The Lowball / The Highball
Inilah taktik yang berfungsi dua cara: bola sepak adalah ketika jurujual menawarkan harga perdagangan yang sangat rendah pada kenderaan anda, dan bola sepak adalah ketika jurujual menawarkan salah satu kenderaan mereka sendiri untuk harga yang sangat tinggi.
Mereka cuba mendapatkan wang sebanyak mungkin, dan jika mereka mengetahui bahawa anda seorang penyedut pada awal, mereka akan terus mengulangi taktik ini pada setiap peringkat proses perundingan.
The Hard Sell
Ini mungkin teknik yang paling stereotipis yang berkaitan dengan jurujual kereta. Suatu jualan keras adalah satu kaedah di mana jurujual secara agresif, secara langsung, dan berkuat kuasa cuba membuat jualan. Meminta soalan seperti, "apa yang perlu saya lakukan untuk membuat anda membeli kereta sebelum anda meninggalkan hari ini?" Atau membuat kenyataan seperti "anda akan menjadi gila untuk pergi dari kesepakatan seperti ini-anda tidak akan pergi untuk mencari satu di mana-mana sahaja- "adalah contoh jualan keras.
Memenuhi Keperluan Anda-Dan Membuat Anda Bayar untuknya
Adakah anda mengakui kepada jurujual bahawa anda memerlukan bayaran bulanan tertentu? Mereka mungkin terlalu gembira untuk menemuinya-tetapi juga memacu harga pelekat perjalanan baru anda. Adakah anda mengatakan bahawa anda tidak boleh menjual kereta lama anda dalam masa kurang dari $ 15,000?
Mereka mungkin gembira untuk melakukan itu, tetapi mereka mungkin memendekkan tempoh waranti standard wakil pengedar. Setiap kali peniaga terlalu gembira untuk memenuhi permintaan, berhati-hati: mereka mungkin akan mencari cara untuk membuat kerugian di tempat lain.
Lengan Lurus
Tidak dapat dinafikan bahawa perilaku ini benar-benar tidak beretika, tetapi juga tidak dapat dinafikan bahawa ia benar-benar berlaku.
Untuk memberi tekanan kepada anda untuk membeli kenderaan tertentu, seorang jurujual mungkin mengatakan bahawa tidak ada lot lain di bandar yang menjual kenderaan tertentu ini, bahawa tawaran yang dibuat tamat hari ini, atau bahkan orang lain sudah meletakkan tawaran pada kenderaan itu usaha untuk memastikan anda tidak cuba untuk menawar harga.
Bait-and-Switch
Taktik semacam ini biasanya menyalahi undang-undang, tetapi itu tidak bermakna bahawa tidak ada peniaga yang cuba mengelakkannya. Penderitaan dan suis adalah ketika pengedar mengiklankan kesepakatan tertentu-kata, sebuah trak hitam sebesar $ 20,000-tetapi ketika Anda menarik memberitahu Anda bahwa mereka telah terjual dan truk yang tersedia hanya di atasnya adalah $ 25.000. Bila-bila masa peniaga mengiklankan sesuatu yang mereka tidak benar-benar ada dan kemudian cuba meyakinkan anda bahawa anda perlu membeli model yang tersedia, lebih mahal, sebaliknya, itu umpan dan suis.
Cara Sediakan untuk Trik Penjual Kereta Ini
Bersedia terlebih dahulu dengan tiga cara ini untuk melindungi diri anda dari taktik umum yang digunakan oleh jurujual kereta sambil mengekalkan kewarasan dan kesihatan kewangan anda.
Adakah Penyelidikan Anda
Cara terbaik untuk membekalkan diri untuk sebarang rundingan, sama ada dengan rakan kongsi yang paling bereputasi atau jurujual yang bermasalah, adalah melakukan penyelidikan anda.
Anda perlu mengetahui sejauh mana kenderaan anda bernilai, dan berapa banyak yang anda harapkan ditawarkan untuk perdagangan, menggunakan tapak seperti Kelley Blue Book . Anda harus menggunakan tapak yang sama untuk mengetahui jenis kenderaan yang anda minati dan harga pasaran yang adil di kawasan anda. Anda juga harus memikirkan apa jenis kadar faedah yang boleh anda harapkan ditawarkan berdasarkan kredit anda dengan baik sebelum anda berjalan di lot, dan apa jenis pelan pembayaran akan berfungsi untuk anggaran anda. Lebih banyak maklumat yang anda ada, kedudukan yang lebih baik ialah anda mendapatkan banyak dan kenderaan yang hebat tanpa merugikan diri anda dari segi kewangan.
Berhati-hati Apa Yang Anda Katakan
Sama seperti di mahkamah undang-undang, apa sahaja yang anda katakan boleh dan akan digunakan terhadap anda. Jangan terlalu longgar dengan apa yang anda mahu bayar dan terima-biarkan proses rundingan melakukan kerja.
Ketahui Had anda
Mengetahui anggaran yang realistik dan berpegang kepadanya. Adakah anda menemui kereta $ 40,000 impian anda, tetapi bajet anda hanya $ 36,000? Jangan cuba merasionalkannya, jangan biarkan tekanan jualan anda-hanya pergi.