Tips untuk Perundingan Jualan Pendek
Walaupun dengan banyak pengetahuan, agen jualan pendek masih menerima nasihat yang tidak diminta daripada mereka yang cuba membantu.
Salah satu cadangan saya ialah:
Kenapa Anda Tidak Menunjukkan Bank Berapa Banyak Wang Ia Akan Lose Jika Rumah Ini Akan Terlampahan?
Saya rasa idea ini sepatutnya disampaikan melalui dua puluh tujuh gambar berwarna 8 x 10 berkilat dengan bulatan dan anak panah dan satu perenggan di belakang masing-masing. Lihat, perkara itu adalah bank dalam perniagaan pemberian pinjaman cenderung untuk mengupah pekerja yang tahu cara kerja kalkulator. Perunding bank tidak memerlukan pelajaran dalam Kewangan 101, tanpa mengira apa yang orang luar mungkin berfikir.
Sekiranya bank sedang mempertimbangkan tawaran jualan pendek , bank telah melakukan matematik. Bank telah melihat PSAnya dan menentukan sama ada ia membuat lebih banyak wang daripada perampasan atau jualan pendek. Kebanyakan bank adalah syarikat. Matlamat perbadanan akan berkembang, menjadi lebih besar dan menghasilkan lebih banyak wang.
Ejen jualan pendek boleh menunjukkan arah bank arah pasaran tempatan mereka. Jika nilai rumah jatuh, mungkin masuk akal untuk menerima tawaran bulan ini sepanjang tahun depan, contohnya.
Tetapi untuk sebahagian besar, bank tidak berminat dengan pendapat seorang ejen hartanah tempatan. Perunding mereka tidak melihat jalan di masa depan. Mereka melihat apa yang boleh mereka lakukan hari ini. Hari ini, mereka akan meluluskan atau menolak jualan pendek anda atau pergi bercuti.
Bagaimana Membantu Bank untuk Terima Tawaran Jualan Pendek Anda
Jika anda benar-benar serius membantu bank untuk menerima tawaran jualan pendek, maka anda akan belajar memberi bank apa yang ia inginkan.
Tidak berbuah untuk berdebat dengan bank, walaupun bank itu salah. Jika bank memberitahu anda langit ungu, maka anda berkata ya, langit berwarna ungu. Jangan berhujah tentang penyebaran cahaya frekuensi tinggi. Awak akan kalah. Berikut ialah beberapa petua:
- Kembalikan dokumen dengan segera.
Ejen anda mungkin menghantar dokumen yang anda telah bersumpah telah menandatangani anda. Bentuk seperti afidavit panjang lengan , addendum penyenaraian pendek jualan atau addendum kontrak jualan pendek sentiasa ditapis dan diubah oleh peguam bank. Versi yang anda tandatangani sebelum ini mungkin sudah lapuk pada masa anda hampir dengan kelulusan jualan pendek.
Sekiranya bank mahukan penyata bank atau stub penggajian yang dikemaskini, segera hentikan apa yang anda lakukan dan hantarkan dokumen itu kepada ejen anda atau pengurangan kerugian. Jika anda tidak menunjukkan urgensi kepada bank dengan cepat bertindak balas terhadap permintaannya, perunding bank mungkin mengambil masa yang manis untuk mengambil semula fail itu. Banyak tugas mempunyai tarikh akhir. Sekiranya ejen anda terlepas tarikh akhir, fail itu boleh ditutup.
- Hantar dokumen lengkap.
Hantar setiap halaman pengembalian cukai itu, setiap halaman penyata bank itu. Jangan membuat kesilapan berfikir bank lebih suka versi yang dipendekkan. Ia mahu setiap halaman. Pastikan nombor pinjaman anda di setiap halaman.
Di HUD, ejen anda harus tahu bahawa bank pada umumnya mahu melihat kedua-dua nama penjual dan pembeli. Kadang-kadang bank mahu melihat nama peminjam junior yang dinyatakan juga. Jika HUD mengandungi kredit dari penjual kepada pembeli yang tidak benar-benar kredit, saya selalu memastikan pihak pembeli HUD selesai. Walaupun angka-angka dibuat di atas anggaran. Kerana perunding sering tidak mengerti mengapa kredit penjual adalah debit pembeli pada HUD kecuali mereka dapat melihatnya dalam warna hitam dan putih.
- Hantar CMA untuk membenarkan harga.
Jangan tolak rendah, hantar tawaran nilai yang berpatutan dan adil, dekat dengan pasaran. Kadang-kadang, bank akan memberitahu anda mereka mahu harga jualan yang lebih tinggi berdasarkan BPO . Ini bermakna bank itu tidak mahu melakukan jualan pendek kerana ia akan menghasilkan lebih banyak wang melalui perampasan, dan ia hanya tidak mahu memberitahu anda itu. Atau, ini bermakna ejen BPO tidak cekap. Anda tidak tahu yang mana. Jadi, minta ejen anda menghantar CMA.
- Berikan bank dokumentasi pembeli.
Tunjukkan bank pembeli yang kuat dan komited. Ejen boleh melakukan ini dengan menyediakan satu salinan deposit wang sungguh - sungguh pembeli. Selain itu, hantarkan surat preapproval, bertarikh dan ditandatangani oleh pemberi pinjaman pembeli dalam tempoh 30 hari yang lalu pada huruf kepala warna, tidak kurang. Termasuk penyata bank sebagai bukti dana.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.