Apabila rumah milik bank datang di pasaran sebagai rumah rampasan, ia dapat menarik banyak pembeli untuk rumah itu jika harga itu menarik.
Katakan, sebagai contoh, bank itu mahu menjual rampasan itu untuk $ 250,000. Bank itu mungkin harga rumah itu pada $ 240,000, dengan harapan pembeli mudah melihat rumah berharga jauh lebih rendah daripada yang bernilai dan ditarik seperti rama-rama ke api. Underpricing adalah salah satu cara bank boleh mendapatkan pelbagai tawaran untuk rumah perampasan.
Masalah yang mungkin timbul adalah kadang-kadang ejen tidak melakukan kerja yang sangat baik yang menjelaskan kepada pembeli yang berpotensi mengapa underpricing berlaku dan bagaimana membuat kerja underpricing untuk manfaat pembeli. Lagipun, pembeli mungkin hanya mahu membeli rumah perampasan . Tetapi ia lebih rumit daripada itu.
Membeli rumah rampasan boleh bermakna membuat tawaran atas harga yang diminta
Sekiranya harga rumah terlalu rendah, banyak pembeli mungkin akan membuat tawaran atas harga yang diminta. Harga yang diminta hanyalah tempat permulaan untuk rundingan. Berikut ialah pensampelan bagaimana satu siri tawaran mungkin mungkin berpangkat, bergantung pada urutan yang mereka terima:
- Tawaran pertama untuk membeli perampasan: sedikit di bawah harga yang diminta. Ini kerana pembeli pertama dan tiada tawaran lain di atas meja.
- Tawaran kedua untuk membeli rampasan: pada harga yang diminta atau $ 1,000 atau lebih tinggi. Itu kerana pembeli angka pembeli pertama menawarkan harga penuh, walaupun pembeli tidak.
- Tawaran ketiga untuk membeli penyitaan: agak sedikit di atas harga yang diminta. Ini kerana pembeli mahu mengalahkan pembeli pertama dan kedua.
- Tawaran keempat untuk membeli rampasan: di atas harga yang diminta tetapi dapat mengikat dengan # 3. Ini kerana pembeli berharap pembeli ketiga mungkin mundur.
- Tawaran kelima untuk membeli rampasan: harga senarai di atas dengan deposit wang bersungguh-sungguh dan masa pemeriksaan yang singkat. Ini selalunya pembeli yang benar-benar mahukan rumah itu.
- Tawaran keenam untuk membeli penyitaan: sedikit harga di bawah harga tetapi semua wang tunai. Pembeli ini fikir tawarannya adalah emas. Mungkin dia betul; mungkin dia salah. Terdapat kelebihan untuk membayar wang tunai untuk membeli rumah.
Pada masa bank menerima 7 atau lebih tawaran, tawaran ini boleh di seluruh lembaga. Ada yang rendah, ada yang tinggi dan ada yang tidak lengkap. Mungkin kelihatan seolah-olah semua orang dan bapa saudara mereka membuang tawaran di bank.
Alasan rumah rampasan boleh dijual kurang daripada harga yang anda tawarkan
Banyak yang boleh berlaku semasa tempoh pemeriksaan dan menawarkan rundingan . Istilah bank bersetuju terlebih dahulu boleh berubah. Pokok yang boleh jatuh di rumah atau keadaan pasaran tiba-tiba menjadi lebih teruk. Belum lagi, kadar faedah boleh naik, dengan menekan tekanan ke atas harga.
Berikut adalah beberapa sebab mengapa rumah boleh dijual kurang apabila anda menawarkan untuk membeli perampasan untuk lebih:
- Ejen penyenaraian itu mewakili pembeli dan dengan sengaja, walaupun secara amnya menentang undang-undang di kebanyakan negeri, mendorong tawaran pembeli sendiri ke puncak tumpukan sambil menurunkan tawaran lain. Bukan setiap ejen hartanah adalah ejen beretika.
- Rumah itu memerlukan kerja yang luas, yang diturunkan semasa pemeriksaan rumah . Kadang-kadang pembeli boleh meminta bank untuk menurunkan harga untuk mencerminkan keadaan yang baru ditemui.
- Pembeli mungkin menawarkan harga yang terlalu tinggi untuk dibuktikan dengan penilaian. Dalam kejadian itu, secara amnya, bank akan menurunkan harga untuk menandingi jumlah penilaian pembeli. Penilaian yang rendah adalah sebab yang paling biasa.