Pertanyaan terbuka untuk pembeli rumah adalah cara untuk mencari ejen hartanah . Sebagai contoh, berapa kali anda menunjukkan pembeli satu siri rumah yang anda fikir sesuai dengan keperluannya, maka akhirnya menulis tawaran untuk sesuatu yang sama sekali berbeza? Bagaimana dengan pembeli yang kehilangan minat kerana anda tidak dapat mencari hak harta benda? Kedua-dua senario ini berlaku kepada banyak ejen, tetapi ketika salah satu kejadian biasa, sudah tiba masanya untuk mengetahui mengapa.
Jangan Tiba Ke Rut Dengan Menanyakan Soalan Lama Lama
Ejen hartanah seolah-olah bertanya soalan-soalan standard:
Berapa banyak bilik tidur dan mandian yang anda perlukan?
Apakah rakaman persegi minimum yang anda perlukan?
Adakah garaj atau ruang bawah tanah diperlukan?
Adakah anda bersedia membeli rumah sekarang?
Adakah anda mempunyai surat preapproval ?
Banyak soalan boleh dijawab dengan "ya" atau "tidak," dan respons mudah diberikan kepada pangkalan data MLS kami. Malangnya, mereka tidak memberikan banyak maklumat mengenai keinginan pelanggan.
Apabila kita bertanya soalan terbuka, kita mendapat gambaran yang lebih baik tentang apa yang sebenarnya dicari oleh pelanggan. Apakah soalan terbuka? Ia adalah satu-satunya orang yang anda sedang bincangkan digalakkan untuk memberikan maklum balas yang lebih terperinci, di mana seseorang perlu menerangkan secara terperinci untuk menjawabnya.
- Daripada bertanya apa jenis atau saiz dapur pembeli cari, tanyakan bagaimana mereka menggunakan kawasan dapur mereka. Adakah mereka melayan banyak, dan jika mereka melakukannya, adakah dengan kumpulan besar yang akan mendapat manfaat daripada ruang terbuka atau pesta makan malam yang kecil yang akan lebih selesa di ruang makan rasmi?
- Seseorang yang suka memasak mungkin akan kagum dengan dapur tukang masak, tetapi pelanggan yang lebih suka membawa pulang hidangan Cina mungkin lebih suka melihat dolar tambahan yang dilaburkan pada kemudahan di bahagian lain rumah.
Lebih banyak Rumah Pembeli Jawapan = Lebih Banyak Soalan untuk Agen
Anda akan mendapati bahawa setiap jawapan kepada soalan terbuka membuka peluang kepada lebih banyak soalan dan jawapan.
Tidak lama kemudian, anda akan mempunyai gambaran keseluruhan yang lebih baik mengenai apa yang benar-benar keperluan pembeli, dan ini memberikan kelebihan apabila mengenal pasti sifat-sifat. Walaupun anda mungkin tidak memukul harta yang sempurna pada kali pertama, menunjukkan pembeli perkara yang mereka suka dari awal adalah cara yang baik untuk menghalang mereka daripada melayang ke agen lain.
Selepas menerima jawapan daripada pembeli, ini adalah idea yang baik untuk memberi jawaban dan pastikan anda faham. Anda boleh melakukan ini dengan berkata, "Saya faham anda mahu ruang makan besar kerana anda memerlukan ruang yang besar untuk menghiburkan." Terima pengesahan bahawa anda berada di landasan yang betul.
Anda juga mungkin bertanya: "Bagaimana perasaan anda jika anda tidak mempunyai ruang makan formal tetapi sebaliknya mencari rumah dengan bilik keluarga yang besar?" Cuba letakkan trade-off dalam rangka faktor pembeli yang memenuhi syarat untuk melihat apakah jawapan berubah.
Anda juga mungkin ingin meneliti soalan selanjutnya dan mengetahui betapa pentingnya ruang makan dalam ruangan, contohnya, berbanding ruang makan luar. Bilakah acara hiburan cenderung untuk berlaku? Sekiranya ia di musim sejuk, dan anda tinggal di Minnesota, ruang makan di luar mungkin tidak mustahil, tetapi jika anda tinggal di Florida, ia adalah satu cerita yang lebih baik.
Ejen Pembeli Harus Tahu Pasaran
Apabila pembeli menerangkan rumah impian mereka, anda perlu tahu di mana untuk mencarinya. Mengetepikan masa setiap minggu untuk melihat senarai baharu. Menghadiri rumah terbuka , terutamanya yang diadakan khusus untuk ejen seperti lawatan broker. Pertunjukan itu memberi anda peluang untuk mengenali rakan anda. Rakan-rakan anda adalah salah satu sumber maklumat terbaik yang tersedia untuk anda, dan bekerja dengan mereka selalu membawa ganjaran.
Diedit oleh Elizabeth Weintraub, Pakar Membeli Rumah
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, Calif