Petua untuk Menawar Tawaran Kaunter dengan Bank Jualan Pendek
Mengapa tawaran kaunter jualan pendek tidak masuk akal?
Jangan ada kesilapan, pengambilalihan itu selalu masuk akal kepada parti yang mengeluarkan penghitung balas itu.
Dalam hal ini, parti itu akan menjadi bank jualan pendek. Sama ada ejen penyenaraian, penjual, ejen pembeli atau pembeli memahami alasan di sebalik tawaran kaunter tidak relevan.
Berikut adalah beberapa alasan yang boleh dilihat sebagai counteroffer yang tidak masuk akal:
- Bank tidak mahu meluluskan jualan pendek. Ya, mungkin bank itu, atas sebab apa pun, telah menyimpulkan akan menjadi kepentingan terbaik bank untuk dirampas . Mungkin bank dibayar lebih banyak wang untuk merampas melalui PSAnya ? Sekiranya ia lebih menguntungkan untuk dirampas, bank mungkin menentang pada titik harga yang akan menjadikannya lebih baik untuk jualan pendek. Sama ada cara, bank akan menang.
- Garis panduan pelabur mungkin mengandungi peruntukan yang menentukan peruntukan tawaran kaunter. Biasanya, pedoman pelabur tidak boleh diubah. Ia adalah apa sahaja. Pelabur perlu mengubahnya, dan pelabur itu boleh menjadi sekumpulan pelabur yang tidak mempunyai insentif untuk mengubah perjanjian yang ada.
- Agen BPO atau penilai membuat kesilapan. Agen-agen BPO boleh diminta untuk membuat anggaran nilai di suatu kawasan yang agen BPO tidak tahu dengan baik. Ia berlaku banyak. Jika ejen tidak dikenali dengan kejiranan, ejen itu mungkin tidak mempunyai maklumat yang mencukupi untuk menyediakan BPO yang sah. Umumnya, bank tidak membayar ejen BPO wang yang cukup untuk memotivasi ejen tempatan berpengalaman untuk menerima tugasan tersebut.
Bagaimana bank mengeluarkan penghitungan untuk jualan pendek
Bank-bank suka melihat pernyataan penyelesaian anggaran atau HUD-1 supaya dapat memutuskan sama ada untuk meluluskan semua yuran atau untuk mengatasi beberapa yuran tersebut. Tawaran kaunter mungkin tidak semestinya tawaran balas harga. Lagipun, jika bank dapat mengurangkan beberapa yuran yang dikenakan kepada penjual, bank dapat meningkatkan netline bawahnya.
- Tawaran kaunter jualan pendek bertulis. Pengambilalihan ini dari bank jualan pendek boleh dihantar menerusi lembaran kerja dalam program perisian dalam talian seperti Khatulistiwa atau melalui surat yang dihantar melalui e-mel kepada ejen penyenaraian.
- Tawaran balas jualan lisan pendek. Tiada siapa yang menyukai tawaran kaunter jenis ini kerana mereka tidak rasmi dan pembeli lebih suka melihat bukti pengambilalihan. Pembeli cenderung tidak percaya dan dengan sebab yang baik. Tetapi banyak bank melakukannya. Mereka akan memanggil ejen penyenaraian atau menghantar e-mel yang menentukan syarat yang perlu diubah.
Memilih pertempuran balas kaunter anda
Kadang-kadang, perunding bank hanya salah. Bank beroperasi di banyak negeri yang berlainan, dan setiap negeri mempunyai undang-undang sendiri. Apa yang berlaku di New York tidak semestinya berlaku di California, contohnya. Di California, kami mempunyai pendedahan bahaya semulajadi yang mandat, yang mesti diberikan oleh penjual kepada pembeli.
Kami telah mempunyai perunding enggan meluluskan bayaran $ 99 untuk pendedahan bahaya semulajadi. Ejen lain hanya akan membayar yuran itu sendiri untuk mengelakkan kerumitan, tetapi bukan saya. Saya akan membuat perunding kembali dan membenarkan bayaran. Kerana itu prinsip, bukan wang.
Sesetengah perunding tidak memahami HUD. Memandangkan peraturan RESPA telah disemak semula pada tahun 2011, bayaran yang terdapat pada anggaran keyakinan pembeli mesti muncul sebagai kredit pada HUD dari penjual, walaupun kredit penjual HUD tidak benar-benar kredit. Ia bukan kredit kerana ia juga muncul sebagai debit kepada pembeli. Itulah kerajaan kita, memudahkan penzahiran untuk pembeli. Mereka sangat dipermudahkan eksekutif bank tidak dapat memahaminya.
Sekali lagi, sesetengah ejen akan berkata dengan baik, kami akan menghapuskan cukai pemindahan bandar, contohnya. Sebaliknya, tambah jualan atau permintaan pendek yang diselia oleh seorang penyelia.
Anda tidak mahu menjadi sebahagian daripada masalah apabila anda boleh menjadi sebahagian daripada penyelesaian. Anda juga boleh menghantar kata kerja RESPA kepada perunding dengan harapan pencerahan. Tidak ada sebab untuk membuat pembeli membayar bayaran yang harus diluluskan oleh bank jualan pendek.
Jika masalah bottom-line adalah harga di counteroffer, dan anda telah menyerahkan CMA dikemaskini ke bank - termasuk senarai pembaikan, jika ada, dan biaya untuk perbaikan tersebut - dan bank masih menolak untuk mundur , terdapat satu lagi pilihan yang tersedia untuk anda. Anda boleh membatalkan jualan pendek , dan bank akan menutup fail tersebut. Kemudian, anda boleh membuka semula fail dengan perunding baru.