Ia tidak mencukupi untuk mengetahui soalan-soalan yang diminta oleh ejen anda. Jawapan kepada soalan-soalan itu adalah bagaimana anda akan mengetahui ejen mana yang akan disewa. Berikut adalah jawapan yang terbaik untuk setiap soalan.
01 Berapa lama anda telah berada di dalam Perniagaan?
02 Purata Nisbah Senarai-ke-Jualan-Harga
Apabila menyewa ejen penyenaraian, mengharapkan untuk melihat nisbah senarai ke jualan dalam 95% hingga 100% dalam pasaran pembeli ; dalam pasaran penjual: 100% hingga 110% daripada harga senarai. Ada kalanya penjual akan menetapkan harga jualan yang tidak realistik, yang bermakna anda tidak boleh selalu menilai agen dengan nisbah.
Apabila menyewa ejen pembeli, mengharapkan untuk melihat nisbah senarai ke jualan dalam lingkungan 90 hingga 99% dalam pasaran pembeli; dalam pasaran penjual: 100% hingga 105%. Sekali lagi, nisbah ini bergantung kepada penyenaraian nilai pasaran, dan tidak semua penyenaraian adalah nilai pasaran.
03 Pelan Pemasaran / Strategi Terbaik
Sebagai pembeli, anda harus mengharapkan untuk melihat 5 hingga 7 rumah setiap hari, selama yang diperlukan untuk mencari rumah anda . Semua rumah sepadan dengan parameter anda, dan ejen itu mungkin melihat rumah tersebut untuk anda.
Agen itu juga sepatutnya bersetuju untuk mewakili semata-mata dan tidak mewakili pembeli lain yang bersaing untuk inventori yang sama.
Sebagai penjual, anda ingin ejen anda mengiklankan mingguan untuk anda, mungkin melakukan sedikit mel yang disasarkan langsung, menghantar e-brosur, mungkin menghasilkan brosur empat warna, dan mempersembahkan anda dengan kempen pemasaran yang direka khusus untuk anda.
04 Rujukan
Anda mungkin mencari rujukan di laman web ejen , tetapi anda juga perlu meminta surat rujukan. Pelanggan sering menghantar nota atau surat terima terima kasih kepada broker ejen itu. Periksa sekurang-kurangnya tiga rujukan.
05 Tiga Perkara Yang Membuat Agen Berbeza
Contohnya boleh terdiri daripada pemasaran kepada pengetahuan. Jawapan yang boleh diterima ialah:
- Rekod mengulangi pelanggan yang berpuas hati
- Pemasaran dalam talian yang meluas
- Kemahiran rundingan yang baik
- Menegaskan, tidak mengambil sebarang jawapan
- Berkomunikasi yang kuat.
06 Kajian Dokumen
Sebagai pembeli, minta untuk melihat perjanjian pembelian sampel dan minta ejen menunjukkan hak pembatalan anda dalam dokumen ini. Sekiranya agen itu mengikat dan mengikat, atau teragak-agak untuk menerangkan perjanjian pembelian kepada anda, menyewa ejen lain. Sebagai penjual, minta untuk melihat perjanjian penyenaraian . Tanya tentang hak untuk menjual rumah itu sendiri. Sekiranya anda melihat bayaran yang anda tidak faham, tanya.
07 Gabungan dengan Profesional Berkaitan
Tanya ejen itu jika syarikat tajuk yang dia cadangkan mengenakan yuran bersaing. Semua ejen membina pasukan profesional, dari syarikat tajuk ke pegawai escrow kepada pemberi pinjaman hipotek , inspektur rumah , dan penilai. Tanya jika syarikat ejen menerima pampasan untuk rujukan tersebut. Jika ya, anda mungkin mahu memilih profesion lain. Bayaran beberapa yuran rujukan adalah bertentangan dengan undang-undang.
08 Bayaran Agen
Semua bayaran boleh dirunding . Sekiranya anda seorang pembeli, tanyakan kepada ejen sekiranya bayaran yang dinyatakan dalam perjanjian broker pembeli akan diselaraskan jika pampasan penjual yang ditawarkan lebih rendah. Jika anda seorang penjual, tanyakan mengenai yuran diskaun. Kadang-kadang agen akan memadankan bayaran yang ditawarkan oleh agen lain.
09 Personal Guarantee
Sekiranya ejen itu tidak akan melepaskan anda dari perjanjian penyenaraian sebelum tamatnya permintaan, maka anda perlu mengupah ejen lain. Tanya tentangnya sebelum anda menandatangani perjanjian penyenaraian. Ditto dengan perjanjian broker pembeli. Sesetengah ejen akan melepaskan anda; yang lain tidak akan.
10 Soalan Lain
Anda mungkin meminta agen untuk mengulangi matlamat dan objektif anda. Sekiranya ejen itu tidak mempunyai pemahaman yang mendalam mengenai apa yang anda mahu, walaupun percubaan anda untuk menerangkan apa yang anda mahu, maka jemput orang lain.
Sesetengah agen tidak mendengar dengan baik. Anda mahu seorang ejen yang akan mendengar anda dan berkomunikasi dengan anda. Cara terbaik untuk mengetahui sama ada ejen itu memahami keinginan anda adalah meminta ejen mengulanginya kembali kepada anda.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.