pendek anda.
Garis Masa Asas untuk Kelulusan Jualan Pendek
Langkah awal jualan pendek adalah mengumpulkan semua kertas kerja anda. Saya suka mengutip kertas kerja klien saya terlebih dahulu. Ini terdiri daripada dokumen asas berikut:
- Pulangan cukai 2 tahun lepas
- Terakhir 2 W2s / 1099s
- Penyata bank terakhir 2
- Latihan gaji terakhir 2
- Penyata kewangan atau 1126
- Borang 4506
- Surat kesulitan yang ditandatangani dan bertarikh
Bank mungkin meminta kertas kerja tambahan, tetapi hampir setiap bank meminta dokumen-dokumen di atas. Saya mengimbas dokumen tersebut ke dalam fail PDF, dengan menyatakan nombor pinjaman pada setiap halaman.
Kemudian kami menandatangani perjanjian penyenaraian, pendedahan dan kebenaran pihak ketiga, yang membenarkan saya bercakap dengan bank penjual.
Saya menembak gambar rumah, menjalankan pemeriksaan visual ejen saya dan lampirkan kotak kunci .
Di kawasan Sacramento saya, dari masa penyenaraian memasuki MLS ke masa tawaran yang diterima adalah dari 2 hingga 3 hari hingga 2 hingga 3 minggu. Jika rumah itu terletak di kawasan yang mempunyai inventori yang tinggi, ia boleh mengambil tambahan 60 hingga 90 hari sebelum kami menerima tawaran yang boleh diterima.
Sebaik sahaja tawaran diterima dan ditandatangani, saya hantar ke bank, bersama dengan pakej jualan pendek penjual dan HUD yang disediakan. Dari titik itu hingga masa kelulusan jualan pendek , garis masa purata adalah kira-kira 60 hingga 90 hari.
Ini bermakna 30 hari untuk menjual + 60 hari untuk kelulusan + 30 hari untuk ditutup escrow = 4 bulan, secara purata.
Punca Kelewatan Penjualan Pendek dalam Garis Masa
Salah satu masalah terbesar yang kita lihat dalam jualan pendek hari ini adalah pembeli yang tidak komited untuk proses jualan pendek . Oleh kerana banyak garis masa tidak diketahui, ia boleh membuat pembeli berasa sangat tidak selamat. Ejen penyenaraian jualan pendek boleh memberikan tebakan yang berpendidikan, tetapi sama ada ejen pembeli memahami bagaimana kerja jualan pendek adalah kad liar. Sekiranya ejen pembeli tidak dapat menguruskan jangkaan pembeli dan tidak tahu bagaimana menerangkan garis masa jualan pendek kepada pembeli, pembeli itu boleh dengan mudah berputar dari kawalan.
Ia bukan kesalahan pembeli.
Pembeli yang tidak dapat mengawal dan kecewa adalah pembeli yang akan membatalkan transaksi jualan pendek . Jenis pembeli ini tidak mahu menunggu kelulusan jualan pendek . Mereka akan membatalkan dan kemudian memasuki satu lagi urus niaga jualan pendek, yang bermula jam berdetik lagi. Membuat anda tertanya-tanya mengapa.
Satu lagi masalah ialah tunggu untuk tempoh jualan pendek memberikan pembeli terlalu banyak masa untuk berfikir tentang membeli jualan pendek . Sekiranya mereka membeli jualan tradisional, pada masa mereka memutuskan bahawa mereka tidak suka rumah, membenci jiran-jiran dan berharap mereka tidak akan menatap tempat itu, transaksi itu akan ditutup. Tetapi jualan pendek mengambil masa yang lama bahawa pembeli mempunyai terlalu banyak masa untuk mempertimbangkan semua negatif dan kelemahan. Kadang-kadang, mereka mengembangkan kaki sejuk .
Saya mempunyai penjual membatalkan jualan pendek yang dia bersumpah pada mulanya adalah rumah impiannya.
Dia mempunyai surat kelulusan dan pemberi pinjaman itu hampir menjalin dokumen. Tetapi penilaian itu adalah $ 20,000 lebih rendah daripada harga jualan kerana ada sedikit jualan di kawasan itu. Penilai perlu melihat di luar kawasan untuk jualan sebanding . Dia menggunakan jualan yang tidak benar-benar jualan sebanding . Pembeli takut nilai rumah jatuh dalam tempoh 30 hari escrownya dengan $ 20,000, dan dia ketakutan.
Daripada terasa gembira bahawa bank terpaksa mengurangkan harga rumahnya sebanyak $ 20,000, pembeli membatalkan jualan pendek. Dia tidak bersedia membeli rumah. Tidak semua pembeli bersedia membeli rumah .
Apabila jenis peristiwa ini berlaku dan pembeli membatalkan, tempoh jualan pendek bermula. Inilah sebabnya mengapa perkara paling penting yang boleh anda lakukan dalam jualan singkat adalah untuk memastikan pembeli dimaklumkan, terlibat dan bahagia.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.