Kes Tidak Boleh Kongsi Amaun Dengan Ejen Anda
Hakikatnya, apabila anda berkongsi apa-apa rahsia dengan orang lain, ia mungkin tidak lagi menjadi rahsia.
Bukannya ejen itu sengaja akan mendedahkan apa yang anda telah memberitahu mereka, tetapi agen tidak dapat mendedahkan apa yang mereka tidak tahu.
Ia Tidak Itu Anda Tidak Boleh Percayai Ejen Anda; Itulah Itu Mereka Boleh Slip Up
Apabila pelanggan saya menulis tawaran , saya sering menasihatkan mereka untuk mengekalkan harga jualan mereka. Saya benar-benar tidak mahu tahu berapa tinggi mereka akan pergi. Tugas saya, apabila saya seorang ejen pembeli, adalah untuk membentangkan dan merundingkan tawaran yang saya ada di tangan saya - dengan buta pada.
Jika saya tahu pembeli akan membayar lebih banyak, pengetahuan itu mungkin dapat melemahkan keyakinan saya. Bukannya saya dengan sukarela akan melanggar hubungan fidusiari dengan pembeli, tetapi saya manusia, sama seperti orang lain.
Apabila kasut berada di kaki yang lain dan saya adalah agen penyenaraian , saya secara amnya dapat bertengkar daripada ejen pembeli berapa lebih tinggi pembeli mereka akan pergi. Ini boleh menjadi satu lidah lidah atas satu perkataan atau pergeseran dalam nada suara yang akan saya ambil. Kadang-kadang mereka hanya menafikannya.
Walaupun saya yakin bahawa saya tidak akan memecah kepercayaan klien dan secara tidak sengaja menumpahkan biji kepada ejen penyenaraian, mungkin agen penyenaraian juga mungkin sensitif terhadap petunjuk halus. Sekiranya saya membuat diri saya percaya bahawa saya menyampaikan tawaran tertinggi dan terbaik pembeli saya, kes saya untuk menawarkan cincin penerimaan melalui suara yang kuat.
Mengapa Anda Tidak Harus Beritahu Agen Anda Harga Teratas Anda
Sejurus selepas menulis tawaran, perkara biasa untuk pembeli rumah kali pertama untuk bermain melalui senario di kepala mereka. Mereka boleh memandu diri mereka gila oleh proses ini, tetapi mereka tidak boleh membantu. Berikut adalah beberapa fikiran mereka:
- Apa yang akan kita lakukan jika penjual secara terang-terangan menolak tawaran kami ?
- Sekiranya kami memberitahu penjual kami akan mempertimbangkan tawaran kaunter ?
- Jika penjual menerima tawaran kami, mungkin kami menawarkan terlalu banyak.
- Mungkin penjual akan dihina kerana kami menawarkan terlalu sedikit.
- Sekiranya penjual mengimbangi harga penuh , sekiranya kita menerima harga itu atau patutkah kita membuat tawaran kaunter?
- Jika penjual menulis kaunter untuk $ 10,000 lebih daripada tawaran kami, sekiranya kami membahagikan perbezaan dan meningkatkan harga jualan sebanyak $ 5,000?
Semua ini boleh menyebabkan keinginan untuk memberitahu agen pembeli anda dengan tepat berapa banyak yang akan anda bayar. Itu boleh difahami. Sebagai pembeli, anda mahu dan memerlukan nasihat strategik.
Nasihat saya bukan untuk menyeberangi jambatan dua kali. Berurusan dengan kuantiti yang diketahui. Selain dari contoh-contoh di atas, terdapat banyak cara penjual boleh bertindak balas terhadap tawaran. Banyak bergantung kepada faktor-faktor seperti suhu pasaran , persaingan untuk rumah, pembiayaan yang ada, dan motivasi penjual .
Tawaran harus distrukturkan dari awal dengan syarat-syarat yang ada dalam fikiran.
Praktik saya sebagai ejen adalah mudah: jika kita menerima tawaran kaunter, kita boleh membangunkan strategi berdasarkan tawaran kaunter itu. Untuk melakukan sebaliknya membuang tenaga mental kerana setiap keadaan adalah berbeza.
Hasil terbaik, tentu saja, penjual akan menerima tawaran pembeli apabila pembentangan. Dan itu, percaya atau tidak, berlaku sepanjang masa.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.