Pertumbuhan jualan sama kedai adalah asas bagi stok runcit.
Nasib baik, metrik yang penting kepada stok runcit agak mudah dipelajari. Walaupun anda tidak pernah membeli saham, dengan sedikit masa dan kesabaran, anda boleh belajar bagaimana membezakan stok runcit yang baik dari yang buruk.
Hari ini kita akan melihat perkembangan jualan kedai yang sama, statistik yang dilaporkan secara meluas untuk kebanyakan perniagaan runcit.
Pertumbuhan Jualan yang sama-sama: Yayasan Stok Runcit
Jualan sama kedai, sering disebut sebagai jualan setanding atau SSS, adalah asas perniagaan runcit. Ini metrik menjejaki pertumbuhan jualan, dinyatakan sebagai peratusan, di lokasi sedia ada yang telah dibuka sekurang-kurangnya satu tahun. Ia diukur dalam tempoh masa yang setanding tertentu, biasanya tahun sebelumnya. Sebagai contoh, sekiranya peruncit melaporkan pertumbuhan jualan kedai yang sama sebanyak 5% pada Q4 tahun 2017, ini bermakna kedai sedia ada meningkat sebanyak 5% berbanding Q4 2016.
Pertumbuhan jualan sama-kedai diterbitkan oleh kebanyakan peruncit dan restoran secara bulanan atau suku tahunan. Ia juga biasanya dipaparkan dalam laporan tahunan atau suku tahun, di mana pertumbuhan jualan kedai yang sama diukur pada tempoh tahun sebelumnya.
Cara Jualan Sama Sama Berbeza Daripada Pendapatan
Jualan sama kedai biasanya merupakan ukuran yang lebih tepat dari kejayaan peruncit daripada pendapatan.
Ini kerana pertumbuhan jualan kedai yang sama biasanya disebabkan oleh operasi yang lebih baik di kedai sedia ada. Pertumbuhan pendapatan kadang-kadang hanya produk pembukaan kedai baru.
Jika Peruncit "X" memperluaskan pangkalannya sebanyak 25%, jualan (pendapatan) akan meningkat kerana ia menjual lebih banyak barangan di lebih banyak kedai. Tetapi kedai-kedai sedia ada Retailer "X" tidak perlu berbuat baik untuk membuka kedai-kedai baru; kedai-kedai baru mungkin idea yang mengerikan.
Malah, jika Peruncit "X" membuka kedai-kedai baru walaupun mempunyai jualan kedai yang lemah, ia mungkin perlu mengambil hutang untuk membiayai pengembangannya. Ia boleh menjadi kedudukan kewangan yang lebih buruk walaupun mempunyai pendapatan yang lebih tinggi. Jualan sama kedai membawa kebenaran daripada cerita pertumbuhan. Pertumbuhan pendapatan tanpa pertumbuhan jualan kedai yang sama adalah versi kewangan makanan ringan; ia kosong.
Jualan sama kedai juga merupakan alat operasi untuk pengurusan di syarikat runcit. Khususnya, ia membantu peruncit menguruskan kiraan kedai mereka. Pertumbuhan jualan kedai yang kukuh menunjukkan bahawa terdapat minat pelanggan yang kuat dan pengembangan diperlukan. Sebaliknya, penjualan kedai yang lemah juga boleh menjadi tanda bahawa peruncit telah terlalu tepu pasaran geografi atau kehilangan populariti. Pasukan pengurusan yang baik berhadapan dengan jualan jualan yang sama, dengan menutup kedai-kedai yang kurang berprestasi atau melabur semula di dalamnya sebelum terlambat.
Had Jualan Jualan Sama Sama
Seperti semua alat, jualan kedai sama ada batasannya. Pertama, pertumbuhan jualan kedai yang sama boleh disebabkan kenaikan harga, bukannya uptick pada pelanggan. Oleh itu, sentiasa menggali laporan suku tahunan untuk memastikan bahawa stok telah meningkatkan trafik kaki bersama dengan jualan kedai yang sama.
Juga, atas sebab-sebab yang jelas, pertumbuhan jualan kedai yang sama hanya penting kepada peruncit bata-dan-mortar. Perniagaan runcit yang beroperasi sepenuhnya dalam talian, seperti Amazon.com, harus dinilai oleh metrik lain seperti pendapatan teratas, basis pelanggan, dll.
Akhir sekali, ingat bahawa rantai yang lebih kecil biasanya tumbuh lebih cepat daripada yang besar. Rantaian dengan 50 lokasi boleh menarik pelanggan dari 30 batu jauhnya, dan oleh itu bukan perbandingan pertumbuhan epal ke epal "SSS" dengan Walmart, yang mempunyai kedai di kebanyakan bandar. Masa pertumbuhan pesat Walmart pada masa lalu, itulah sebabnya ia membayar dividen yang sihat dan perdagangan penilaian yang munasabah.
Tetapi jualan kedai yang sama, walaupun untuk Walmart, selalu penting. Segala-galanya, pendapatan teratas, keuntungan, lokasi baru, cenderung untuk mengikuti jika pertumbuhan jualan kedai yang sama kukuh. Kedai runcit mahal untuk membina, memiliki, dan mengendalikan.
Jualan sama kedai yang sihat adalah apa yang menyimpan kedai-kedai runcit mahal berjalan, dan pertumbuhan jualan kedai yang sama adalah isyarat bahawa rantaian runcit boleh berkembang.