Seorang pembaca bertanya: Saya dan isteri saya mendapati diri kita dalam jenis jeruk dan tidak tahu apa yang perlu dilakukan terhadap agen kami. Beliau mendapati ejen ini dalam talian dan benar-benar menyukainya, tetapi selepas kita melihat rumah dengannya, saya tidak merasakan sambungan. Bukannya saya tidak suka lelaki itu, tetapi dia juga sedikit terikat untuk saya. Saya memanggil ejen lain dan bertanya pendapatnya tentang lelaki yang suka kepada isteri saya. Ejen lain itu mengatakan dia seorang ejen yang baik tetapi dia tidak menjual banyak rumah. Saya rasa ejen kedua ini lebih berpengalaman. Saya ingin menukar ejen, tetapi saya tidak mahu menyakiti perasaan seseorang. Bagaimanakah saya menukar agen dan menyimpan semua orang gembira?
Jawab: Itulah soalan yang baik. Anda tidak. Jika anda menukar ejen , salah satu ejen akan terluka, kecewa. Mungkin juga marah. Tidak ada cara bodoh-bukti untuk menukar ejen tanpa membuat agen yang anda lalui. Tetapi ada cara untuk membuat peralihan agak mudah pada diri sendiri.
Kenapa Anda Ingin Tukar Ejen?
Pembeli mempunyai banyak sebab untuk mahu menukar ejen. Pertama, sedar bahawa jika anda belum menandatangani perjanjian broker pembeli , anda tidak dimiliki oleh mana-mana ejen hartanah . Tiada ejen yang mempunyai tuntutan terhadap anda, dan anda boleh beralih kepada ejen lain yang anda suka. Berikut adalah beberapa sebab untuk membuang ejen pertama:
- Kemahiran komunikasi yang lemah
- Tidak dapat menjawab soalan dengan secukupnya
- Nampaknya tidak dikenali dengan kejiranan
- Menunjukkan kepada anda rumah yang tidak sesuai dengan parameter anda
- Tidak bertindak balas segera kepada pertanyaan
- Muncul lebih berminat dengan keperluan sendiri daripada anda
- Dapat dikelirukan atau terganggu dengan mudah dari pekerjaan
- Gaya peribadi bukan perlawanan yang baik untuk keperibadian anda
- Tidak mempunyai kualiti yang boleh dilihat yang penting kepada anda
- Menunjukkan bukti tentang keupayaan rundingan yang lemah
Jika ejen kedua anda melepasi ejen pertama dalam semua atau sebahagian besar di atas, maka anda mungkin mempunyai alasan yang mencukupi untuk ejen beralih.
Bagaimanakah Anda Boleh Mengendalikan Ejen Berpindah Secara Diplomatik?
Jika anda memberitahu ejen anda kebenaran seperti "Anda tegas, menjijikkan, dan saya tidak boleh berdiri di dalam kereta dengan anda satu minit lagi," anda tidak membantu ejen itu .
Dan awak makan api. Tidak ada cara agen boleh muncul dari komen seperti itu dengan integriti utuh. Ejen itu juga tidak mungkin berubah.
Walau bagaimanapun, jika anda boleh membuat perbezaan dalam cara agen berkomunikasi dengan orang lain pada masa akan datang, anda mungkin berkata, "Saya lebih suka mendengar bahawa anda tidak tahu jawapannya dan akan mendapatkannya daripada untuk anda memberitahu saya sesuatu yang tidak benar. "
Kebanyakan masa, sebab anda ingin mengubah agen mungkin anda percaya ejen lain akan melakukan pekerjaan yang lebih baik, atas sebab apa pun. Mungkin anda merasakan kesetiaan kepada ahli keluarga atau rakan sekerja yang mencadangkan agen lain? Anda tidak perlu memberi alasan tertentu kepada ejen tentang mengapa anda bertukar. Anda hanya dapat mengucapkan terima kasih kepada ejen untuk masa dan mengatakan bahawa anda telah memilih ejen yang berbeza .
Adalah penting bahawa anda membiarkan ejen tahu anda tidak lagi mahu bekerja ejen itu, tetapi anda tidak berkewajipan untuk mengetepikan senarai sebab. Sekiranya anda benar-benar tidak dapat mengendalikan ucapan selamat tinggal ejen anda, tanyakan ejen baru anda untuk melakukannya. Kebanyakan akan gembira memaksa.
Kadang-kadang ejen tidak mahu membiarkan anda pergi. Ejen tidak mempunyai pilihan jika anda tidak menandatangani kontrak, tetapi tidak bermakna ejen akan mundur dengan anggun.
Sesetengah ejen sangat terdesak untuk perniagaan dan ada yang mengetahui bahawa jika mereka merayu dan turun ke atas lutut, pelanggan akan mengubah fikiran mereka tentang agen beralih.
Sekiranya anda mengalami ejen jenis ini, teruskan ulangi diri sendiri. Jangan menyimpang dari tindak balas latihan anda dan jangan mundur. Anda boleh mengatakan: "Kami menghargai semua yang telah anda lakukan, tetapi sudah tiba masanya untuk kami bergerak."
Kepercayaan peribadi saya adalah jika ejen pembeli tidak dapat menangani penolakan, ejen itu tidak termasuk dalam perniagaan hartanah.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.