Seorang penjual yang bertanya jika kita perlu menaikkan harga jualan boleh menjadi penjual yang percaya rumahnya berharga terlalu rendah. Alasan umum kedua penjual akan berfikir tentang menaikkan harga jualan adalah tawaran yang ditawarkan sangat cepat. Sifat manusia untuk bertanya-tanya apakah tawaran yang tiba dalam masa beberapa hari penyenaraian bermakna rumah harga terlalu rendah apabila lebih cenderung bahawa tawaran cepat secara amnya bererti sebaliknya: rumah itu berharga dengan sempurna.
Walaupun saya tidak menolak kemungkinan bahawa rumah boleh dijual dengan harga yang salah atau di bawah nilai pasaran , ia juga tidak biasa bagi pasaran untuk tidak bertindak balas terhadap jenis harga ini, jadi peluang menjual rumah anda pada kerugian sangat rendah.
Sebab Tambahan Penjual Mungkin Minta Menaikkan Harga Jualan
Ia tidak akan menunjukkan bahawa ada juga penjual yang ingin menaikkan harga jualan kerana tidak ada tawaran atau menunjukkan aktiviti. Mereka merasionalkan bahawa harga yang lebih tinggi akan membawa kepada jenis pembeli yang berbeza dan, sementara di permukaan anda mungkin tergoda untuk mengatakan, Whoa, tunggu sebentar, ini seperti rancangan gila , mungkin ada kebenaran dalam pendekatan itu. Analisis yang benar, tentu saja, adalah jika sebuah rumah tidak menjual , jika ia tidak menggalakkan pembeli untuk melihatnya, ada sesuatu yang tidak tepat dan kebanyakan masa yang salah adalah harganya. Ia selalunya mahal terlalu tinggi.
Itu menjadikan bunyi yang lebih tinggi seperti rancangan yang kalah. Tetapi mungkin tidak.
Ambil rumah, contohnya, yang berharga di ambang tertentu, pada titik di mana terdapat garis pemisah bagi parameter carian dan inventori yang sedikit di hujung atas pendakap itu. Untuk tujuan ilustrasi, katakan bahawa garis pemisah adalah $ 499,000, dan sebahagian besar rumah yang menjual di kawasan tertentu dalam julat harga itu adalah di bawah $ 465,000.
Penjual boleh berharga di pasaran yang salah. Tidak mungkin ada rumah dijual antara $ 465,000 dan $ 499,000 pada masa ini. Pembeli yang mencari rumah lebih daripada $ 500,000 mungkin tidak pernah melihat rumah ini berharga pada harga $ 499,000. Jika rumah itu mudah bernilai $ 499,000, harga di $ 505,000 mungkin menarik dalam jenis pembeli rumah yang berbeza dengan minda lebih $ 500K. Walau bagaimanapun, jika ia tidak bernilai $ 499,000, maka harga yang lebih tinggi mungkin tidak akan membantu.
Sudut lain ialah apabila terdapat beberapa tawaran berbilang , lebih daripada harga senarai, dan penjual, atas sebab apa pun, tidak mahu mengatasi tawaran tersebut. Tidak semua orang menikmati terlibat dalam proses penentangan dan pengundi . Sesetengah penjual benar-benar takut proses ini. Bagi penjual dan jenis keadaan itu, ia mungkin masuk akal untuk menaikkan harga jualan dan kemudian membiarkan pembeli melebihkan diri.
Mewujudkan titik harga yang lebih tinggi dari mana untuk memulakan tawaran pembelian mungkin juga menghilangkan pembeli yang tidak serius. Ia tidak biasa dalam pelbagai tawaran untuk pembeli untuk membuat tawaran hanya untuk cuba mengikat rumah, mungkin tanpa melihat rumah sama sekali, dengan pilihan untuk kemudian membatalkan transaksi. Ini tidak baik untuk penjual dan mungkin melanggar undang-undang untuk pembeli untuk cuba, tetapi pembeli melakukannya, sering nasihat yang mengerikan daripada ejen yang tidak tahu apa-apa yang lebih baik tetapi perlu.
Cara Beritahu jika Penjual Perlu Meningkatkan Harga Jualan
Sebagai standard amalan, lihat jenis tindak balas dari pasaran selepas meletakkan rumah anda untuk dijual. Menganalisis maklum balas, maklum balas pembeli , dan aktiviti. Juga, cuba untuk tidak menjadi tamak, kerana tamak adalah pembeli ciri yang boleh mengesan, dan mereka biasanya tidak mahu bekerja dengan penjual yang mempamerkan kualiti itu.
- Sekumpulan tawaran semua harga senarai melebihi bermakna anda perlu menaikkan harga jualan.
- Tiada tawaran selepas 3 hingga 4 minggu persembahan boleh bermakna rumah harga terlalu tinggi atau yang lain adalah salah, dan itu tidak semestinya masa untuk menaikkan harga jualan.
- Jika penjual menerima satu tawaran tepat pada harga senarai, mungkin tawaran yang lebih rendah daripada pembeli kedua, kemungkinan besar bermakna rumah itu berharga dengan betul; betul betul, seperti kisah Goldilocks dan Tiga Bears.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.