Jika anda hanya ingat satu perkara dari artikel ini, ingatlah ini: anda tidak sepatutnya membayar harga pelekat untuk kenderaan.
Sama ada anda membeli kenderaan baru atau yang digunakan, anda harus selalu, selalu merundingkan harga.
Sekiranya anda mengikuti petua ini, anda boleh menjimatkan wang utama pada pembelian kenderaan anda yang seterusnya.
Ambil Masa Anda Membeli Kereta
Jangan tergesa-gesa ke penjual dan jelaskan bahawa anda mahu memandu kenderaan dengan kenderaan baru. Luangkan waktu untuk menyelidik jenis kenderaan yang anda mahukan dan juga wakil-wakil di kawasan itu. Rancang untuk dapat "berjalan kaki" dari kesepakatan yang tidak baik dan tindak lanjut kemudian dalam seminggu untuk melihat apakah pengedar dapat memenuhi syarat anda. Semakin lama anda membenarkan diri anda membuat pembelian besar ini, semakin banyak kuasa perundingan yang anda miliki.
Lengan Diri Dengan Maklumat
Jika anda membeli sebuah kereta yang biasanya membiayai peniaga $ 10,000 untuk membeli, tidak ada cara anda akan pergi dengannya untuk $ 8,000 tidak kira betapa keras anda tawar-menawar. Sekiranya anda ingin mendapatkan tawaran yang baik, anda perlu ingat bahawa peniaga ingin membuat wang, dan anda perlu pastikan anda tahu apa sebenarnya kenderaan itu bernilai.
Sebelum anda berfikir tentang pergi ke pengedar, cari nilai Buku Biru Kelly untuk mana-mana model yang anda sedang mempertimbangkan supaya anda tahu apa yang munasabah. Jika anda jatuh cinta dengan model yang berbeza di lot itu, ambil satu saat untuk mencuri pandangan pantas pada nilainya sebelum anda mula menamakan atau mempertimbangkan harga.
Tetapi peniaga tidak hanya membuat wang dari harga pelekat: Mereka juga membuat wang dari tambahan yang anda beli. Peniaga juga membuat wang jika anda memutuskan bahawa anda perlu membiayai kereta anda melalui mereka. Adalah idea yang baik untuk mengetahui bagaimana untuk mendapatkan kadar faedah terbaik pada pinjaman kereta anda , dan juga cuba mendapatkan pinjaman melalui institusi swasta, yang sering akan mempunyai kadar yang lebih baik daripada pengedar yang akan menawarkan anda. Sekiranya anda membuat keputusan bahawa pembiayaan peniaga adalah cara untuk pergi, pastikan anda melihat kadar pergi sebelum anda memikirkan tentang menandatangani.
Ketahui Permainan Play Car Dealers
Apabila anda membuat tawaran yang hampir dengan harga borong atau menentang harga gila dengan yang munasabah, peniaga mungkin akan mencuba setiap helah dalam buku ini untuk membuat anda merasa tidak selesa atau tidak selesa untuk "membebankan" mereka. Tetapi duduk ketat: Bukan tentang awak. Jadilah yang munasabah dan tegas dengan peniaga, dan jika mereka cuba memanfaatkan anda, tetap tenang. Inilah bagaimana permainan yang dimainkan dan ingat: anda yang menawarkan wang, bukan mereka, jadi anda akhirnya menetapkan syarat, bukannya. Ini bukanlah Godfather: tidak ada tawaran yang anda tidak boleh menolak!
Buat Tawaran yang Rasional - Dan Stick to It
Sebaik sahaja anda memilih kereta yang anda suka, jadikan penjual tawaran dan beritahu mereka bahawa jika dia boleh memukul angka tersebut, anda sudah bersedia untuk menandatangani garis putus-putusnya.
Tetapi pastikan anda memberitahu mereka, dengan sopan, bahawa anda tidak berkembang.
Jika peniaga membuat tawaran, gunakan taktik yang sama dengan pengiraan balas anda.
Berlatih Mengatakan Tidak Terima Kasih
Lihatlah diri anda di cermin. Ambillah nafas panjang dan katakan dengan kuat dan tenang, "tidak terima kasih." Anda perlu mengatakan banyak perkara ini jika anda ingin mendapatkan tawaran yang baik di pengedar. Jaminan lanjutan? Duduk yang dipanaskan? Tayar tambahan? Jika anda mahu menjimatkan wang , anda perlu berkata, "Tidak terima kasih, tidak terima kasih, tidak terima kasih!"
Berapa Banyakkah Anda Harapkan Harus Bercakap Baki Penjual?
Ia tidak munasabah untuk menjimatkan beberapa ribu ringgit dari rundingan yang baik. Sudah tentu, anda tidak mungkin bercakap ke bawah peniaga di bawah harga borong. Tetapi dengan sedikit kerja dan kesabaran, anda boleh yakin bahawa anda boleh menjimatkan wang dan berjalan dengan kenderaan yang hebat dalam proses.