01 Membina Rolodex Anda
Gunakan laman web rangkaian profesional seperti LinkedIn untuk berhubung dengan orang lain dalam industri anda - ini cara yang baik untuk terus berhubung dengan orang utama dan mencari pengenalan. Peraturan terbaik ialah - jika anda bertemu - sambungkan. Anda tidak pernah tahu siapa yang anda mungkin ingin menjangkau kemudian, dan alat dalam talian menjadikannya mudah untuk mencari orang sejak bertahun-tahun sebelumnya.
02 Cari Niche anda
Jangan cuba menawarkan sesuatu kepada semua orang. Anda akan menjadi perunding yang jauh lebih berjaya dengan menggunakan kepakaran anda untuk pasaran khusus yang memerlukan apa yang anda tawarkan. Dengan cara ini, anda boleh menyesuaikan perkhidmatan anda, jadi mereka menambah nilai kepada kumpulan orang atau perniagaan tertentu. Sebaik sahaja anda menentukan apa yang anda lakukan dan siapa yang anda lakukan dengan cara yang ringkas, anda akan mendapati ia juga menjadikannya lebih mudah bagi orang lain untuk merujuk perkhidmatan anda.
03 Mengamalkan Satu Set Mata Bercakap
Fikirkan mata bercakap seperti 30 gigitan bunyi kedua; penerangan pendek, singkat tentang apa yang anda lakukan dan bagaimana anda melakukannya. Mendapatkan ke bawah ini adalah kunci kejayaan perniagaan perundingan anda.
Perkara-perkara bercakap ini harus menyerlahkan sebab anda berbeza daripada perunding lain di bidang anda. Perkara pertama yang perlu anda bicarakan adalah nilai yang anda bawa kepada pelanggan anda. Bagaimana anda boleh membantu mereka? Apakah yang akan mereka alami selepas menggunakan perkhidmatan anda? Apa yang akan mereka dapati daripada kamu? Anda akan mahu berlatih mengatakan perkara-perkara ini dengan kuat dan pastikan anda menyiapkan diri sendiri. Dapatkan keluarga dan kawan-kawan untuk mendengar dan menawarkan kritikan yang membina supaya anda dapat memperbaiki mesej anda. Dan ingat, seorang perunding yang baik menghabiskan lebih banyak masa mendengar daripada bercakap, jadi membina soalan ke dalam persembahan anda supaya anda boleh menghabiskan banyak masa mendengar.
04 Membina Templat untuk Cadangan
Menggunakan templat akan memastikan kerja anda sentiasa mempunyai rupa dan rasa yang sama dan merangkumi semua perkara yang berkaitan. Ia juga boleh menjadi cara yang baik untuk menjadi konsisten dalam pendekatan anda supaya kualiti perkhidmatan anda tetap terbaik. Dan pastikan anda mempunyai satu halaman penerangan tentang anda dan perkhidmatan anda yang boleh diemail ke pelanggan prospektif. Saya suka menggunakan format "Soalan Lazim".
05 Lay Out Struktur Penentuan Harga Anda
Jangan terlalu prihatin. Masa anda adalah bernilai. Sekiranya anda tidak mempercayainya, maka anda perlu merombak tawaran perkhidmatan anda. Orang menghargai apa yang mereka bayar, jadi jika anda terlalu kecil, orang mungkin tidak menganggap anda serius. Anda juga harus mempunyai templat harga untuk digunakan untuk membantu anda menganggarkan masa yang akan diambil oleh projek baru - ini dapat membantu mengelakkan atau terlalu mahal.
06 Tahu Apa yang Akan Datang Seterusnya
Kesimpulan: Sebelum memulakan perniagaan perundingan atau perniagaan bebas, luangkan masa untuk merancang lebih awal. Tetapkan matlamat anda, ambil langkah-langkah yang boleh diambil tindakan, dan semak semula anda merancang dengan kerap untuk memastikan anda membuat pelarasan yang betul di sepanjang jalan.