Peruncit-peruncit yang hebat dan pertama mempunyai pesat yang berdaya saing.
"Perniagaan yang benar-benar hebat mesti mempunyai" moat "yang melindungi pulangan yang baik pada modal yang dilaburkan. Dinamika kapitalisme menjamin bahawa pesaing akan berulang kali menyerang mana-mana" istana "perniagaan yang memperoleh pulangan yang tinggi, oleh itu halangan yang besar seperti sebuah syarikat Pengeluar lowcost (GEICO, Costco) atau memiliki jenama yang berkuasa di seluruh dunia (Coca-Cola, Gillette, American Express) adalah penting untuk kejayaan yang mantap. Sejarah perniagaan dipenuhi dengan "Lilin Roman" menyeberang. "
Istilah moat, tentu saja, merujuk kepada kelebihan daya saing. Peruncit yang mempunyai pesaing yang terbaik dapat mengembangkan perniagaan mereka, menaikkan harga mereka, dan berkembang selama bertahun-tahun akan datang. A moat adalah perkara yang sukar untuk dinilai, tapi berikut adalah beberapa contoh dari Morningstar. Daripada senarai itu, tiga yang paling sering dijumpai dalam runcit adalah:
Kesan Rangkaian
Apabila rangkaian perniagaan berkembang, pesaing mendapati ia semakin sukar untuk dipotong.
Contoh-contoh nyata dari perniagaan yang mempunyai jalinan rangkaian yang kuat adalah eBay dan Amazon. Kedua-duanya memegang bahagian pasaran yang meluas dalam lelongan dalam talian dan e-dagang kerana mereka mempunyai rangkaian pembeli dan penjual yang begitu luas. Penjual ingin menyenaraikan item di Amazon dan eBay kerana mereka tahu mereka mempunyai banyak pembeli, dan barang mereka akan menjual dengan cepat.
Pembeli mencari pemilihan hebat dan persaingan harga, yang merupakan produk sampingan semulajadi yang mempunyai rangkaian penjual yang besar. Akhirnya, semua orang gembira, dan pemikiran untuk pergi ke tempat lain sepertinya gila.
Kelebihan Kos
Walmart adalah contoh perniagaan yang jelas dengan kelebihan keuntungan kos. Oleh kerana skala besar-besaran, ia boleh membuli vendor untuk memberi tawaran yang lebih baik ke atas barangan. Kemudian, ia menjangkau tabungan kepada pengguna. Vendor sanggup memotong tawaran Walmart kerana mereka mempunyai banyak kedai besar dan membeli begitu banyak barangan. Dengan mengimbangi persaingan pada harga, Walmart boleh membuat lebih banyak jualan dan terus berkembang.
Aset tak ketara
Aset tidak ketara yang kuat untuk peruncit adalah jenama yang kukuh, dan juga kelebihan daya saing yang paling berharga. Syarikat-syarikat besar seperti Nike mengenakan lebih banyak untuk kelebihan yang dilihat dalam produk mereka. Walaupun kebanyakan kita tahu bahawa kasut pada dasarnya adalah komoditi, Nike boleh mengenakan bayaran lebih banyak untuk produknya kerana ia melakukan pemasaran pekerjaan. Jenama yang hebat boleh didapati dari pakaian yang ramping, atau dari pengalaman pelanggan yang hebat di kedai runcit. Akhirnya, jenama-jenama terhebat membuat pembeli-pembeli biasa.
Apa yang membuat jenama yang kuat menjadi parit yang lebih baik untuk peruncit, ialah ia membawa kepada kuasa harga.
Seorang pemimpin kos rendah tidak mempunyai kelebihan ini. Syarikat-syarikat yang mempunyai kesan rangkaian yang kuat mungkin dapat memanfaatkan rangkaian pembeli dan mengenakan lebih banyak penjual, tetapi ini akhirnya membuat kebencian. Jenama yang hebat boleh mengenakan bayaran lebih banyak tanpa pelanggan yang mengganggu. Pelanggan gembira dapat membayar untuk produk berkualiti, baik kopi Starbucks atau kasut Nike. Apabila itu berlaku, Starbucks atau Nike mengalami beberapa faedah. Mereka boleh menggadai margin kasar dan meningkatkan keuntungan tanpa menjual produk tambahan, dan mereka boleh melangkaui kos pengiklanan.
Pemikiran Akhir
Kita semua tahu bahawa Warren Buffett adalah pelabur yang hebat. Para pelabur menyaksikan saham Buffett's Berkshire Hathaway (Kelas A) melambung dari $ 1,850 pada bulan Mei 1985, kepada $ 200,000 tiga puluh tahun kemudian. Dia melakukannya dengan membeli dan memegang perniagaan yang dapat mengembangkan kelebihan daya saing mereka.
Perniagaan yang boleh berbuat demikian mengenakan lebih banyak untuk produk mereka, yang menggembirakan pendapatan, margin, dan akhirnya keuntungan. Oleh itu, segala-galanya ( jualan kedai sama , pertumbuhan pendapatan, dll) adalah sekunder dalam runcit. Jika parit yang kompetitif berkembang, mereka akan mengikutinya.